【潜在ニーズを読み取る力】【23卒】ＪＫホールディングスの夏インターン体験記（理系/総合職）No.17753（鹿児島大学大学院/男性）（2021/9/27公開）

専門商社を志望しており、その中でも扱っている商材が自身の研究分野と一致していたのが、インターン参加の一番の動機です。企業自体を知ったきっかけは、四季報です。専門商社は世間の認知度が低い業界群であるので、自分なりに下調べを行いました。

特に選考はなかったので、事前準備等も行うことなく参加しました。参加前に採用ホームページには目を通し、軽く事業内容などはワードにまとめておきました。

クライアントに複数の商品からどれを提案すれば良いのかニーズを読み取るワーク

3回ほど題材が分かれており、毎回資料からクライアント様のニーズを読み取り、商品一覧から1番適切な物をグループで話し合って決め、全体に発表しました。

クライアント様の潜在ニーズと顕在ニーズを読み取る力

営業職キャリアアッププログラム

1日目にやったこと

自己分析等の就活についての話、業界や企業などの話の後にグループに分かれグループワークを行いました。後日、就活に役立つ自己分析ノートを郵送で送ってくださりました。

人事部社員

なし

個別でのフィードバックはなかったのですが、グループワークでの発表に対するフィードバックでクライアントの潜在ニーズにもきちんと対応できているのが良いとお褒めの言葉をいただきました。

特に大変だったことはなかったのですが、後半のワークになると選定する際の商品も数がかなり多く、クライアント様のニーズを読み取りつつ、商品のメリット・デメリットを比較するのが少し苦労しました。グループの人数も少なかったため、意見も比較的まとめやすかったです。

グループワークで意見を出し合って、クライアントに提案する商品を選びました。自身とは異なる視点での意見があったので、それが学びになったと思います。

今回のインターンシップで、クライアント様の潜在ニーズと顕在ニーズを言語化させることの大切さを、他社のインターンシップ参加前に学べたことは自身でも大変ためになったと思っているので、とても良い機会になったのではないかと思います。参加のハードルも高くないので、ぜひ営業職志望の方は参加すべきであると思います。

扱っている商材などの基礎知識を、できる限りホームページなどから把握しておくとワークが進めやすくなると思った。

今回のインターンシップは、リモートでのグループワーク中心であり実際のオフィスを見ることや、社員の方の1日の流れを詳しく知ることはできなかったからです。今後もインターンシップは開催されるみたいであるので、その際に企業で働いている自分を想像できたら良いなと思っています。

自身が研究している商材を扱っているので、他の文系の学生に比べると基礎知識があることや、インターンシップを通して、社員の方と相性が良さそうと感じたからである。出会った社員の方の母数がまだ少ないため、相性が良いと言い切ることはできないが、OB訪問などを通してこれから色々と深めていきたい。

インターンシップ後に就活ノートを郵送してくださったり、SNSを用いて様々な情報を発信してくださっており、とても学生（就活生）のことを親身に考えてくれているのを感じたからである。また人事の方の印象がとても良く、面接を受けてお話をしてみたいと思えたからである。

特に現時点で何も優遇ルートなどの案内がきたわけではないので、インターンシップへの参加が本選考に有利になるとは思わないです。インターンシップ自体が応募したら全員参加できるので、会社を知るきっかけくらいの参加意識で参加するのが良いと思う。

インターンシップ前は、扱う商材を絞らず専門商社を志望していた。理由としては研究職として特定のフィールドで深く突き詰めていくことよりも、研究から生まれた種を社会でビジネスとして芽生えさせていきたいと感じたためです。専門商社の中では今回が初めて参加したインターンシップであり、志望企業や志望業界の変化はなかった。

人事の方の雰囲気がとても良かったので、体育会系のガツガツした感じとは少し違うような感じがして、私にとってはとても魅力的に感じた。学生のことを親身になって考えてくれている感じがしたので、今後もインターンシップがあれば参加し、本選考も受けたいと考えている。志望業界は参加によって変化せず、引き続き専門商社を志望している。