【成長と貢献、未来への挑戦】【20卒】大和証券の総合職の本選考体験記 No.6635（慶應義塾大学/男性）（2019/6/25公開）

学生生活（これまで）で最も力を入れた事、もしくは入れている事と、その理由をご記入下さい。
（学業以外の事でも構いません）２００字以内

当社及び選択したコース・部門を志望する理由、入社後のキャリアプランをご記入下さい。
３００字以内

証券営業という仕事の醍醐味、やりがいや難しさをどのようにお考えですか？
ご記入下さい。３００字以内

自己分析を通して、ESに自分の強みが反映されることを意識しました。他社で提出したESを転用・改善してブラッシュアップしていきました。

玉手箱の筆記バージョンの選考であった。他社の玉手箱形式の試験での対策、玉手箱の参考書を２周行なって対策をした。

非言語20分、言語20分の試験であった。玉手箱方式であり、他社のウェブテストを何度か受けることで対策が可能。

・逆質問で証券業界に関する深い知識が必要な質問をすることで、関心の高さを示すこと
・志望動機をなぜ大和証券かというところまで論理的に説明すること
が評価につながったと感じています。

質問会と称した選考であった。この質問会で評価がつけられて本選考に進めるかどうかが決まる。評価が高ければ選考をスキップできる。

学生時代頑張ったことを教えてください。

私は、不動産仲介営業で月間売り上げ100万円を目指して頑張りました。
なぜ、そのようなことを始めたかというと自分のアイデンティティが何かわからなくなり、実績を残すことで自分に自信をつけたいと思ったからです。
達成のために2点工夫しました。
1点目は成約率の高い顧客のみを案内するということです。改善前は最初から成約の見込みが無い顧客を案内してしまっており、限られた時間が無駄になっていました。しかし、引っ越し希望日が近い顧客から案内することで成約率が格段に上がりました。
2点目は顧客が他社に流れてしまわないように自分のことを好きになってもらうようにしたことです。具体的には雑談を接客の半分以上で占めて、案内を盛り上げることに尽くしました。

逆質問 ・証券営業は地方によって違いがあるのか ・ネット証券の台頭に対する対応

・証券営業は地方によって違いがあるのか
違いはあります。私は地方の支店と都会の支店で働いたことがあります。地方の人は高齢で保守的な人が多く、人気のある銘柄も変動の激しく無い債券が好まれる傾向にありました。一部漁師町の気性の荒い人が多い地域ではアクティブの銘柄も売れる傾向があると思います。
一方の都会では若くして経営者になられている方も多いです。そのような方は将来の資産形成に向けてアクティブ、パッシブ両方ともバランスよく買われる傾向があります。
・ネット証券の台頭に対する対応
ネット証券はそもそも株式に対して知識がある人が手を出す傾向にあります。我々の役目は知識のない人に対して適切な商品を紹介して役立つことにあると思っています。投資に対するリテラシーがない日本ではますます需要が高くなっていく仕事であるため、意義があります。

具体的なキャリアプランを志望動機と一致させて、本当にやりたいんだと思わせることが評価につながったと感じています。

厳かな雰囲気で面接が進んだ。アイスブレイクは一切なく、選考が進みました。しかし、リクルーター面談で高評価を得ていたことから、内定が前提の面接と聞いていてリラックスして挑むことができた。

なぜ証券か、なぜ大和証券か

私は証券業界を志望している理由は、2点あります。
自分の成長がそのまま顧客への貢献につながる仕事
将来的に企業の成長を支える仕事がしたい
という考えがあるからです。
前者に関しては私が不動産営業に取り組み、必要な知識、接客術を磨いていく中で顧客への貢献を実感し、それが自分のモチベーションとなっていたからです。それに近い仕事ができるのが証券業界であると考えます。
後者に関しては、自分の周囲て起業をしている人が多く、そのような人を尊敬し、応援したいという気持ちでいるからです。ポテンシャルの高い企業の上場を支援することで自分の社会人としてのキャリアを進めていきたいです。
大和証券である理由は人に惹かれたからです。私は座談会を通じて御社の就活生の話を真剣に聞いてくださる人柄に惹かれました。一緒に働きたい人たちだと率直に思いました。

具体的なキャリアプランを教えてください。

私はまず、リテール営業として新規顧客の開拓、商品の販売で実績を残した後に、投資銀行部門への異動を希望して、ポテンシャルある企業の上場を知識面からサポートしていくことに貢献したいと考えています。
私は大学でファイナンスを専攻している訳では無いため、まだまだ金融業界で働くには知識が足りていません。それを埋め合わせるためにもまずは、リテール営業で基本的な知識を身につけて、修行を重ねていきたいと考えています。
その後は、投資銀行部門においてIPO支援業務に従事し、日本のポテンシャルある企業の上場を支える仕事がしたいと考えています。リテール営業で力がつくと考えている人間力、ファイナンス知識の土台があれば投資銀行部門でもやっていける力がつくと思っています。