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【成長と信頼の営業力】【19卒】P&Gジャパン合同会社の営業職の本選考体験記 No.5137(関西学院大学/女性)(2018/9/4公開)

P&Gジャパン合同会社の本選考における、説明会の参加からWebテスト、エントリーシート、面接、内定までの選考内容や注意すべき点などを公開しています。面接の実施時期や評価されたと感じたポイントなど先輩のアドバイスを見て、選考対策に役立ててください。

※ 本ページに表示されるタイトルおよびHTML上のメタ情報には、生成AIが作成した文章が含まれます。

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2019卒P&Gジャパン合同会社のレポート

公開日:2018年9月4日

選考概要

年度
  • 2019年度
結果
  • 最終面接
職種
  • 営業職

投稿者

大学
  • 関西学院大学
インターン
  • 未登録
内定先
  • タタコンサルタンシーサービシズジャパン
入社予定
  • タタコンサルタンシーサービシズジャパン

選考フロー

企業研究

まず企業研究で行ったことは、消費財業界について調べること、そしてP&Gの営業職にはどのような特徴とキャリアパスがあるのかということである。営業とは言えど売り込み型の営業ではなく、取引先のドラッグストアやスーパーと協働して、win-winの関係を築くことを目標としているので、そこを理解しているかを複数回聞かれた。また、調べておいてよかったと考えることは営業戦略や広告の手法である。選考インターンシップでの個人ワークにおいて、売り上げ向上プランを考えなければならないためである。基本的な売り上げについての知識や、P&Gが実際に行っている営業・広告戦略の理解ををしておくことは必ず強みになると考える。ケース問題対策を行っていれば役に立つと考える。使用した書籍は、東大生シリーズのものである。

志望動機

一つ目の志望理由は、社員さんたちの魅力である。面接官の方が、実際にsales職の現場で働いていらっしゃる方あり、話をしているうちにとても惹かれるようになった。人当たりが大変よく優しいとともに、仕事に対してはストイックでロジカルさも感じた。このような社員さんと働けることは自分の成長にも繋がると感じたため、社員さんたちは私の志望理由の大きな部分を占めていた。二つ目の志望理由は、営業職の形である。会社の利益だけを考えて営業されているのではなく、取引先、そしてカスタマーのことも考えた上での提案型営業をされているところが魅力的であった。両者と建設的な関係を築き上げることを大切にされているところから、人間的な魅力も感じることができたので志望していた。

説明会・セミナー

時間
- -
実施時期
2018年03月

エントリーシート 通過

実施時期
2018年03月
通知方法
メール
通知期間
1週間以内

ESの内容・テーマ

あるグループに参加し、全体を率いて、必要なサポートを獲得し、卓越した結果を実現した実例を説明してください。
他者とともに仕事をする上で、見解の相違があっても生産的な関係を作り、保つことができたときについて説明してください。
あなたがプロジェクトの方向を変え、その結果、時間やコストが削減された例を説明してください。

ES対策で行ったこと

就活会議、外資就活ドットコムに登録されている過去のESをたくさん読んで、自分の文章構成をなんども修正した。

WEBテスト 通過

実施時期
2018年03月
通知方法
メール
通知期間
1週間以内

WEBテスト対策で行ったこと

特に対策はしなかったが、しいて言うならTG-Webの図形問題に取り組むべき

WEBテストの内容・科目

図形問題、性格診断

グループディスカッション 通過

実施時期
2018年03月
形式
学生6 面接官不明
時間
20分
通知方法
メール
通知期間
1週間以内

テーマ

ある商品の売り上げを上げるための施策を考える

評価されたと感じたポイントや、注意したこと

まずは人の意見をきちんと聞いて理解できているか。そしてその上でロジカルな発言をできているかを見られていたと思う。

筆記試験 通過

実施時期
2018年03月
通知方法
メール
通知期間
1週間以内

筆記試験対策で行ったこと

言語と非言語分野に関してはSPIを一周程度行った。英語に関してはTOEICの穴埋め問題で対策を行った。

筆記試験の内容・科目

言語、非言語、英語それぞれ一時間ずつ。問題数は多いが難易度としてはそれほど高くなかったため、スピードと正確性が大切だと考える。

インターン

実施時期
2018年05月

最終面接 落選

実施時期
2018年05月
形式
学生1 面接官2
面接時間
60分
面接官の肩書
営業担当
通知方法
電話
通知期間
即日

評価されたと感じたポイントや、注意したこと

質問に対して簡潔かつロジカルに答えられているところと、営業職ということもあり人当たりを評価されていたと考える。

面接の雰囲気

終始和やかではあり、話しやすい環境を作ってくださったため、緊張せずに話すことができた。学生の素の部分を見ようとしているようであった。

最終面接で聞かれた質問と回答

自分がグループをまとめるリーダー役だとする。進捗をきちんとやっていたにも関わらず意地悪な部下が、進捗を聞いていないと話していたらどうするか。

まず第一にすることは、自分の行動を振り返ることである。その部下がどのようなことを意図してそういった発言をしたのかは分かりかねるが、考えられる可能性としては二つある:部下にうまく進捗が伝わっていなかった、もしくは部下が意地悪であったか。前者であった場合は私の責任になるため、その部下に事実確認をするとともに、自分の行動を見直す。そして次に行うことは、同じことが繰り返されないための対策である。進捗を行う際は、メールや資料などを作成して目に見える形で残すようにすると思う。そうすることで、進捗がきちんと行われていたことを証明することにも繋がるし、部下の進捗に対する理解を促すこともできると考えるからである。

取引先が弊社の新商品を店頭に置く準備を進めているのに、会社の都合で新商品が間に合わなくなった。どうするか。


まずはじめにすることは、詳しい状況確認である。どういった会社の都合で商品に支障が出てしまったのか等、できる範囲で理解しようとする。しかしそれをいつまでやっててもきりがないため、その後は素早く取引先に連絡をし、状況説明を行う。そして迷惑をかけてしまったことに対して謝罪を丁寧に行う。その後も丁寧に連絡をとりつづけ、信頼関係を壊してしまわないように正直に丁重に対応する。次に行うことは、今可能である代替案や代替商品について説明することである。現在新商品は間に合わないが、その新商品の代替となり得るものをできるだけ早く提案し、取引先の仕事が水の泡になってしまうという最悪の事態を防ごうとする。会社と取引先の損害をできるだけ抑えられるように行動する。

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P&Gジャパン合同会社の 会社情報

基本データ
会社名 P&Gジャパン合同会社
フリガナ ピーアンドジージャパン
設立日 2006年3月
資本金 232億円
従業員数 4,600人
売上高 2848億9400万円
決算月 6月
代表者 ヴィリアム・トルスカ
本社所在地 〒651-0088 兵庫県神戸市中央区小野柄通7丁目1番18号
電話番号 078-336-6000
URL https://jp.pg.com/profile/
採用URL https://japan.pgcareers.com/recent-grads
NOKIZAL ID: 1194206

P&Gジャパン合同会社の 選考対策

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