【挑戦と成長の物語】【17卒】 ＡＧＣ 事務系の通過ES(エントリーシート) No.8364（一橋大学/男性）（2016/9/1公開）

朝日新聞の新規契約を目的とした飛び込み営業アルバイト。 続きを読む

私が目標としていたことは、２点ある。１つ目は３０人のバイトの中で、契約数でトップをとることである。自らを追い込むために高い目標を設定した。達成する上で、営業での会話の切り替えしが上手くできないこと、そして営業の方法を改善する回数が少ないことが自らの課題であると考えた。２つ目は、継続して契約を取り続け、さらに自分だけでなくチーム全体の契約数をあげることである。朝日新聞の不祥事など逆境の中、チーム全体の成果が芳しくなく、他の営業バイトたちがどのように仕事を進めているか、互いに把握できていなかった。そのために、私は当時下級生ながら訪問者のリストを作って逐一報告し、共有する必要があるのではと提案した。 続きを読む

足を使って訪問数を増やし、会話を録音し全て文字に書き起こして分析するという手段をとった。訪問数を増やすことで営業方法を改善する機会も増やし、さらに自分の会話を全て分析することで、交渉が上手くいかない場合を想定して異なる選択肢を数多く用意することが狙いであった。この取り組みの結果、バイトを始めてから7ヶ月、月に１１件の契約数で30人のバイトの中でトップの成績をとった。また、チーム全体の契約数を上げるため、訪問リストをつくってどのように会話が行われたかについて全体で報告・共有することを提案し、それを元に全体の基準となる会話のスクリプトを作り営業を改善していった結果、全体の契約数は３倍になった。 続きを読む

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建築用ガラスの、アジアでの販売促進。 続きを読む

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グローバルなビジネスフィールドがあること。 続きを読む

モノを扱う仕事ができること。 続きを読む