【営業の真髄、体感せよ】【21卒】エドワーズの夏インターン体験記（文系/セールス）No.9876（早稲田大学/男性）（2020/7/10公開）

外資系コンプレッサーメーカーのインターンシップに応募をしてみないかと学校のキャリアセンターから推薦されたから。選考時期画はやかったことと自分自身外資系企業に興味を抱いていたこともあり参加を決めた次第。

特になし。強いていうならば自己分析はやる必要があると思う。GDと面接が行われるため、組織の中での自分が務めるべき役割と自分のアピールポイントを把握している必要はある。

営業へ同行し実際の営業現場をみて勉強すること

1日目にやったこと

取引先企業の方との商談へ同行させていただいた。雑談のアイスブレイクから本番に切り替わるスピードの速さ、そして譲れないポイントと妥協できるポイントをお互い明示しあいながら交渉は進んでいった。この様な経験は普通のインターンシップでは体験できないため非常にためになった。

なし

「君営業向いているよ」という言葉をいただいたことが最も印象に残っている。私も学生なりに相手の口調や表情から本音は何であるのかについて探ろうとしており、それが社員の方が感じていらっしゃったものと大方似通っていたためこの様なfヒーどバックをいただけたと思う。

とにかく生のビジネスのスピード感についていくことが一番大変であった。現場で実際に行われている商談は、表向きはやんわりとした雰囲気で進んでいた様に見えたが、実際に所々表情が険しくなる場面、口調が鋭くなる場面があった。その中でそれらがなぜ生じたのかを把握することは学生には至難の技だと感じた。

交渉において、「譲れないところと譲るべきところを正しく把握しそして明示する」ことは非常に大切であることを学んだ。そしてそれは事前に調べた情報と実際にあって話をした際に受けた印象を判断材料として交渉を進めていくため一朝一夕に身につくものではないと分かった。

営業において大切なことやコンプレッサーメーカーの業界動向を少し追えば、実際の商談に立ち会わせていただく際も頭に入ってくる情報量に差が出るだろうと思う。

残念ながら自分が働いている姿は想像できなかった。なぜならメーカーはどこまで行っても受注生産ビジネスを抜け出すことは非常に困難であることを思い知り、主体的に新しい事業を作り出したいと考えている私にとってその様な働き方に魅力はあまり感じなかった。

コンプレッサーメーカーに対しての興味を抱くことはできなかったが、営業マンとして働く上で持っておかねばならない素養、そしてビジネスへのスタンスを非常に評価していただけたから。実際に選考受けることになれば私が面接官に通して貰う様掛け合うからとまで言っていただき、インターン中に高評価をいただいたことが本選考において役立つと分かったから。

重なるが、自分がコンプレッサーを営業している姿を想像することは一切できなかったから。商談を傍観させていただく中でやはりどうビジネスが受注生産型を抜け出すことは非常に困難であることを思い知り、主体的に新しい事業を作り出したいと考えている私にとってその様な働き方に魅力はあまり感じなかった。

個別にフィードバックをいただける点と、その後の選考においてお会いするであろう面接官の情報を仕入れられるだけでなく、合格する様口利きもしていただける点を感じたから。

総合商社。元々グローバルにそして主体的に事業を想像していける環境に身をおきたいと考えていたため総合商社を志望していた。しかしある人とのOB訪問がきっかけで様々な業界について目で見て触れることで勉強する必要があると感じ本インターンシップへの応募・参加を決意。結局総合商社に入社するが、このインターンの経験かなければ狭い視野のまま就活を行い、非常に面白味に欠ける時間を過ごしていたと思う。

志望企業・志望業界の変化はなかった。まず外資系企業ということで日本から世界へ出て仕事がしたいと考えている私にとってはその確率が日経グローバル企業と比較すると見劣りすることから志望するにはいたらなかった。加えて、受注生産型ビジネスの面白さは技術者ならではの物が大きいのではないかと個人的に感じてしまいメーカーを志望するに至らなかった。