【営業スキル磨く！】【24卒】フルサト工業の冬インターン体験記（文系/1day営業シュミレーションワーク）No.36692（非公開/非公開）（2023/6/26公開）

インターンに参加した経緯や理由はキミスカというアプリからオファーを頂き、そこから興味を持った。上場企業で企業規模もそれなりに大きかったので参加した。また自分自身がまだ業界を絞れておらず、幅広い業界を見てたのも１つの理由です。

インターンシップの選考は特になかったので、１時間ほどの会社説明会に参加すればどんな方でも参加できます。なので興味を持ったら参加してみるのがオススメです。

インターンシップの選考は特になく、応募すればどんな方でも参加できます。人数が多い場合はおそらく抽選になると思います。私の場合はインターンシップに参加するためには、１時間ほどの会社説明会に参加が必要でした。

会社説明会と課題解決型グループワーク

会社説明の後、4人ぐらいのグループに分かれて営業のロープレを３セットします。まずグループに分かれて、お客様のお困りごとに対して、４つぐらいの商品の中から最適な商品選び、どのように提案するかを各グループで話し合う。その後、メインルームに戻り、代表者が発表する。各発表後、採用担当者が最も良かったチームを1つ挙げて、点数を貰える。最終的に点数が一番高いチームが優勝となる。

商社の営業職の仕事、実際に営業する際のポイントをイメージできる

商社の営業シュミレーションワーク

1日目にやったこと

最初に簡単な会社説明会があり、その後グループワークの簡単な説明があり、グループに分かれて話し合いがあります。話がまとまると代表者が発表して、顧客役の人事の方がどのグループの提案を採用するかを決定します。採用されたチームは点数を貰えます。最後に最も点数が高いチームが優勝となります。また各発表後にはフィードバックがあります。

若手人事

なし

グループワークの発表毎に的確なフィードバックがありました。実際に営業する際に気を付けていることやどのように話を広げていくか、どのような部分が良かったかのかなど、様々なことをフィードバックしてもらえました。またグループワーク中には各グループに１人社員の方がいるのでいつでも質問できます。

大変だったことはお客様のお困りごとに対して、最適な商品を選び出すことが苦労した。理由はどの商品もそれぞれ特徴や良さがあり、お困りごとに対して一番マッチする商品を選び出すのは、かなり難しかったように思う。そして提案する際にもお客様の状況に合わせて柔軟に対応することも難しかったように思います。

私のグループは５名ぐらい人数がいて、２名の学生の方が率先して議論を進めてくれた。残りの学生の中であまり意見ができていなかった学生がいた。人数が多いとどうしても意見しにくいがタイミングを伺って意見することが大切だと学んだ。

専門商社なので、実際に専門商社の営業を体験できたのは良かったと思います。特に専門商社は「人」の部分が大事になってくるとよく言われますが、グループワークで相手とどのように関係を築いていくか、そして自然に悩みを聞き出し、いかにお客様に寄り添った提案をするかを学ぶことができたと思います。

当日に会社説明会がありますが、事前にホームページを見て、どんな企業名なのかをある程度理解しておくと、スムーズに理解することができると思います。またインターン中は逆質問をする機会があるので、質問をまとめておくと良いと思います。他にもどんなビジネスをしているか、どんな商材を扱っているのかを簡単に見てみるものおすすめです。

グループワークで提案をする際に、営業を経験した方が人事の方が顧客役をしてくれるので、顧客役が上手いのかなと感じました。またフィードバックの時に実際の現場経験の話も交えながらフィードバックしてくれるので、より働いているイメージをしやすかったように思います。

内定が出ると思った理由は、比較的話すのが得意なのとグループワークでも積極的に手を挙げて代表者として発表することができ、その発表も上手くいったので、働くイメージをできたからです。ただやはり発表した方はどの方も発表するのが上手で自分に自信がなくなりそうになりますが、逆に盗めることも多くあると感じたので、他人から学ぶ姿勢を持てば、内定に近づけると感じた。

志望度が上がった理由は３つあって、１つ目はグループ企業としてプライムに上場しており、安定しており福利厚生も良かったからです。２つ目が社員の方の対応が良く、しっかり学生一人一人見ているのが伝わってきた。３つ目がグループワークのFBが丁寧だったことです。自分の良かったところや改善点を教えてくれるので、次に生かすことができると思います。

特に優遇ルートなどはありませんが、１次面接の際に発表をした際に顔を覚えてもらえていたのは良かったと思います。インターンシップの感想を面接のときに聞かれた際に、発表した内容を話せるので、ネタは増えると思います。

業界は全く決まっておらず、幅広く見ていて、専門商社とメーカーを幅広く見ていました。私はに何をするかよりは、福利厚生や年間休日数などを中心に会社を見ていたので、特に志望企業や志望業界のこだわりはありませんでした。ただ大学で学んだ言語を活かしたいという思いが少しあったので、商社を中心にたまにメーカーなどを見ていました。

イメージは上がったと思います。私自身が商社の営業職の仕事を漠然と捉えていましたが、このグループワークに参加したことで商社の営業マンとしてのイメージがかなりできたと思います。また会社説明の際に、実際の仕事内容や商材を提案する際に具体例を交えながら説明してくれて、どんな時にやりがいを感じるかなどを説明してもらえたのも良かったと思います。