【数字的根拠で提案】【23卒】岩谷産業の冬インターン体験記（理系/総合職）No.19254（非公開/男性）（2022/1/2公開）

専門商社のインターンシップに幅広く参加しており、エネルギー系の専門商社である同社の商材についての理解を深めたいと思って参加したのがきっかけです。複数DAY(3.5日)のインターンシップに落選してしまったのでこちらに参加しました。

複数DAYのインターンシップに落選した方のためのものであったので、応募のみで完了したので特に工夫はしていません。

応募のみで完了したので重要視していたポイントは分かりません。

LPガスを売る部門での営業マンとして新規受注を目指すワーク

LPガスを売る部門での営業マンとして新規受注を目指すワークでした。実際に商談先の社員さん役を同社の社員の方々がしてくださり、複数回の訪問を重ね、最後にプレゼンをして売り込むものでした。2日目は1日目の振り返りと座談会でした。

商談における受注獲得に必要な考え方

LPガスを売る部門で営業マンとして新規受注を目指すワーク

1日目にやったこと

LPガスを売る部門での営業マンとして新規受注を目指すワークを行いました。実際に商談先の社員さん役を同社の社員の方々がしてくださり、複数回の訪問を重ね、最後にプレゼンをして売り込むものでした。

2日目にやったこと

1日目に行ったワークの振り返りを軽く行なった後、座談会が行われました。メインが座談会のみで、3時間程度で終了しました。座談会の雰囲気はとても良く、気さくな社員の方ばかりでした。

人事部の社員

なし

1番印象的だったのは、商談を通してクライアント様のニーズを満たした提案を行うのはもちろんのこと、数字的な根拠を持って、なぜクライアント様が自社の会社で商材を購入するべきなのか明確に伝えることの重要性をフィードバックでいただいたことです。

1番大変だったことは、少ない時間で商談先の社員の方とお話をし、必要な情報を手に入れ、パワーポイントにまとめなければいけなかったので、情報収集力と時間管理能力をかなり求められたことである。最終発表の資料作成が間に合わず、中途半端の状態で発表してしまったので、時間管理能力の大切さを実感しました。

積極的に発言を行う方が多く、意見がまとまらない際助けてもらった部分があったと思う。

商談を行う際は、クライアント様のニーズを読み取りあまり必要としていないニーズは弱めに押し出し、求めている一番のニーズを印象的に伝えることが重要であることを学んだ。また、数字的な根拠を持って、なぜクライアント様が商材の購入を自身の会社でするべきなのかを伝えることの重要性を学んだ。

特に必要ないと思う。エネルギーの専門商社として同社がどのような事業を行っているか、事前に軽く理解を深めておくとワークがスムーズに進むと思う。

今回の営業体感ワークが、実際にクライアント様がいると想定して同社の社員の方にヒアリングを行い、ニーズを把握し提案内容を考える内容であったので働いている姿を想像するにあたってとても役立てることができたと思う。座談会を通しても、働き方の部分で理解を深めることができた。

今回の2DAYインターンシップ自体が、3DAYや5 DAYインターンシップの選考に落ちた方の為のものであったので、やはり長期インターンシップに受かった方々と比較すると魅力的でなかったと言うことではあると思うので現時点では内定はでないと感じた。これからの自身の努力次第ではあると思う。

社員の方々がメリハリをつけて、プライベートと仕事の両方を楽しんでいる雰囲気を今回感じたので、とても魅力的に思った。やりがいを感じて、自身の明確なこれからのビジョンを思い描けている方が多く、私自身も社会人になったらこのような働き方をしたいと思えた。

今回のインターンシップに参加したからといって、特別有利になるようには感じなかった。
現時点で参加者限定インターンや優先ルートなどの案内もきていないので大きく目に見えて有利になるようには思えないが、業務理解を深めることができる点では有利になると思う。

専門商社を志望しており、その中でも自身の研究分野に関連している建材商社が志望度が高い。現在は建材商社の本選考を複数者受けつつ、商材を絞らずに専門商社の秋・冬インターンに参加・応募している。今回のインターンシップを通して、心境の変化としてエネルギー系商社としての働き方を知ることができて、志望度はあがりました。

ネットの情報などに書かれている同社の人が良いという意味を社員の方々との座談会を通して、なんとなく理解をすることができた。ONとOFFモードのメリハリがついており、自身に対しても会社に対しても誇りを持って働いている方が多いように感じた。また、インフラ関係の商材を扱っている商社ということもあり、鉄鋼商社のようなガツガツした感じもなくスマートな社風を感じた。