【信頼と成長の共鳴】【19卒】ヒューマントラストの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.5486（東洋大学/女性）（2018/9/10公開）

利益を追求する点、アグレッシブさ、周りを巻き込む点が評価されたと感じました。営業スタイルが飛び込みなので、アグレッシブさが評価されたのかなと感じます。

口調も物腰も柔らかく、温厚な人でした。面接の時に、アイスブレイクの意味合いを込めた雑談から始めてくださったので緊張をほぐれました。

自己PRをお願いします

私の長所は、目標を達成するまで諦めないところです。
大学時代に参加したインターンでは、ワインバーで欧米人を対象としたプロモーション活動を行いました。活動のひとつとして呼び込みを行い、「お店の来客を2日で1人から10人にする」ことをチームの目標にしました。しかし、始めは相手にしてもらえませんでした。原因は不信感を持たれてしまっていると考えました。そこで、原因を改善するべく2つの行動をにとりました。(1)挨拶の後いきなりお店の勧誘をするのではなく、自己紹介や雑談から入り仲良くなってから勧誘をする(2)お店の前でワインの試飲をしていたチームと連携をとり、「試飲もやってますよ」とお店の前まで来てもらうハードルを下げる、ことを行いました。その結果、12人のお客様にお店に来ていただけました。

大学で学んでいること

大学では、教育学を専攻していて、人間の発達について学んでいます。学級経営や愛着などの心理学や宗教学、カウンセリング等の授業を履修し、小学校・中学校の先生になるための勉強をしています。幅広く学んでいる中で私は心理学ゼミに所属しています。ゼミでは、孤独感、強迫性障害、劣等感などの心理的障害と家庭環境の関係のついて研究していました。研究した孤独感、強迫性障害、劣等感のどれも家庭環境や親との関係性が影響していることが分かりました。卒業論文は、「少年犯罪の家庭環境による影響」について研究予定です。近年減少している少年犯罪の中で、中学生の割合だけが増加していることが気になったため、このテーマを選びました。

一次面接の後の通過連絡で、一次面接のフィードバックをいただいた。その際の評価された点をアピールした。また、ヒューマントラストが強みとしている(こだわっている)点を理解し、自分がいることでどう会社に利益がでるのか伝えた。

一次面接より緊張感が漂っていました。ですが、運行きに圧倒されないように終始笑顔でいることを心がけていました。

学生時代に力を注いだこと、なぜその活動をしようと思ったのか

私が学生時代に力を入れたことは、居酒屋アルバイトの接客の仕方です。お店に来ていただいたお客様にメニューを紹介する際、一緒にその日のオススメの商品も紹介するのですが、ある日、自分がオススメを紹介した時には注文をいただけなかったのに、店長が注文をもらっているのを見て、とても悔しくなりました。そこで、自分と店長の接客の違いを比較したところ、商品知識、会話の量の2点が圧倒的に違うことに気づきました。私はこの2点を改善するべく、(1)料理長に頼んで試食をさせてもらったり、味やこだわりを詳しく聞き商品を理解する(2)ただ紹介するのではなく、会話をして目の前のお客様に合わせた商品を紹介する。ことを行いました。その結果、注文をいただくことが増え、店長にオススメのプロだねと言っていただけるようにまで成長できました。

ヒューマントラストでどうなりたいか

私はヒューマントラストで過去最年少で役職に就きたいと考えています。そのためには、1年目に新人賞を獲り、2.3年目には地方で経験を積み、4年目で役職につきます。そして周りを鼓舞し、後輩の手本となるような人材になりたいで。事業部は派遣事業に携わりたいです。理由は派遣営業の積み算方法が自分に合っているからです。派遣営業の積み算方法は、お客様と長く信頼関係を構築し続けます。私はサークルで企画運営に携わった際には、1年の年月をかけて運営メンバーや外部関係者と信頼関係を構築し、企画を成功させました。成功に繋げることができたのは、信頼関係を長く保っていたからだと考えます。
ヒューマントラストでどうなりたいかという質問に対しては、キャリアプランを具体的に伝えました。

内定をいただい後も納得いくまで就活を続けさせてくれました。内定後も社員さんと話す機会をつくってくださったりとフォローが手厚いと感じました。

なぜ人材業界を志望しているのか、なぜこの会社かをしっかりと準備していくこと。この会社の強みだけでなく、実際に社員が強みと感じているところを面接のたびに質問していました。また営業スタイルを把握した上で自分の強みをどう活かし成果を出すか伝えられるように準備しておきました。また、逆質問の時間が長く取られていたと感じたので、質問を多く用意していきました。一次面接、最終面接ともに面接官が学生の話をしっかりと聞いてくれるような方々だったので、想いをぶつけてほしいです。

自分の考えや入社後のキャリアプランがしっかりと固まっていて、堂々と話せる人だと思います。
そして、「何をしたか」ではなく、「なぜそれをやろうと思い立ったのか」をしっかりと説明出来る人が求められているのだと思います。

「なぜそれをやろうと思い立ったのか」を深く聞かれることが多かったと感じます。
また、人材会社の営業とはなにをするのか聞かれたので、自分のやりたいこと仕事はどんなか理解しているかどうか確認する必要があります。