【差別化を完結に】【20卒】明治安田生命保険相互会社の法人営業職の2次面接詳細 体験記No.7172（京都女子大学/女性）（2019/6/25公開）

明るくハキハキと完結に答えたところは良かったのでは内科と思います。また、他社との差別化をしっかりとしたところも評価されたように感じます。

とても雰囲気の堅い人でした。女性の方だったのですが、笑顔はあまりなく、淡々と質問を繰り返すような面接でした。

法人営業をするうえで大切だと思うことはなにか

私が法人営業をする上で大切だと思うことは２つあります。１つ目は、常にお客様目線で考えることです。御社の法人営業では、提案から商品のhんバイ、アフターフォローといった業務を一貫してすることができます。このことは、御社の強みであり、法人営業職の強みでもあります。お客様目線での提案、商品の販売を行うことで、お客様との繋がりがより親密なものになるのではないかと考えます。２つ目はお客様のニーズをしっかりと汲み取ることです。お客様と密な関係を持つことができるからこそ、コミュニケーションをしっかりととることが大切です。コミュニケーションをとることで、お客様が何を必要としているのかを知ることができます。ニーズに合わせた提案をすることで会社としての信頼度はもちろん、個人としての信頼度も上がると思います。

あなたの弱みを教えてください

私の弱みは、先を見据えて行動できないところです。興味のあることに何事にも挑戦できるという強みの反面、思い立ったらすぐに行動をしてしまうことで、このような弱みがあります。先を見据えて行動できないことで、今までに何度も失敗をしてきました。たとえば、高校生のときの部活動で、やりたい！とおもった舞台の構成を、周りとしっかり相談せずにしてしまったことで、後に周りと意見が合わなくなってしまったことがありました。この私の弱みは、今後社会にでて不利になる点だと思うので、しっかりと自分を見つめ直す必要があると思っています。何事にも挑戦できるという強みは自分の良い部分だと思っているので、良い部分は伸ばし、悪い部分は直していけるように、今後力を尽くしたいです。