【食の未来を拓く挑戦】【19卒】東海澱粉の営業職の本選考体験記 No.5799（北里大学/男性）（2018/10/10公開）

当社の採用HPを見ておもったことを書いてください。

四季報を読んだらほとんど通過するみたいだったので、日本語がおかしくならないようにだけ何回も読み返した。

短い時間でミスの少ないように何度も何度も練習した。

簡単な計算と性格診断

話をうまく短くまとめつつ、伝えたいことは伝えられたところ。また大したことは聞かれていないので、笑顔でにこやかに話せたとことがよかったと思う。

営業をしている方だけあって、面接官は温厚な人だった。面接官は和やかであったが、学生は緊張感があった。

もし入社したら地方配属になるかもしれないが、地方に対する抵抗はあるか？

わたしは地方に対する抵抗はありません。むしろ、自分から進んで行ってみたいです。
私は旅行が好きなのですが、特に旅行先で食べるその土地の美味しい食べ物が好きです。最近も秋田県に行ったのですが、秋田の名産である、ハタハタを使用したしょつるという魚醤をしりました。関東ではなかなか売られていないので私も初めて知ったのですが、この魚醤がなかなかおいしくて、うまく売れば関東でも流行るのではないかと思いました。
仕事と旅行はなかなか違うかもしれないですが、このように地方に行き、その土地の美味しい食べ物を積極的に見つけ、食べることを楽しんだり、また別の場所で販売したりしていきたいです。だから私は日本全国各地で仕事をしてみたいです。

(冒頭で書いた志望理由を聞かれたため、逆質問を書きます。)御社は食品の商社という位置づけですが、その中で水産物の売り上げが半分近くを占める理由は何ですか。

もともと東海澱粉は戦後に澱粉の販売からスタートし、経済の発展とともに、時代に合った商品を売り成長してきた会社です。スタートしたころは、澱粉などの原料を売っていたこともあり、その一環で水産物はもともとは練り製品を販売していました。そしてその名残で現在も練り製品を数多く扱っていて、水産物の占める割合も多くなっています。
(私は太っている見た目の通り、食べることが好きなのですが、自分で商品を食べることは多いか？という問いに対し)
弊社の営業は自分で味を知っていないと顧客に勧めることができないという面もあるので、サンプルを食べる機会はかなり多く、食べることが好きであればかなり楽しんで仕事ができると思います。

営業に対するイメージを具体的に話せたところ。また聞かれた質問を深堀りして自分の言葉で話せたところです。

面接官の一人は説明会に参加していた人で、お互い覚えていたので少々和やかだった。しかし、質問はなかなか深堀された。

弊社でどのような仕事をしたいですか。また、食品の商社は多数あるなかで弊社を選んでもらうための営業とは？

私は御社で、自分にしかできない仕事をしたいです。おっしゃる通り食品の商社は数ありますが、私は人と人との関係を大切にしたいです。例えば商品を一つ買うにしても、どの商社から買っても値段は同じかもしれません。しかしながら、私がいるから買ってくれる、東海澱粉の私だから買ってくれるという風に、顧客と信頼関係を築くような営業が必要だと思います。そのために良い商品を仕入れたり、子会社(メーカー)と密に関係を持ち連携することが大切だと考えています。
そのために美味しいものを求め、貪欲に日本全国を駆けまわると言ったら大げさですが、そのような仕事がしたいです。また私は産地にも貢献したいという思いがあるので、産地とうまく連携した営業も行いたいです。

就活の状況と、弊社の志望順位を教えてください。また、メーカーでなく商社を選ぶ理由は？

今現在私は内定を4つ頂いています。水産業界を志望し、他の某大手企業からも内定をいただいています。某大手企業からもつい先日、内々定をいただいたのですが、御社が第一志望であるためまだ就活を続けています。御社に内定を頂けたら、すべての内定を辞退するつもりでいます。
メーカーではなく商社を選ぶ理由についてですが、私はメーカーで商品を作るよりも、その作られた商品をどう売るかの方が面白いと思いました。売り方次第でその商品はどのような「物」にも化けるからです。そして商社の中でも特に御社はメーカー機能を持ち、この部分が密で非常に面白いと感じています。だから私はメーカーではなく商社を希望し、そして御社を第一に志望しています。