【22卒】ＪＥＣＣの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.12289（関西学院大学/女性）（2021/5/18公開）

WEB会社説明会

業界説明、企業説明、福利厚生等、質疑応答

リース全体の業界説明や動向の中で、会社がどのような戦略を行なっているのかを説明してくださるので志望動機に活かすことができると思う。必要となるスキルや求められるスキルを覚えておいて、自分の強みと照らし合わせると志望動機を考える上で効率的かもしれない。

このセミナーは参加必須でした。また、参加までに履歴書の提出が必要でした。

なし

まずは、結論ファーストで聞き取り手がイメージしやすいように話したのが評価されたポイントだと思う。すごく穏やかな雰囲気のため、緊張せずに自分自身のパーソナリティを表現するのが大切だと思った。

面接官はすごく穏やかでフランクで話しやすい。面接の最初はアイスブレイクとして趣味などについて質問してくださり、参考に関係ない部分で盛り上がった。

論理的な部分や思考力問題解決能力を是非当社で活かしてほしいと言われた。

なし

リース業界はニッチな業界だと思いますが、志望理由ときっかけを教えてください。

3年生の夏から就職活動をしていく中で、形に残るモノを提供できる初めはメーカーに興味を持っていました。しかしながら、メーカーの自社の商品と限られた取引先にしか携わることができない点に煩わしさを感じていました。その後金融なども視野に広めていく中で、リースという業界に出会いました。私は個別塾講師のアルバイトを通じて、生徒の現状を把握し、その中で柔軟性を持って解決し、共に同じ目標を目指すことにやりがいを感じてきました。なので、仕事においてはより大きなフェーズとして企業に対して課題解決を行うような仕事をしたいと考えています。リースのお金とモノ、ヒトという三つのソリューションから業界に囚われない幅広い企業の課題を解決し、成長を促す点に魅力を感じ志望しています。

学生時代に最も注力したことを教えてください

自身の受験経験を他者の貢献に活かしたいという思いから始めた個別塾講師のアルバイトで生徒6人の大学合格を導いた経験です。
生徒全員が担当した当初から進度が大幅に遅れていたものの生徒をなんとか応援してあげたいと思い、「志望校合格」を目標に掲げて目標までの最短距離を目指し2つの工夫を行いました。
1つ目はそれぞれの志望校の過去問を15年分析し、頻出の分野から教えることです。規定のスケジュール通りに幅広く基礎を固めるより、頻出の分野から基礎を完璧に固めて応用に取り組むことでより短時間での高得点を獲得することを目指しました。
2つ目は教える行為よりも聞く行為に重点を置くことです。生徒の理解のレベルを共有してすれ違いを防ぎ、コミュニケーションを深めて信頼関係を構築しました。
結果、担当サイト6人全員の第1志望大学合格に貢献することができました。

以降深堀
質問　なぜ個別塾講師を始めたのですか？
回答　私自身の受験経験が少し特殊なもので、その時支えてくれた親や友達が自分の中で大きな心の支えでした。なので次は私が経験を持って次の世代に対してサポートをすることで何かしら人の役に立てるのではないかと思いました。

質問　塾講師をしていく中で大変だったことは何です？
回答　担当生徒が精神的につらくなってしまい、勉強をしてこなくなったことです。しかしながら、塾には通い続けてくれたので大学に行きたいという気持ちはあるのだと汲み取って、自身の大学に招待して大学で勉強を行うなどして励ましました。その結果、自分で他の大学も自ら見学してくれるようになりやる気を取り戻してくれました。

法人営業を行われている先輩社員に対しての質問会

なし

業界の動向や企業の動向について業界研究を重ねていたので、ハッキリと述べることが出来たのが1番の評価ポイントだったのではないかと思う。また、逆質問で自身が考える御社の強みと弱みを述べてから、意見を聞くような質問をしたのもポイントだったと思っている。
座談会に参加したので、その分志望度が高いことも志望動機に織り交ぜてアピールした。

1次が雑談ベースだったのに比べれば、面接らしい雰囲気。しかしながら厳かではなく穏やかな雰囲気で優しく話を聞いてくださった。

なし

なし

リースの魅力はなんですか？またリース業界の今後の動向についてどう思いますか？

リースは金銭面において分割支払を可能とすることで、企業の設備投資におけるハードルを低くすることが一番の魅力だと考えています。今の日本の社会課題である、少子高齢化であったり環境問題を解決するために必要なIT機器や省エネ設備をより拡大、促進し効率化社会を実現するためにはリースが必要不可欠なソリューションであると考えています。
リースは国内の企業の約9割が利用していますが、逆に国内においてはすでに飽和している形態だと思います。なので、今リース業界の企業が行われているように、リースの枠を超えたソリューションや事業の展開であったり、海外でのリースの拡大を行う、もしくはITや再生可能エネルギーなどの成長分野に注力するなどの戦略が必要不可欠です。

キャリアプランを教えてください。

私は将来、官公庁に対しての営業を行いたいと思っています。というのも国内に大きな影響を与える事業に携わり、より効率的なシステムの促進に関わることで社会課題を解決したいからです。しかしながら官公庁の営業はその分専門知識が必要となり、また営業1人あたりの額面も大きくなるにつれ責任も大きくなるものだと思います。そこで、まずは入社してから法人営業に携わり、お客様の間でどのように立ち振る舞うべきかであったり、自身の強みである現状把握力や傾聴力を仕事としてどのように発揮できるかを学びたいと思います。その中で、自信をつけすべてのお客様に信頼されるような営業力を身につけてから、将来的に官公庁営業に携わりたいです。

なし

当社の志望度を教えてください。という質問に対して少し戸惑った（実際第3志望あたり）中で、「第1志望です！｣と伝えたのが嘘がバレてしまったかなと思っている。面接の最後に今後もよろしくお願いしますと言われたものの、落選してしまった。

総務部長とは思えないほど優しい雰囲気で、笑顔で話を聞いてくださった。バイト先のパートさん（男）と話すような感覚

なし

なし

人生で1番困難だった経験を教えてください。

自身の大学受験の経験でした。私は中高大一貫校に通っており、エスカレーター式で附属大学に進学できる立場でした。その中でも成績が上位だったため内部推薦で附属大学の希望する学部を自由に選択できたが、人生に1度しかない現役卒業のタイミングで挑戦をしたいと思い、当時の憧れであった○○大学の受験を決意し、内部推薦を辞退して外部受験を行いました。その際、塾に行かずに自身で参考書を買いながら勉強を行うことを条件とすることで当初反対してくれた親を説得しました。
高校では内部進学者が約9割で授業の進むペースが遅かったため、自分の立ち位置を把握するために模試を受け、進度や不足している分野を確認しました。その分野に対して参考書と問題集を進め、月、週、日に計画を立てて実行した結果、第1志望の○○大学に合格することが出来ました。

質問 どうして外部受験しようと思ったのですか？
回答 理由が二つあります。1つは人生に一度しかない現役卒業のタイミングで何かしら挑戦したいと思ったからです。残りは、○○大学が憧れの存在だったので大学生活をそこで過ごしたいと思っていたからです。

複数内定を貰った場合、何を重視しますか？

もし複数内定を貰った際には、人の雰囲気と多くの事業に携われるかを重視したいです。人の雰囲気においては、今後人生の大半を占める職場に入社させていただくことになるので、座談会や面接を通じて、自分がリラックス出来るか、話しやすいか、直感的に合うと思った、などを大切にしたいと思っています。また、私はゼミやサークルで異なるポジションを担当したり、外部受験を経験したりなど好奇心が旺盛かため、今後の人生においても幅広い知識と知見を経験したいと考えているので、1つの会社で複数の事業に携われるような企業に入社させていただきたいと考えています。なので事業の広さやジョブローテーションの柔軟性を重視させていただきます。