【価格より企画で勝負】【19卒】エイチ・アイ・エスの冬インターン体験記（文系/「5Days」インターンシップ 法人営業職コース）No.2899（清泉女子大学/女性）（2018/4/11公開）

旅行業界に興味を持っていたというのが一番の動機。もともとBtoCに興味があったので、法人営業については全く知らなかった。だからこそ、このインターンに参加することによって興味を持つきっかけになるかもしれないと思った。

このインターンは、まず第一に海外に五回以上渡航経験がないと応募できません。そのため、興味のある人は早めに海外に行っておいたほうが良い。また、どうしてエイチ・アイ・エスなのかという質問があるので業界研究、企業研究はきちんとやっておいたほうが良い。

法人営業職のノウハウを学ぶ

1日目にやったこと

業界の説明から会社概要、法人営業について細かく説明していただいた後に、エイチ・アイ・エス独自の「求める営業」について、グループごとに話し合い発表する場があった。

2日目にやったこと

法人営業についてさらに深いところまで説明していただいたのち、一人一人でツアーの企画を考えた。その後、グループごとにお互いの企画を発表しあい相手の企画についてフィードバックのようなことをした。

3日目にやったこと

営業をするうえで大切なことを学び、法人営業体験ということで、人事の方の要望を聞いてそれに合うプランをグループごとに考え、全員の前で発表した。その後営業担当の方からフィードバックをもらった。

人事部長、法人営業職の社員

なし

営業について学ぶ中で、他社と争うときに価格で勝負するのではなく企画の中身で勝負しないといけないと言う言葉がとても印象的だった。どんなに安くても中身が微妙なものよりも、少し高くても感動を届けられるもののほうが私も魅力的だと気付いた。

自分が生きてきた中で、法人営業をしている方と接する機会が全くなかったので、話を聞いていても最初は理解できずに戸惑った。また、50人近くの学生がいる中で常時いてくれる社員の方は2人ととても少なかったので、なかなか話を聞いてもらうことが出来なかった。

全く興味のなかった法人営業について学べたことによって、自分の視野が広がり興味を持つことが出来たのはこのインターンに参加したからこそのことだと思う。また、旅行業界に強い志望度を持っている学生が多かったことによって、負けてられないとモチベーションが向上した。

この国に行ったらこんなことをしてみたいなというのを、なるべく多くの国で考えておくと企画を考えるときに役に立つと思った。

自分たちが営業に行く場面から実践させていただけたので、もしも自分がこの部署で営業をすることになったらこんな感じなのかなとイメージを膨らませることが出来た。また、社員さんの一日の流れのDVDを見たことによって、それを自分に置き換えることもできた。

インターンに参加していた学生が多かったので、さすがにインターンに参加するだけでは内定をいただくことは不可能なのではないかと思った。しかし、参加してない学生に比べたらこの企業のことを深く知っていると思うので、そこの部分では有利なのかもしれないと思う。

自己申告制度を利用して海外の支店で働いている方もいたり、インターンで知り合った社員の方たちが生き生きとしているのを見て、バリバリ働きたいと考えていた自分にはとても素敵な職場の雰囲気だと思った。また、体験を通して企画の楽しさを知ったのも志望度の上がった理由の一つです。

インターンシップ参加者のみのセミナーや、早期選考があり一般の人達よりも優遇されている。また、セミナー含めて4回も足を運ぶうちに人事の方に名前と顔を覚えてもらえたのも強みになると思う。

もともと旅行が好きであるということから、旅行業界を主に見ていた。そのなかでも、個人のお客様にツアーの企画をしたいという思いから個人営業を行うことのできる企業と、旅行業界は大変なイメージが強かったので、福利厚生などがしっかりしてそうな大きめの企業を中心に探していた。そのため、なるべく多くの企業のインターンに参加して一社一社の特徴などを知っておこうと考えていた。

インターンに参加してから、旅行業界と深いかかわりのあるホテル業界や航空業界についても目を向けるようになった。また、大きいからといって福利厚生がしっかりしているわけではないことに気づくことができ、小規模の旅行業界についても調べるようになったり、法人営業のみを取り扱う旅行会社についても興味を持つようになった。