【住宅提案の挑戦】【20卒】セキスイハイム九州の夏インターン体験記（文系/新築営業コース）No.6987（福岡大学/男性）（2019/7/12公開）

住宅メーカーの営業職について詳しく知りたかったということが一番のきっかけ。セキスイハイムといえば誰もが知っている企業で、就職活動を控えた今、ここでインターンを受けることで自分自身に良い刺激になると思ったから。

日本に存在する住宅メーカーの業績やそれぞれの企業の特徴・商品についての大まかな知識をつけた。webテストがあると聞いていたので簡単な練習問題で対策を行った。

住まいの提案体感

1日目にやったこと

まず、人事によるセキスイハイム九州の会社説明、各職種についての説明、業界に関する講義が行われた。その後、事前資料を用いた自己紹介と各グループに別れ、構造理解を狙いとした模型作成のグループワークが行われた。

2日目にやったこと

会場は住宅展示場で、実際のセキスイハイムの住宅に触れた。そして展示場の間取りからどのような家族構成を想定して作られたのかをグループごとに模造紙におこし、人事が審査員となり15分のプレゼンでコンペ形式の発表を行った。

人事

なし

一番はプレゼン発表の時間が制限時間を超えた際にこれがお客様にとってどれだけ失礼に値するか考えて欲しいと言われたことだ。住宅営業はお客様あっての職業で、そのお客様の時間を1秒も無駄にしてはいけないという緊張感を強く感じた。

プレゼン資料作成に当てられた時間が短く、初めて見る住宅展示場の間取りに込められた工夫や想いを見つけ出す作業が難しかった。また、それを審査員に見やすくまとめ、プレゼンの役割担当を割り振り、練習まで行わなければいけなかったので常に時間に追われていた。

他メーカーと比較した時にセキスイハイムだけが持つ強みを知ることができたこと。日本には数多くの住宅メーカーが存在するため、一つ一つの企業との差別化ができないでいた。その時に、お客様の命を守ることのできる家、またその裏付けを知ることができ、他メーカーとの大きな差別化ができた。

住宅の間取りについての知識はあったほうが専門的な発言ができると感じたが、逆にお客様視点の新鮮な目で考えるためにも、無駄に間取り図の読み取りといった準備は必要ないと思う。
むしろ、プレゼンテーションでいかに相手を納得させることができるか、一つ一つの動作を自分のものにし、アウトプットの機会にすると良いフィードバックがもらえるとおもう。

お客様本意の姿勢が企業全体に広がっているからこそ、常にお客様のことを一番に考え、お客様の笑顔のために日々頑張りたいと思っていた私にはセキスイハイム九州の社風はぴったりだと感じたから。また、社員の方も皆個性的で、一人一人の個性を非常に大切にしていると感じたから。

数ある住宅メーカーの中でも、明確な根拠を持ってセキスイハイム九州を選部ことができたので、その点で他の学生と大きく差をつけることができると感じたから。また、自分自身が入社してからどのように成長して行きたいかのビジョンを持っていたので、面接官にもイメージをもってもらえると感じたから。

営業を行っていく上で大切な商品力という点で、自分自身が自信をもってお客様に提案できるものがセキスイハイムにはあることがわかったから。また、人事の方も過去に住宅営業を経験されている方ばかりで、この企業は営業以外のキャリアプランも多角的に考えられるといった点で魅力を感じたから。

一番は、インターンシップの担当者である人事が本選考でも面接を担当するから。やはり人事との面識があるだけで全く面識がない学生と比較した時に大きく有利になると感じたから。

やりがいや自己成長を考えた時に、住宅業界の営業を視野に入れて就活をやっていこう思っていた。ただ、住宅メーカーの営業は営業という職の中でもっともきついという情報で溢れていたので、志望度で言えば住宅業界の営業よりも、一般的なメーカーの総合職や、もう一つの志望度が高いテーマパークの総合職に進みたいと思っていた。

住宅メーカーの営業という職に対するイメージを大きく変えることができた。また、ワークに取り組んでいく中で自己分析ができ、自分自身の軸を見つけることができた。
就職活動自体は、大まかな住宅業界から住宅メーカーに絞ることができた。参加時期が3年の夏だったので、早い時期に志望業種を絞ることができたことで、様々な企業を深く見ることができた。