【学びと挑戦の舞台】【22卒】大同生命保険の冬インターン体験記（文系/『B to Bビジネスモデル』１ＤＡＹ仕事体験）No.14787（北海道大学/男性）（2021/5/18公開）

ENCOURAGE主催のイベントに参加したところ、特別招待という形で選考なしでインターンに参加することができたため参加しようと思った。金融業界を志望していたため、業界生命保険業界も視野に入れており、大同生命について知りたかったため参加した。

ENCOURAGE主催のイベントに参加することで参加可能になったため選考はなかった。イベントに参加することで参加可能になるインターンがあることもあるので積極的に参加するべきだと思う。

難関大学のみが参加するENCOURAGEのイベント経由で参加できたので学歴は言って程度必要かと思われる。

「税理士を通した生命保険提案」の基本スキルについて。営業体験を通じ、中小企業に特化した「独自のビジネスモデル」を深く理解する。

基本的には大同生命独自のビジネスモデルについての説明があり、合間に質問会やグループワークがあった。

税理士を介した生保営業の仕組み。大同生命の独自のビジネスモデルの理解。

大同生命独自の「税理士を通した生命保険提案」の基本スキル習得。営業体験を通じた、中小企業に特化した「独自のビジネスモデル」の理解。

1日目にやったこと

大同生命は中小企業向けの経営者を対象とした保険に特化した会社であるということの説明や、税理士団体とどのようにコミュニケーションをとり営業活動を行うかなど、講義形式や質問、グループワークを通して総合的に理解を深めた。

人事部社員

なし

座談会などで社員との交流があった。大同生命の特質上、税理士とのコミュニケーションが大事であるので、そのコミュニケーションの取り方についてのFBが印象的だった。（税理士は気難しい人も多いので根気強く関係を築くことが大事であるという趣旨のもの）

営業体験ワークの際、実際に業務で用いられているパンフレットをチームで分担して読み取り、アウトプットするというのが一番大変なことだった。単純に量が多いということもあるが、他の保険会社の商品と違い、被保険者が経営者であることや、保険契約者が法人である場合があることなど、契約上複雑なことが多く理解しづらかった。

グループワークの際に交流があった。あまり積極的な人はいなく、特にこれといって優勝だと思う人もいなかった。

大同生命はいわゆる4大生保とは全く違う保険会社であるということが理解できた点がよかった。まずお客様が一般的な個人ではないことや、税理士に対して営業をすることなど、大同生命ならではの働き方を知ることができた点ではよかった。また社員の穏やかな雰囲気も感じ取ることができた。

生命保険商品に関する契約上のステークホルダーについてある程度理解しておくことがグループワークを進める上で望ましい。

働き方や社風が自分と合わあないと感じたため働いている姿を想像できなかった。業務内容の理解という点では、よく働きかたについて理解することができたが、それは自分とは合わないと思った。特に国内の中小企業を相手にしている点で今後の伸びが期待できないと感じたし、海外への展開可能性も低い。

インターンへの参加と周りの学生のレベルという2点で内定が出ると感じた。まずインターン参加者は選考フローが一般ルートよりも早い（ESの提出期限が一般より3週間早い）。またインターンで関わった学生のレベルも低いと感じ、本選考で周りが受かり自分が落ちることはないだろうと確信したため。

具体的な業務内容を理解できたことはよかったが、魅力的に感じなかったためである。税理士を相手とした営業活動であるが、本来税理士と利害関係がマッチしているはずなのに、保険営業に寛容ではない気難しい人が多いという理不尽さに自分は耐えられないと思ったため。

本選考のES締め切りが一般のルートよりも3週間早い。（これはおそらくインターン参加者全員）その後役員面談、面接といったフローがあるが、インターン経験者は少なからず優遇されていると思う。

多くの業界を見ていたものの、金融業界を第一志望業界としていた。特に最大手生保やメガバンクを志望していたが、本選考で全落ちするリスクを恐れなるべく視野を広く持ち就職活動をしていた。また親しい友人と志望業界が似ていたため、その友人や先輩から推薦された損保業界を見て就職活動をしていた。総じて大手志向であった。

インターンを通し、就職活動の方向性は変わらず、大同生命の志望度は下がった。まず前者について、大同生命のインターンを通じて金融商品を通じたお客様の支援はやはり自分の死体ことだと思ったため、金融業界に就職し金融的手法によって社会貢献したいと思った。後者については前述したように働き方について魅力を感じなかったためである。