【数字よりも採用支援に注力】【19卒】アイデンティティーの冬インターン体験記（理系/媒体営業）No.1275（新潟大学/男性）（2018/1/31公開）

元々IT企業に興味を持っていた。それに加え、IT×人材の領域はこれから伸びると考えたから。また、このインターンが実践的な業務内容で、実際に社員と混ざってテレアポなども行う。これにより、仕事している自分がよりイメージできるかなと考えた。

人材紹介会社にこの会社を紹介してもらったため、そのエージェントに面接相手になてもらい、練習した。面接中聞かれそうなことも教えてくれた。

中途採用媒体の新規顧客開拓営業

1週目にやったこと

1日目は社員に社内掃除、社員と一緒にラジオ体操、社員に挨拶周り、事業部長から会社や商材説明がメインでした。あとは契約書を書いたり、PCを設定したりして1日が終わりました。

2週目にやったこと

テレアポするにあたり、商材に対しての知識がなければいけないとのことで、営業スクリプトの暗記を行った。ワードで2ページに文字がびっちり書いてあり、暗記するのは大変でした。

3週目にやったこと

午前は昨日と同じスクリプトの暗記。午後にはどれくらい覚えたか事業部長相手に暗記テストをしました。そこで合格したため、次にもっと細かい用語や人材紹介についてのマニュアルを読んで勉強した。

4週目にやったこと

午前はテレアポのスクリプトとQ&Aをもらい、それを暗記して、分からないところ検索して知識を深めていた。午後から実践的にテレアポをした。1時間に10件家電することを目標にしてかけた。

それ以降の週にやったこと

このあとは朝から晩までテレアポをし、アポイントを取れた場合は、社員と一緒に同行して隣で議事録を作っていました。その後訪問に慣れてきたら、資料説明のみやらせてもらえるようになりました。

なし

「目の前の数字であるアポイントに目が行きがちだけど、僕たちは相手の採用支援をするためにテレアポをしているんだよ。目的と手段を一緒にしてはいけないよ。」と言われたことです。

10:00〜18:00までずっと電話をかけていることが大変でしたあ。インターン先の会社の知名度が低いこともあり、「もう電話してこないでください」と電話越しで怒られることもありました。また、新規事業でお金をかけられないということもあり、残業時間が多かったです。

今までは仕事をするということをボンヤリとしかイメージできませんでしたが、実際に社員と一緒にオフィスで働いてみることで、イメージがより鮮明になりました。そして、自分に合っている仕事内容や業界、環境、人、職種なども分かり、就活にも役立ちました。

0から知識を入れていたのでは時間がかかるんで、人材業界や用語、相場なども調べて行けば良かったなと思います。

実際に社員と方を並べて、社員と同じ仕事を、同じ営業時間でおこなったからです。また、休日の集まりや飲み会にも呼んでもらったため、仕事以外での人間関係もイメージすることができました。また、社員と年齢が近いため、給与の話なども気兼ねなく聞けたことも大きな要因です。

私自身社員と同じ仕事をやってみて、少ない仕事時間で、同等かそれ以上の成果を出すことができました。そして、社員全員と仲良くなり、社長直々に飲み会に誘われるまで親密になりました。これは本選考を受けるにあたって、かなり有利にはたらくと考えています。

社員がとても仲がよく、思いやりがあり、優しいため、ここに入社して働いたらきっと楽しいのだろうなと感じました。また、商材がエンジニアとクリエイター専門の中途採用媒体と、これから伸びる市場なので、サービスが大きくなる可能性が高いなと考えているからです。

インターンでの態度や成果、仕事への姿勢をよく見ている。そして、当社に合ういい学生と思った人には、インターンを終了した後、いきなり最終面接を受けるパスをもらえる。

大きい規模のITベンチャーを中心に見ていました。軸としては、成長する市場であること。企業理念に共感すること。自社サービスを持っていること。具体的には、サイボウズ、ヤフー、リクルートキャリア、リクルートライフスタイル、サイバーエージェント、オプト、セプテーニ、アドウェイズ、コロプラ、アライドアーキテクツ、楽天などです。

年180%の割合で成長しているITベンチャーで働いてみて、スピード感のある環境で、サービスを大きくすることが楽しいと感じました。サービスを自分の手で大きくしている時は、やる気が満ち溢れることも分かりました。そこで、サービスを大きくできる会社に入社するべく、軸は以下のように変わりました。他社と差別化できる商材かどうか。今後伸びる市場かどうか。資本力があるかどうか。