【新たな挑戦、オートリースの舞台】【18卒】住友三井オートサービスの冬インターン体験記（文系/総合職）No.1892（法政大学/男性）（2018/2/5公開）

就職活動を始めるにあたり金融業界を志望していた。その中でも銀行やクレジットカード、リースなど、さまざまな分野がある中でオートリース業界を見つけ、どのような仕事をしているのかを知りたいと思ったので参加しようと思った。

そもそもリースとは、どのようなものなのかすらあまり知らなかったので少し勉強した。また、オートリースの会社にはどのような会社があるのかを少し調べた。

提案型営業を体験する

1日目にやったこと

午前に簡単なグループワークと業界の理解を深めるための講義が行われた。午後にはどういった車を求めているのかを社員の方にクライアントとなってもらいニーズを聞き出す提案型営業を実践した。最後に社員の方への質問の機会を設けてもらった。

人事部の方々

なし

午後の提案型営業の最中の様子から、その後の発表に向けてのグループワークの様子まで細かく個人個人に向けたフィードバックをしてくださった。営業する前のたわいもない話についてフィードバックしていただいたことには驚いた。

午後の提案型営業の結果をパワーポイントで発表する機会があった。時間が足りなかった。時間が足りない中で、なるべく高いクオリティの発表ができるように班のメンバーと協力し合いながら頑張った。提案型営業を実践する中で名刺の渡す機会などもあり、初めてのことも多く、その点も苦労した。

名刺の渡し方など、社会人としての基礎マナーから教えてもらえたのは良かった。また、オートリースの営業の仕事を実際に体験させていただいたので、オートリース会社の具体的な仕事内容や仕事の難しさを理解することができた。また、講義でリースとオートリースの具体的な違い説明していただけたのもありがたかった。

パワーポイントを利用する機会があった。発表をする上でパワーポイントの出来は発表の出来を左右することを痛感した。パワーポイントをもう少し勉強していけば良かった。

午後の提案型営業を通して、実際の仕事を具体的にイメージすることができたから。営業を行う前のたわいもない会話の必要性やクライアントから聞いた情報をグループのメンバーに正確に素早く伝えることの難しさなど、入社してからでないと知らないようなことを知ることができた。

インターンシップに参加した学生も参加してない学生も本選考では、同じ選考フローで進んでいく。しかしながら、オートリース業界は学生に馴染みがなく知識が乏しい学生が多い。そのため、インターンシップに参加したことで他の学生に比べオートリースについて詳しくなれたため、かなり有利に働くと感じた。

インターンシップに参加し、提案型営業を体感してみて具体的な仕事のイメージを掴むことができたから。また、人事の方や座談会の際に質問に答えてくださった方などが非常に優しく良い方々ばかりだったのでこの会社で働きたいなと感じた。オートリース業界には成長の余地がまだまだあるなと感じた。

オートリース業界は学生に馴染みがなく知識が乏しい学生が多い。そのため、インターンシップに参加したことで他の学生に比べオートリースについて詳しくなれたため、かなり有利に働くと感じた。

金融業界を志望していた。銀行やクレジットカード会社、総合リース会社、オートリース会社など様々な会社を見ていた。金融業界は与信判断や経済情勢に関する知識など幅広い知識を得ることができると思っていたため、自身の成長に繋がるのではないかと思っていたためである。また金融以外の会社のインターンシップにも参加したが、金融業界の方が雰囲気が自身にあっていると感じた。

オートリース業界も視野に入れようかと思った。オートリースは日本でもまだまだシェアが低く、成長の余地が存分にあると感じたからである。また、オートリースを導入することによるクライアントのメリットの多さに驚き、もっとオートリースを広めたいと思った。インターンシップでの提案型営業を通して、オートリース業界の仕事のやりがいを見つけることができたことも大きい。