【20卒】あしたのチームの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.6248（立命館大学/女性）（2019/4/9公開）

自己紹介する際に、自分の過去とそのときどう感じたのかを、社員が経歴を話す感じで話しました。端的にまとめられており、私が大枠としてどんな経験をし、その中でどう感じ何を学んできたのか伝わったと言われたため、面接スタート時点の主体性が評価されたと感じました。

第一印象は笑顔の素敵な温厚そうな人でした。端的に要点のみ伝える話し方でした。自己紹介後に、出身地や学校の話でアイスブレイクしてくださいました。

大学時代にうちこんだこととそれを選んだ理由

私はインターンシップの運営に最も力を注ぎました。きっかけは憧れる友達の存在と、実際にインターンに参加する中でもっとこのインターンシップを広めたいと考えたからです。
特に支部の代表を務めた際には、20人をマネジメントし、広報市場を3大学から7大学に拡大させるという高い目標を達成しました。目標設定の理由は3つあります。一つ目は、中長期的に広めて行くには、市場を増やしておく必要があると考えたことです。二つ目は、参加学生は北部に偏っているが、受け入れ先は県全体に広がっているという問題の存在です。三つ目は、バックグラウンドが様々な学生が集まり方がお互いに刺激を受け、学びも多いという結果がでていたことです。
この目標を達成させるために、最も大切にしたのは、コミュニケーションをとり信頼関係を構築することです。一人一人と話す時間を設けることや、私の目標にかける思いをしっかり伝えることで相互理解を深め、チーム一丸をなることを目指しました。
一人一人の考えに耳を傾け、集約することの大切さを学びました。

どういう軸で会社を選んでいるのか。

「働く人をいきいきとさせられる人になりたい」と考えています。
そのため、お互いを尊重し合える仲間と目的に向かって協力する中で、お客様の根本的な問題を解決するために寄り添いたいと考えます。顕在的なニーズではなく、潜在的な問題解決に貢献し、心から喜んでほしいです。また、ご支援を通して、高い視座・多様性・思考力を身につけたいと考えています。よって、無形商材かつ経営資源に関わるもので、経営者や幹部との関わりを持てること、組織の問題に向き合えること、寄り添った提案を大切にしている会社や事業、会社の風土としては自立型の人を輩出しようとしていること、早くからリーダーやマネージャーを経験できるまたはポジションがたくさんある、という軸で見ています。

SPIの参考書を解きました。また、送られてきたURLからどんな問題がでるのか調べて対策をしました。

言語、非言語、性格診断

質問に対して、まずは端的に答えを返すこと、そのあとに理由を述べ、経験からくる根拠で裏付けしました。その流れが伝わりやすいかったと考えます。

第一印象では、優しそうな方でしたが、かなり落ち着いていて緊張する雰囲気でした。お客様が経営陣になるということで軽く圧迫面接のようでした。

どうして人材業界なのか

人材業界を選んだ理由は2点あります。
1つ目は、働くことを通していきいきとできる社会を実現したいと考えているからです。
仕事は、生活に必要不可欠であり、人生の長い時間を費やすことになります。そんな仕事に目的を持ち、明日は今日よりもう少しという意識で前向きに取り組めたら、多くの人がいきいきできると考えました。一人一人が前向きな気持ちで働ける社会を実現させたいです。
2つ目は、自分の成長のためです。
いきいきとできる社会の実現には、まず私自身がいきいきと働く必要があります。私自身がいきいきするためには、多くの挑戦が必要なため、着実に力をつけたいと考えています。目の前の人を納得させる力をつけることにより、自分の影響力を増すことができます。そのため、営業の中でも思考力や相手に合わせた提案力がより必要なものがいいと考えました。よって、無形商材でかつ経営資源に関わり、法人に対する営業ができる人材業界を選びました。

どうしてあしたのチームなのか

働く人がいきいきとできる社会の実現に、評価の重要性を感じているからです。また、実際に社内の中で、いきいきとできるチーム作りに挑戦できると考えたからです。
私は、勤勉な姉を大切にする母に認めてもらうにはどうすればよいかを考えて生きてきました。勤勉な姉を追い越そうと必死になっていましたが、私が力を発揮できるのは、人と協働することでした。母に認められない自分に自信を失っていました。さらに、進学校に通っていたため、ここでも勉強の成績で個人の価値が決まっているように感じていました。そこでも目立った成績を残せない自分を肯定できなくなりました。
そんな私を変えてくれたのは、部活動の剣道や大学時代のインターンシップ運営でした。剣道を通して出会った顧問の先生は、個人の強みを引き出す指導やチーム作りをしてくださいました。大学時代に出会った仲間とは、お互いを尊重し合うことができ、仲間の考えをうまくまとめる工夫をしました。ここから、自分らしさに磨きをかけ、仲間と力を合わせれば高い目標も達成できることを学びました。この学びは、私らしさを評価し、生かしてくれた人の存在があったからです。
この経験から、評価する点をどこに置くかは、一人一人がいきいきするために重要なポイントになると考えます。評価されることによって、自分のありたい姿に自信を持つことができます。また、自信が持てると、自分で設定した目的に向かって頑張る意欲がわきます。頑張れば目的に近づき、目的を達成する楽しさを味わうことができます。そのため、自分を認めることがいきいきと生きるための第一歩であると考えます。評価という方法を通して、様々な人が自分らしくいきいきとできる社会実現に貢献したいです。
また、御社であれば、お客様の支援だけでなく、実際に社内の中、いきいきとできるチーム作りに挑戦できると考えました。

終始、社長の目をみて、落ち着いて端的に伝えることを心がけました。最終面接だったので、覚悟感をもって臨みました。

かなり落ち着いていて、どっしりしている雰囲気でした。心の奥に熱いものを持っているように感じました。第一印象は少し怖そうではあるが、腰が低く、話をしっかり聞いてくださいました。

会社に入ったら何をしたいのか

会社に入り実現したいことは、2つあります。
１つ目は、働く人がいきいきとできる社会を創ることです。お客様の会社をご支援することで日本の働くことに対する意識を変えていきたいと考えます。
２つ目は、自分自身のチーム員もいきいきとさせられるよう、リーダーやマネージャー経験を積むことです。より多くのお客様のご支援をすることで、「働く人がいきいきとできる社会」を実現に近づけることができると考えます。また、ご支援する中で理想の社会を実現できる力を着実につけていきたいです。ご支援する力をつけるだけでなく、関わる人がいきいきとできるチームを創れる人になりたいと考えています。そのため、社外のチームの支援をするだけではなく、実際に社内で自分の理想のチーム作りに挑戦したいです。

どうしてベンチャー企業を選ぶのか

私は、大手企業とベンチャー企業の違いを、一人一人の責任や仕事の大きさであると考えます。人数が少ないので1人1人の担うものが大きいことはもちろん、その分早くから責任ある仕事をする必要があります。つまり、常に120％の課題に向き合い、自分に足りないものを見付け改善をかけていけます。また、会社の成長に合わせて早く一人前にならないといけないことから、成長確度が高いと考えます。
力を着実につけていくことにより、より多くの企業様をご支援することができます。多くの方の喜ぶ顔をみることは私のやりがいであるので、自分の成りたい姿に近づくためにも、お客様の笑顔を見るためにも、成長角度の高い環境で、確実に力をつけていきたいです。

内定後の就活に関しては自由な感じでした。しかし、紹介会社の方に内定承諾しない場合は最終面接は延期しようという旨聞いていたため、私は内定承諾する覚悟で受けに行きました。

あしたのチームに入社すると、コンサルタントになるための勉強など仕事以外の時間でも人事評価制度や人事業務、経営に関する勉強をすることになります。その業務がどのようなものなのかあらかじめ知っていた方が、入社後に自分のする仕事や勉強を想像でき、悪いギャップを受けることはないと考えます。
また、特にあしたのチームのコンサル業は、お客様の力になれるまで寄り添った提案をするものであるため、相手のことを考えることや一緒に解決していくことが適正であると考えます。そのため、面接でそういった価値観があるか確認されます。過去を振り返って自分のモチベーションに人に貢献することが関係しているのかしっかり確認することをお勧めします。

あしたのチームの業務の特徴は、①お客様に寄り添った提案をすること②誰かの力になるためにい努力できること③経営者や幹部がお客様になるため、物怖じせず堂々と話ができるか、この三点はあしたのチームが掲げる5バリューに加えて見られていると感じました。つまり、①自己分析から人に貢献することをやりがいに感じるタイプかどうか②過去の経験で誰かのために努力したことがあるか③面接で堂々と会話ができているか、が内定がでるかどうかの違いであると考えます。

面接で素敵な言葉や素敵な内容を語ることよりも、話す雰囲気をしっかり見られている様子でした。面接日程はスピード感もって進んでいくので、毎回の面接でしっかり覚悟をもって強い気持ちで臨む必要があると思います。

• 20代の成長環境
• 社員の魅力・実力
• 成長市場で働きたい
• 会社の規模
• 会社の事業内容・サービス・やりたいことが実現できる

パーソルキャリア株式会社

最終的な判断軸は、働いている人が目標に本気になっていて自分もそこに本気になれそうか、成長角度は高いかという二点です。あしたのチームの社員さんは評価制度に対する思いを持っていました。また自分自身もそこに思いをもって取り組みたいと思いました。また、パーソルキャリアの社員さんよりもあしたのチームの社員さんの方が知的な印象を受けました。さらに私の成りたい姿の近く憧れを感じました。実際、規模もまだ大きくないため、リーダーやマネージャーを早くから任せてもらえるため、ポジションにつくことで学ぶことも多いと考えました。