【提案力を磨く営業体験】【22卒】フルサト工業の夏インターン体験記（文系/5Days営業職体験）No.15379（立教大学/男性）（2021/6/16公開）

営業職について理解を深めたかった。先輩が機械系の商社に内定をもらっていたため、機械系の商社で行われている営業とは実際どんなものだったのかを知ってみたかった。また、たまたまマイナビでサマーインターンを募集していたために応募した。

自己PRと学生時代に頑張っていた事をESにまとめて提出する必要があった。そのため、上記二点はきちんと練った。

ESのみの選考だったので、その時のESをきちんとした内容にしておけば大丈夫だった。

営業の提案を疑似体験するデモンストレーション、営業の手法についてのグループワーク

１日目は会社説明や製品説明、２日目以降はデモンストレーションを含めたワーク

営業における提案の部分

自己分析ワークや会社説明、グループワークを３日間にわたって行った。対面での５日間の開催予定だったが、コロナウイルスの影響により、オンラインでの３日間開催となった。

1日目にやったこと

会社説明や自己分析ワークを行った。会社説明では、自社製品のフルブレースや、そのほかに災害に強いボルトといった細かい製品の説明を行っていた。自己分析ワークでは、会社として目指す「社快人」というテーマに沿って、自分がどのような人間であるかを考えた。

2日目にやったこと

営業の手法は、オンライン化を進めていくべきか、それとも対面で進めていくべきかを４人３グループに分かれて話し合った。コロナの懸念や、オンラインでのメリットデメリットを中心話し合った。

3日目にやったこと

営業の提案の部分において、３種類の製品の中から相手に最適な提案をしていけるような考え方を教わった。それをもとに、４人グループになって実際に製品を売り込むための提案部分をデモンストレーションした。

人事部の方が３人ほどいた。

なし

営業はオンラインを増やしながらやるべきか、対面のまま続けていくのがいいのかのディスカッションの後に、社員の方が「正解はない、どの手法を選んでもお客さんに満足して頂ければ正解。」と言っていたことが印象深かった。

機械系の製品や商社に興味があったわけでは無かったので、製品の説明時間は正直ゼロから知識を入れ込む作業だったので苦労した。また、グループワークの人数が４人と少なかったのにもかかわらず、口数の少なかった方もいて、そこに気を使ったり賛否を聞くのに少々苦労した。

プレゼン発表がとても上手な方や、雑談の中で笑いを取っていく人がいて、家にいることが多く外部の人と関わる機会が減っていたが、人との関りは新鮮だと改めて感じた。

機械系の商社には全く興味も知見もなかったからこそ、こうしてインターンシップで時間を使って企業研究や業界研究を行ったことで知見が広まった。機械系の商社の営業のやり方やお客さんのタイプ、そしてどのように社会貢献をする上で成り立っているかなどを知れた。

業界の知識を少しでも触れれておければ、多少は理解は深まったと思う。アルバイトで工事現場の荷揚げ作業をやったことがあったので、ワークの際は何とかイメージは出来たが、他の学生はさっぱりみたいな場面も見受けられた。

実際に営業マンとして働いている若手の方のお話を聞く機会もあり、その方の仰る仕事のスケジューリングや実際の商談についてのお話がとても分かりやすかったから、また、会社の課題点もお話して下さり、包み隠さず学生参加者に会社で働くことをイメージさせてもらったから。

元々工事現場のアルバイトをしていた経験があったので、そこで感じた現場の課題や思いを論理的に話せれば、恐らくサマーインターンシップの特別ルートという事もあって内定はもらえたと思う。また、実際に営業の方のお話を聞いて働くのが楽しみになった、「社快人」として働きたいと伝えられれば、内定は頂けたと思う。

もともと志望していたわけでは無かったため、志望度が上がるかと思いインターンシップには臨んだが、業界的に志望度は上がらなかった。営業職という知見は深まり、より興味がわいたが、業界的にはやはり興味がなかった。機械系ではなく、より身近な家具製品等であれば興味を持ったかもしれない。

サマーインターンシップに参加すれば、のちに人事の方から特別選考ルートが案内されるから。ESの選考を通過した人のみがインターンシップに参加できるので、多少は優遇されると感じた。

もともと志望していたわけでは無かったため、業界的に志望度は上がらなかった。営業職という知見は深まり、より興味がわいたが、業界的にはやはり興味がなかった。機械系ではなく、より身近な家具製品等であれば興味を持ったかもしれない。商社を志望している時期もあったが、このインターンを通じて自分が行いたい価値提供とは違うと感じたため、商社自体が志望から外れた。

会社の掲げる「社快人」という人物像が面白い考え方であると感じた。仕事ももちろん、プライベートも全力で過ごせるように会社で取り組んでいるらしく、会社内の雑誌等もあると聞いて興味深かった。短期ではなく、３日間という時間を社員の方と過ごす中で、社員さん同士でとても仲がいいのが伝わってきた。会社を選ぶうえで、やはり人の部分も大切にするべきだと感じた。