【香りで世界を彩る】【24卒】 曽田香料 営業職の通過ES(エントリーシート) No.132584（非公開/男性）（2023/10/18公開）

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私は街で金木犀の香りをかぐと、幼少期に祖母の家で遊んだ記憶が蘇ります。香りと記憶 は密接に関わっており、幼少期を過ごした祖母の家に植えてあった金木犀の香りは、大きく なった今でも鮮明に覚えています。また、香りは食の豊かさにおいても重要な要素の一つで です。私たちが食べ物を食べて感じる味は、五味(甘味、酸味、苦味、塩味、旨味)と無数の 香りの組み合わせによって構成されます。つまり、香りの開発は食の豊かさを広げることに 繋がります。そんな「香り」を通じて人々の生活を豊かにする仕事がしたいと思い貴社を志 望しました。 貴社は創業 100 年を超える総合香料メーカーとして、豊富な知見を活かした調香技術、 独自の研究・分析技術(AROMATCH、DAS)を有しており、それらを活かした世界に１つだ けの香りの開発を行っています。素材開発においても、ラクトン類のリーディングカンパニ ーとして、世界に誇れる強みがあります。また、貴社は世界29ヵ国に販売拠点を有してい ます。世界の香料市場の拡大を牽引している ASEAN 地域を中心とした拠点を有している ことや、国内からの輸出も行っていることから、将来的な安定性と成長性に大きな魅力を感 じました。 そんな貴社で、私は営業職として「他者の視点に立って考え行動できる」という強みを活 かし、お客様のニーズを的確に理解し、理想的な香りの提案を行っていきたいです。 続きを読む

入社後は、国内で営業職としてフレーバーやフレグランス、化成品の営業を行い、ゆくゆくは国際営業にも携わりたいと考えています。貴社は ASEAN 地域を中心として世界中に販売拠点を有しています。国連人口統計のデータでは ASEAN 地域の人口は今後も増え続けることが示唆されており、将来的に国外での売り上げは益々増加することが見込まれます。 そこで、国際営業に携わり、貴社の成長に貢献したいと考えています。そのためのキャリアプランと向上させるべきスキルを以下に示しました。 続きを読む

【入社後～5年目】は、以下の４つのスキルの向上に力を入れて取り組みます。 ①営業スキル 入社後、営業職として第一に磨くべきは営業スキルです。マナーやコミュニケーション能力、ヒアリング力はもちろんのこと、香料会社の営業ならではの「香りを表現するスキル」を磨きます。目に見えない香りを口で伝えるためには、香り表現の幅を広げ、それを適切に使用できる必要があります。例えば同じミルクティーの香りでも、ミルク感の強いものや、フレッシュなものまで、香りによってその商品の特徴が大きく異なります。香りは、飲料・食品メーカーが他社製品との差別化を図るうえで重要な要素となるため、お客様の要望を正確に社内の研究開発職に伝えるためにも、香りを表現するスキルの向上に力を入れたいです。 ②貴社製品・事業の強みを理解 開発した香りの説明や提案営業を行う際に、その特徴や魅力を最大限に伝えるためには、貴社の技術や強みを理解している必要があります。お客様の要望に対し、貴社の技術で何ができるかを提案できるよう、営業に関する知識だけでなく、研究に関する知識も積極的に取り入れたいと考えています。また、分析研究部の研究成果や製品の性質を理解することで、研究開発部との円滑な情報伝達が可能となり、香りの提案においても、説得力を高めたいです。 ③語学力 私は将来的に海外での営業にも携わりたいと考えています。貴社は世界29か国でフレーバー・フレグランス・合成香料の販売を行っているという強みがあります。ですが、現在の私の語学力はビジネスレベルに達しておらず、国際営業に携わることは難しいです。そこで、貴社の教育制度である東レグループ通信講座を積極的に利用し、語学力を向上させ、ゆくゆくは国際営業として、貴社製品の国外での販売に携わりたいです。 ④他部署との交流 リフレッシュのため社内のフットサル部にも参加したいと考えています。その中で、社内で関わることの少ない他部署の方々とも、スポーツを通じて親睦を深めたいです。営業職として他部署の方々と共に仕事をするうえでも、部活での交流は役立つと考えています。 【5 年目～10 年目】は「社内外からの信頼関係の構築」に重きを置いて業務に取り組みま す。 入社 5 年目では中堅社員として、新入社員や若手社員の教育、先輩社員や管理職のサポートが求められます。後輩社員の教育に関しては、現在のアルバイトでの経験を活かせると考えています。現在、私は２つのアルバイトを掛け持ちして行っており、いずれも新人教育を行っています。その中で私は「質問しやすい環境づくり」を心がけています。私がアルバイトを始めた頃、質問しやすい先輩と共に仕事をした時の方が、覚えるスピードは早かったことを記憶しています。この経験から、私が新人教育をする際には、わからないことをわからないままにしない環境、質問しやすい環境づくりを心がけます。 また、先輩や上司の方々、他部署の々、お客様からの信頼関係を構築するために、「ホウレンソウ」を欠かさないこと、責任感を持つことを心がけて業務に取り組みます。先輩社員や管理職のサポートや通常の業務においても、後の大きなトラブルや失敗を防ぐために「報告・連絡・相談」を欠かさず、情報共有を徹底します。また、与えられた仕事に常に責任感を持って取り組むことで、「彼になら仕事を任せても大丈夫」と思って頂けるよう努力します。 【10年目以降】は、それまでに培ったスキルを活かした国際営業に携わりたいです。 また、いずれは営業職以外の職種を経験し、視野を広げたいと考えています。他者の視点に立って考えるためには、その人が置かれている状況を実際に経験することが１番です。様々な職種を体験することで、会社の業務を俯瞰的に見れるような視点を身に付けます。営業職以外の職種を経験した後、最終的に営業職に戻り、多角的な視点を持って営業のプロフェッショナルとして、説得力のある香りの提案をしたいと考えています。 私はこれらの経験によって、香りを通じて世界中の人々の生活を豊かにし、ひいては貴社の 成長に貢献したいです。 続きを読む