【深い知識と論理的説明】【20卒】大和証券の総合職の1次面接詳細 体験記No.6635（慶應義塾大学/男性）（2019/6/25公開）

・逆質問で証券業界に関する深い知識が必要な質問をすることで、関心の高さを示すこと
・志望動機をなぜ大和証券かというところまで論理的に説明すること
が評価につながったと感じています。

質問会と称した選考であった。この質問会で評価がつけられて本選考に進めるかどうかが決まる。評価が高ければ選考をスキップできる。

学生時代頑張ったことを教えてください。

私は、不動産仲介営業で月間売り上げ100万円を目指して頑張りました。
なぜ、そのようなことを始めたかというと自分のアイデンティティが何かわからなくなり、実績を残すことで自分に自信をつけたいと思ったからです。
達成のために2点工夫しました。
1点目は成約率の高い顧客のみを案内するということです。改善前は最初から成約の見込みが無い顧客を案内してしまっており、限られた時間が無駄になっていました。しかし、引っ越し希望日が近い顧客から案内することで成約率が格段に上がりました。
2点目は顧客が他社に流れてしまわないように自分のことを好きになってもらうようにしたことです。具体的には雑談を接客の半分以上で占めて、案内を盛り上げることに尽くしました。

逆質問 ・証券営業は地方によって違いがあるのか ・ネット証券の台頭に対する対応

・証券営業は地方によって違いがあるのか
違いはあります。私は地方の支店と都会の支店で働いたことがあります。地方の人は高齢で保守的な人が多く、人気のある銘柄も変動の激しく無い債券が好まれる傾向にありました。一部漁師町の気性の荒い人が多い地域ではアクティブの銘柄も売れる傾向があると思います。
一方の都会では若くして経営者になられている方も多いです。そのような方は将来の資産形成に向けてアクティブ、パッシブ両方ともバランスよく買われる傾向があります。
・ネット証券の台頭に対する対応
ネット証券はそもそも株式に対して知識がある人が手を出す傾向にあります。我々の役目は知識のない人に対して適切な商品を紹介して役立つことにあると思っています。投資に対するリテラシーがない日本ではますます需要が高くなっていく仕事であるため、意義があります。