【営業の魅力、体感せよ】【20卒】大建工業の冬インターン体験記（文系/企画営業職）No.5714（東京大学大学院/男性）（2019/4/15公開）

自分の好きなチームのスポンサーをしていたことが1つ理由としてあった。
1月の合説で人事の人と話していたこともあって、どのような仕事をしているのか、どのような人がいるのか、ということがわかっていたことと、インターンの参加はひろく就職活動に役立つよと口説かれたこと。

全くなし。空いている曜日に申し込めばインターンに参加することができる。ただ、会社がどのような商品を扱っているのかは理解しておいたほうが良い

企画営業職　効用分析

1日目にやったこと

企業理解が前半部分。後半部分は営業職として必要なスキルの実践を２つ行った。1つは効用分析の実践。なぜその商品の機能が重要なのかを深堀りした。実際に模造紙を使って、ポストイットを使ってまとめていく。次にグループ間で、その資料を基に営業とお客さんに分かれて、実際に営業を経験してみる。

寒いと主張した人が、ブランケットをもらっていた。

営業は説明をしないことが重要だというフィードバックをもらった。商品の知識を深く持っていることではなく、必然的にお客様が商品を欲しくなるように誘導することが重要だと言っていた。

効用分析という考え方は非常に勉強になった。なぜ？なぜ？と深堀りして考えるのは就活では必須のスキルだと思うので。ただメンバーのなかにはこういう考え方に慣れていない人もいたので、なぜを考えるのに対して、言い換えを考えていたということが多発しており、結局商品をなぜ提供しなければいけないのかということを、ストーリまで含めて考えることができず、～～の機能があるからとしか考えられない人がいた。

なんのためにこの商品を売らなければならないのかということを、機能面だけではなく、具体的な購買ストーリーを浮かべることの重要性を考えることができた。それを誰がどんなときに用い、何を解決することができるのか、そしてそれによって何がよいのかを考えるのはとても汎用性が高い考え方だと思う。

特に何もない。が、会社に対する変な偏見を持っている人が居た（古そうな会社だと）。確かにそれはあるかもしれないが、人事の人はとても暖かく見ていてくださり、やっていて心地がよかった。

営業職としての動き方はわかったが、それをこの会社でやりたいかはまた別の話だと考えた。自分は成長意識が強かったので、インターンに参加する学生と若干考えていることが違うなと思ったこともあって、働いているイメージはわかなかった。入社したらいろいろなしがらみにまぎれるのではないかと思い、不安になった。

グループワーク全体をリードすることができ、それを横目で評価しているのを確認した。最初はゆっくり静観していたが、班員が効用分析を進められていないのを見て、目的と手段（ここでは商品の機能のことを指す）をわけて考えようと提案したことが評価されたようだった。

考え方や動き方は評価されていたが、この会社でそれをこれからも続けていきたいとは思わなかった。転職ありきで考えていたこともあって、この会社で自分のどんな部分を伸ばしていけるのか、変えていけるのかということを想像できなかったので、志望度が下がった。

インターンシップ後に頂く自己紹介シートを記入すると、会社説明会やグループディスカッションを免除できるようだった。またＥＳも落ちないと言っていたような気がする。なにかと楽。

ＩＴ企業を志望していた。まったく異業種だったが、合説で話を聞いていたこと、人事の人に待っているといわれたこともあって、参加していた。インターン自体は営業職だけでなくても役に立つという触れ込みなので、時間に余裕がある人は参加してみてもいいと思う。選考も楽になるのし、人事の人は優しいので、何を聞いても答えてくれると思う。

効用分析という考え方は徹底しようという意志を固めることができた。また、建築関係の会社は歴史的に古い・長いこともあって、企業体質が旧態依然であるのではないかと心配することができるようになった。実際にそういった面でいろいろな人に質問できるようになったのは、経験からくる声だったように思う。このインターンを通して、よりＩＴ系の企業への志望度が高まった。