【挑戦と信頼の証券道】【24卒】岡三証券の総合職の本選考体験記 No.47302（非公開/男性）（2023/6/29公開）

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志望動機（200文字）

採用サイトのマイページから提出

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自分がどのような人間なのか想像してもらえるように書いた。

一貫性を重視して、先輩たちにフォローしてもらいながら慎重に完成させた。

ワンキャリア

玉手箱対策本を繰り返し解いて経験を付けた。
インターンに参加したので、その時の結果を流用できたので実質免除となっていた。

玉手箱：言語、非言語、性格

85分

ワンキャリア

オンライン

自分自身の強みやアピールポイントを明確にし、具体的なエピソードを用いて説明した点。また、金融機関だからこその礼儀正しさや、身だしなみについても注意した。

リラックスした雰囲気があった。そのため、自然な態度で話し、自己表現することができた。また、面接官と対話するなかで、会社の文化や雰囲気についても質問できた。

なし

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学生時代に力を入れた事を教えてください

テニスサークルの新歓活動で、コロナ禍に対応した勧誘方法の改革に挑んだことだ。コロナ禍では対面の新歓が禁止され、倒れていくサークルが多発する中、温かい場を守る為に私は新入生歓迎係に、立候補した。私達は例年並みの水準の60名の入部者数を確保することを目標とし、活動を開始した。まず始めに、新入生と部員が直に触れ合う機会が失われ、組織の雰囲気が伝わらない課題に直面した。そこで、1ヶ月きりの新歓期間に備えて1ヶ月活動を前倒ししてSNS運用を行い、声をかけた。そして、新入生と部員が対話可能なオンライン交流会を運営した。その際、昨年度にオンラインにて勧誘して頂いた先輩にノウハウを伺い、対面の時では容易にできていた「密な双方向での対話」を意識される「ブレイクアウトルーム」を活用して企画を検討した。更に活動外の相談にも係全員で対応し、コロナ禍の新生活全般への不安に寄り添う態勢を整え、70名の新入生の獲得に成功した。

最近気になるニュースはありますか？

仕組み債について、金融庁から規制が入り、大手は売り止めしている状態にあること。この商品は高金利債券なので証券会社も顧客もウィンウィンに見えるが、毒になる。仕組んでいる株などが下がれば、元本割れをするリスクのあるハイリスクミドルリターンの商品である。このニュースから、自身の金融リテラシーが完璧でないことや、金融を通して適切なファイナンシャルプランニングを行うには日々際限なく学び続ける必要があるのだと学べた。

オンライン

自分自身の強みやアピールポイントを明確にし、具体的なエピソードを用いて説明した点。また、金融機関だからこその礼儀正しさや、身だしなみについても注意した。

フォーマルで厳粛な雰囲気があった。そのため、礼儀正しく、フォーマルな態度で応答することが求められていた。その中で、自分自身をしっかりとアピールし、自信を持って自己表現することが必要だと感じた。

なし

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証券営業は何が大変かを教えてください。

以下の要領で2つ答えた。
➀お客様のプライベートに踏み込む仕事だということ。扱う商品は株や債券に限定されているが、お客様のファイナンシャルプラニングのためには、人生設計についても聞く必要がある。それらについて、お客様が全て教えてくれるから営業マンとの信頼次第。結果的に、知識としては金融にとどまらず、お客様の趣味嗜好や価値観、文化など、金融以外の知見が広まってしまう。仕事本意な方を除いて、金融商品の提案と直接関係のない雑談こそが仕事のために重要かもしれない。
②マーケットを理解し、お客様にその予測を適切に伝える事
天気予報でいう、気象予報士と気象学をどちらもマスターしなければならないお仕事だと感じている。マーケットや世の中の動きを説明するのは気象学の分野だ。それに対し、今後どんな金融商品が有望なのかアドバイスするのが、天気予報である。銀行の金融商品の販売に携わるにあたり、その両方のスキルを求められると感じている。

証券営業のやりがいを教えてください。

以下の要領で3つ答えた。
➀市場動向や企業業績など、常に最新の情報に触れることができる
証券営業には、日々市場の動向や企業の業績を追うことが求められる。これによって、証券営業は常に最新の情報を知ることができ、経済や企業に関する深い知識を身につけることができる。これは自己成長に繋がるだけでなく、クライアントへの情報提供やアドバイスにつながるため、やりがいを感じることができる。
②クライアントの資産形成に貢献できる
証券営業は、クライアントが資産を形成するために必要な情報提供やアドバイスを行う。自分が提供した情報やアドバイスが、クライアントの資産形成につながったとき、非常にやりがいを感じることができる。
③自分の成績に直結するため、やりがいを感じやすい
証券営業は、自分の成績が直接的に評価される仕事です。自分が提案した商品やサービスがクライアントから支持され、成果を上げたときは、自分の能力が評価されたという実感が得られ、やりがいを感じることができる。逆に、自分の提案がうまくいかなかった場合には、今後の改善点を見出すことができるため、成長に繋がることができる。

受付後、応接室へ

自分自身の強みやアピールポイントを明確にし、具体的なエピソードを用いて説明した点。また、金融機関だからこその礼儀正しさや、身だしなみについても注意した。

リラックスした雰囲気があった。そのため、自然な態度で話し、自己表現することができた。また、面接官と対話するなかで、会社の文化や雰囲気についても質問できた。

内定者面談でフィードバック

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なぜ金融業界を志望するのかとその中でもなぜ銀行を志望しているのですか。

金融業界を志望する理由
①コンサルティング営業に魅力を感じたから。
②解決して喜んでもらえるのはコンサル、人材より人々の生活に密接なお金を扱う金融の方が良い
③課題解決の意義、対応力が大きい業界が良い
④お金を守りたいニーズ（保険）より、増やしたいニーズ（証券）の方が強いと感じる

証券業界を志望する理由
①直接金融であり、よりリスクの高い商品を売るからこそ、深い信頼が求められる業界だから。
②明日もしかしたら紙切れになってしまうような金融商品を販売するには、知識の深み厚みが求められるので、そこに魅力を感じた。

全国転勤は大丈夫ですか？

以下の要領ではきはきと明瞭に答えた。
①転勤があっても問題ない。
②どの地域に転勤であっても御社に貢献できると考えている。
③また、転勤によって様々な地で働くことで、多くの考えを持つ社員の方と関われるというメリットもあると考えている。何故なら、ゼネラリストとしてマネジメントしていくための基礎になると考えているからだ。
④そのため、新たな場所でも熱心に取り組んで仕事を円滑に進めていくという覚悟を持っている。