【深堀り保険営業】【23卒】東京海上日動火災保険の夏インターン体験記（理系/TOKIO MARINE プレミアム・インターンシップ）No.25339（非公開/男性）（2022/5/10公開）

工学系の学生ではあるが、夏インターン段階では業界幅広く見ていた。金融業界で有名な企業であるので、網羅的に業界を把握することができると考えたため応募した。また、インターン自体の評判も高く、選考倍率も高いため、力試しになると考えた。

面接は２回で、一次面接は集団（4人）で、内容はガクチカの深掘りだった。同じ集団のうちおそらく一名しか合格しない。ある程度の学歴フィルターがあると感じた。二次面接は幼少期から今に至るまで内面の深堀だった。聞かれたことに答えることができるコミュニケーション能力と自己分析がある程度できていることが大切だと考える。

自己分析の深さだと考える。夏インターン選考で自己分析がここまで深掘りされるのは珍しい。あとは夏で場慣れしてないのはしょうがないが、暗記の面接じゃないかどうかは大切だと思う。

クライアントの課題解決のための新規事業立案型グループワーク

業界の説明→会社の説明→班ごとに割り当てられたクライアントの説明→発表準備→発表

保険の中でも法人営業の考え方。

クライアントの課題を解決するための新規事業を提案せよ

前半にやったこと

前半は、プレゼンのための基礎となる知識のインプットがメインだった。保険業界の理解と、保険の中でも東京海上の立ち位置を全体で学んだ。昼の時間は班ごとに担当の社員の方と交流を深めた

後半にやったこと

クライアントの理解を深めるためのコンテンツとスライド作成が半々という印象だった。前者ではクライアントの社長訪問などなかなかできない体験をさせていただいた。後者ではグループでzoomを繋ぎながら施策を考え、施策が固まり次第発表準備をした

部長

なし

各グループに２名ずつ担当の社員の方がついてくださった。昼休みにフランクに質問できる人として支えてくださったことと、発表で評価されるポイント等をそれとなく教えてくださった。担当チームの学生のプレゼンを一緒に成功させたいという愛を感じた。

全体でのコンテンツやクライアントの訪問時に、質問力が求められると感じ、大変だった。意識が高い学生が集まっている中で質問してアピールする必要があり、チャンスを得てもレベルが低いと低評価になると感じたためプレッシャーになった。プレゼンに関しては、夜中まで作業することも多かったため大変だったが楽しかった。

スライド準備は、フォーマットがほぼなく自分達の話し合いで作る必要があったので、意見が言いやすい環境づくりが大切だと感じた。そこのストレスがないチームが成功している気がした。

正直保険業界の予備知識はゼロの状態で参加したため、業界の理解はかなり深まったと感じた。以前は個人に対する保険パッケージ販売のイメージしかなかったが、インターンを通して対企業のインフラ要素が強いことを知った。どの企業も東京海上の保険を使っているので、その企業同士をマッチングして新規事業を立案することもあり、興味を持った。

業界や企業の前提知識は調べておく必要があると感じた。それだけで質問のレベルも上がるし、事業立案の際のアイデアの幅も広がると感じた。

想像できる部分とできない部分があった。想像できた部分は、事業立案の際の考え方やチームメンバーとの関わり方で評価をいただいたため、活躍するイメージが湧いた。一方で、事業立案などの花形の仕事がどの程度の頻度で、どの程度のレベルになれば関わることができるのかわからない部分もあった。

出ると思った。DX推進のためであったり事業立案の幅を広げるためであったり、論理性の高い人材であったりを求めていて、理系で一定のコミュニケーション力がある人材は需要があると感じた。実際に、インターン後のフォローイベントや個別でのアプローチもあったというのも理由の一つ。

志望度は上がった。理由は、以前は生命保険などのセールスのイメージしかなかったので興味を全く惹かれなかったが、代理店マネジメントや法人営業はクリエイティブでやりがいがあると感じたからだ。また、総じて社員のレベルが高かった。個人が会社の目的とは別に自己実現に向けて働いていると感じた。

インターンで活躍したかどうかかなり評価されていると感じたからだ。他企業と比べてインターンの待遇が手厚いし、全体や個別のフォローがあった。それは選考要素が強く、本選考につなげたいからだと感じた。

夏の時点では業界問わず選考を出していた。ベンチャー、家電メーカー、自動車メーカー、素材メーカー、など、各業界複数社選考を出していた。自動車業界に進みたいという気持ちがあったが、それ以外を等しく検討した上で決めたいと考えたからだ。また、大学の専攻にとらわれず自分の可能性を試してみたいという考えもあった。

企業に関しては、事業内容のイメージが大幅に変化した。保険パッケージの営業ではなく法人営業やそれに伴う事業立案ができるのは魅力に感じた。また、老舗企業で固いイメージだったが、社員全員明るい人だったしホワイトで柔軟な働き方をしているというものギャップだった。どんな事業をしているのかだけでなくライフプランも含めてどんな人生を送りたいか考えるきっかけになった。