【不動産業界の未来を担う】【19卒】アーキテクト・ディベロッパーの冬インターン体験記（文系/営業体感コース）No.4284（近畿大学/男性）（2018/12/20公開）

不動産関係資格を持っている事から不動産関係会社に興味があった。その中でもMDIは独自のビジネスモデルで、著しい成長を遂げており、今後も業界を牽引していくであろうと推測できた。その中で、一体どのようにここまで急成長を遂げる事ができたのか、就職活動は既に終えていたが、そのノウハウを体感したく参加を決意した。

基本的に、１日完結のインターンなので特に対策や準備したことはなかったが、グループワークの中で不動産知識が必要となるものがあるので、できれば不動産知識をインプットしてからの方が吸収率があがると思う。

MDIのビジネスモデルの体系図をワークシートに書かれたヒントを基に完成させる/土地の所有者に対しての賃貸マンション営業の営業ロールプレイング

1日目にやったこと

まずアイスブレイクとして、自己紹介を行った後、自社の会社説明を受けた。その後、その内容を基にして会社のビジネスモデルをパズル形式で考えていくグループワークに取り組んだ。その後、賃貸住宅営業の体感ワークを行い、フィードバックを受けた。

若手人事

なし

グループワークに関しては、会社理解度を確認するためのものなので、特にフィードバックはなかった。営業体感ワークはまず自社が何を行っている会社なのかをしっかりと説明した後、信頼構築をじっくりと行っていく事が重要との指摘を受けた。

MDIの部署や事業が複雑で、どのようなビジネスモデル体系になっているのかを考えるのが難しく感じた。また、営業体感ワークは土地の特性を熟知したうえで営業を行わないといけないので、不動産の専門的な資料が配られたが、知識の薄い学生には中々厳しい営業内容だと感じた。

不動産に興味があったので、MDIがどのようにして急成長を遂げたのか、そのノウハウや秘訣を垣間見え事ができて、個人的には満足度が高かった。また、人数がそんなに多くないので、不動産のみならず営業としての大切な知識や基本等をじっくりと教えてくれたので、色々と学び事ができた。

やはり不動産知識をある程度持っていると、また違った視点でこの会社の事を見れると思います。ビジネスモデルは複雑ですが、不動産会社としてはスタンダードなビジネスなので、知識があればよりインターンを楽しむ事ができると思います。

就職活動は既に終えていたので、働いている自分は想像できなかった。しかし、実力主義の会社なので、うまくはまれば非常にやりがいを感じてくる会社なのではないかと思う。しかし、やはり商材がかなり高価なものなので、営業レベルとしては非常に高く、毎年新卒を多くとっている事から、実力がある人のみ残っていると感じた。

参加学生をみる限り、不動産に興味がある学生は少なく、インターンをただやってみたいと言う理由で参加している学生が多くいたため、不動産関係資格を既に取得していた自分は、比較的他の人と差別化できたと感じたから。また、人数も少なかったので、早期選考ならば比較的スムーズに選考が進んでいくと思われる。

もともとこの会社に就職を考えてインターンに参加した訳ではなかったから。しかし、客観的にみると、会社説明会では学生に対しては出来るだけ包み隠さず会社の事を話そうとしている姿勢を感じた。頑張ったら頑張ったぶんだけインセンティブがもらえるらしいが、そのぶん営業がかなり厳しく、耐えれない人もいると正直に話していた事も好印象だった。

インターンに参加すると早期選考ルートにのるため、通常選考ルートの人よりも早く内定がもらえる。また、インターンに参加した人は会社説明会や適性検査等が免除なので、そのぶん内定率高まるのではないだろか。

就職活動時はあまり業界を絞らずに幅広い事ができる会社をターゲットに就職活動を進めていた。その中でも比較的商社やIT企業などに魅力を感じる事が多かった。具体的には豊通や双日などの総合商社や楽天やヤフーなどのIT企業もみていた。当初は不動産にはあまり関心がなかったが、不動産関係資格を勉強したのを機に不動産にも目を向けるようになった。

MDIのビジネスモデルが特に今入社予定の会社の業務に直接生かされるわけではないが、将来的に起業を考えている自分にとっては、MDIの顧客満足度追求から生まれたビジネスは非常に魅力に感じた。特に顧客ターゲット層を絞った経営戦略など、今後自分が会社で働く際にも上手く自身に落とし込む事ができるのではないかと思う。