【問題解決力×差別化戦略】【16卒】 オリックス 総合職の通過ES(エントリーシート) No.2964（明治学院大学/女性）（2015/12/21公開）

大学１年次の学園祭でホットドックを販売した時のことで、他にホットドックを販売するライバル店は２つあり、初日は思うように売れませんでした。私は他の２店と何か違ったことをしないと売れないと考え、メンバーを誘い、他の２店を回り実際にホットドックを食べてみました。そこで２店と私たちの店の売り方や味には大きな違いはないことを知り、差別化をはかるには、より多くの人のニーズに答えることが大切だと感じ、他店にはなかったソースを増やすことと持ち運びで売ることを提案しました。しかし、新しいソースを増やすには費用や材料調達の時間が掛かるので、元からあるソースを混ぜて種類を増やしました。このソースや移動販売は好評で、多く売れました。その結果、２日目以降売り上げが伸び、前日の２倍以上売り上げることが出来ました。この経験から相手の立場になって考えることで問題解決につながり、それが成果を大きく変えることを学びました。 続きを読む

私は法人部門において、企業訪問だけでなく、融資の受付、審査、実行、回収を１人に任せてもらえるということに魅力を感じました。この流れを１人で行うことでお客様一人ひとりに責任を持ち、お客様をよく知れることで信頼関係の構築に繋がり、円滑に進めることができると考えます。また、貴行は法人のお客様の問題を解決していくためにグループ力を活かし、お客様に幅広い提案をしていけることが魅力です。私はその中で自身の相手の立場になった問題解決力を活かし、お客様と共に問題解決に取り組みます。 続きを読む

「ほかにはないアンサー」を出し続ける貴社の商品をパートナーである代理店への営業を通して販売していく代理店営業に魅力を感じました。良い商品をお客様の一番近くで販売している代理店のサポート通して、貴社の商品の魅力を伝えることはもちろんですが、代理店の問題解決をしていくコンサルティングでは、深く長く付き合っていく中で、代理店が気軽に何でも相談できるプロを目指していきたいです。そのために代理店をよく知ることはもちろんですが、代理店にとって必要な情報を集め、提供し、スピード感を大切に幅広い提案をします。 続きを読む