【提案型営業の新発想】【22卒】大建工業の冬インターン体験記（文系/総合職）No.16294（関西大学/女性）（2021/7/7公開）

BtoBのメーカーに興味を持っており、ケイミュー株式会社やアイカ工業株式会社という建材メーカーのインターンシップは受けていたので、他にも第一志望以外にも受ける企業を増やしたいと考えたときに建材メーカーなら必要以上の業界企業研究にならないと思い参加をしました。

事前に行ったことは特にないです。建材業界については他の企業のインターンシップでも学んでいたので、他社と比較したこの企業の強みを知っておくとワークでも注目をおけると思います。

選考はなく先着だったので、会社や仕事を知りたければ誰でも参加ができると思います。

提案型営業を体験するグループワーク

オリエンテーション・会社概要や営業の仕事紹介・グループワーク・商品のセールスポイント「効用」について・グループワーク「効用分析」・まとめ

大建工業における提案型営業の流れ、効用分析を用いた営業活動

提案型営業体験コース

1日目にやったこと

グループワークが2回あり、「営業の仕事で大切だと思うこと」や「効用分析を用いた提案型営業」」を行いました。２つ目についてはターゲットの状況に対して購入した時のメリットをお客様の立場になって考え、効用を訴求するという営業を体験しました。

人事、営業社員

なし

人事の方意外とはあまり関わりはありませんでした。インターンシップでは情報提供の時間（会社概要や営業の仕事紹介、商品のセールスポイント「効用」について）があったので、説明を受ける時間もありました。

そこまで苦労したことはなかったですが、自分の立場ではなくお客様の目線になって効用分析をすることは初めてだったので、大変でした。具体的には、機能面は退変色しないことや撥水性などたくさんありましたが、それがターゲットにどのように役立つ機能なのかを考える点が難しかったです。

２回のグループワークで他の学生と意見交換をしました。私のグループはみなさん協力的で自分だけでは気づけないメリットも発見でき、全員で意見交換をすることの大切さを学びました。

提案型営業の経験は他の建材メーカーでも経験しましたが、効用分析を用いて進めるのは初めてだったので、改めてお客様目線の大切さを感じることができたことが良かったです。また、グループで話すからこそ気づいた効用もあったので、面白かったです。提案型なので選択肢が多く、本当にお客様に合うのはなにかを考え提案できることにも気づきました。

事前にしておくべきことは特にないと思います。私が難しいと感じた、建材の機能性がどのようなシーンでどのように役立つかを知っておくと有効だと思います。

業務内容である提案型の営業をリアルに、効用分析も学びながら体験できたからです。また、ワークだけでなく、情報提供の時間も詳細に知れたので想像しやすかったです。具体的には、扱う建材や強みやルート営業と特需営業の特徴や働き方についても知ることができました。

そこまで目立った印象を残せていないと感じたので、インターンシップの時点で内定がでるとは思いませんでした。ですが、営業で必要な既存のお客様との関係を大切にすることは、新規獲得ばかりよりも関係を大切にしていきたい私にとって合っている方かなとは思いました。

提案型の営業はたくさんの選択肢の中からお客様に合った商材を考えられるという点で面白いと感じ、営業をするなら制度面も比較的整っているこの企業も良いと思いましたが、ワーク中にターゲットが商材を使用する場面を想像して効用を探した時、わくわくできなかったので商材に興味を持てていないと感じました。

インターンシップに参加しても、その後早期選考や選考免除の案内は私はなかったからです。むしろ、冬ごろに企業研究インターンシップや、Webセミナーが開催されたものも誰でも参加できたので、評価はされているかもしれませんが、明らかに有利になるとは思いませんでした。

隠れ優良企業が多いと聞いていたので、BtoBを志望していました。その中でも、それまで経験したインターンシップを通して、世の中にものを生み出し、形になって役立っていくことに魅力を感じたので、メーカーを見ていました。業界はまだ絞りすぎず、業界リストを見て、消去法で見ていたところ、不動産や製薬やインフラは違うと思うようになりました。

人事の方が落ち着いていたので、判断材料は少ないですが制度も整っている企業だと思いました。トレンドや好みによっても流行に左右されやすいと感じたので、安定していながらも最新を知っておける業務だと思いましたが、住環境や建材に興味を持たずBtoBメーカーでも誇りをもって進められるかも判断材料になるように変化しました。