24卒 本選考ES
営業職
24卒 | 非公開 | 非公開
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Q.
あなたがスズキを志望する上で、最も重視したポイントとその理由は何ですか。
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A.
社是にある「消費者の立場に立って」を実際に体現しておられる点だ。貴社が提供する、低価格・高品質かつ様々な場面で活躍する製品は、世代・国籍を問わず多くの人々に求められており、これは、貴社が消費者の立場に立ち価値を提供し続けてきたからこその結果だと考える。実際にインターンや座談会では、どの社員の方もお客様のニーズを最優先に考え取り組まれているとおっしゃっており、その理念が社内で共通認識として浸透していることが印象的だった。私自身、「相手の立場に立つ」ことに関して、中学・高校の部活動やゼミでリーダーとして組織を運営する際に、既存の仕組みを前提にするのではなく、メンバー一人ひとりの立場に立ち全員が能力を発揮できる環境づくりに尽力した経験を通してその重要性を学んだ。貴社での業務の際も、目先の利益にとらわれず、お客様一人ひとりに真の価値を届けるという使命をもち、理念を体現していく所存である。 続きを読む
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Q.
今回応募いただく職種の志望理由を教えてください。また応募職種が社会、または会社に与える"価値"は何だと考えますか？
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A.
営業職として、貴社の製品で顧客の課題を解決したい。学生時代、学部広報団体の活動において、相手と信頼関係を構築しニーズに沿った提案により課題を解決できたこと、また相手と真摯に向き合うことでその場限りでなく未来に積み重なっていく信頼関係を築けたことに強いやりがいを感じたからだ。貴社の製品は、世代・国籍を問わず様々な人々に愛されているからこそ、そのニーズはより幅広いものであると考えている。上記の経験で培った傾聴力を活かし、顧客や技術者など多方面での信頼関係を構築し、ニーズの把握から課題解決に導く所存である。また、技術者が生み出した製品と顧客とをつなぐ架け橋としての役目を担っている点に営業職としての価値があると考える。これはAIでは成し遂げることができない仕事であり、営業職だからこそ、対話の中から顧客のニーズを汲み取り、一歩先を考えることで期待を超える提案を行うことができると考える。 続きを読む
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Q.
大学時代で一番成功した経験、もしくは失敗した経験は何ですか。いずれかを選択し、その経験から得たものを今回応募いただいた職種にどのように活かすか教えてください。
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A.
個別塾の講師として、ニーズに沿った提案により高校3年生3人の偏差値を30上げ合格に導いた経験がある。1人を例に挙げると、課題は受験への不安によるモチベーションの低下だったため、その生徒のやる気を引き出すために、2点の施策を実施した。 １本番から逆算して詳細な計画を立てる。 ２演習の回数を増やし小さな成功体験を積んでもらう このような原因分析と課題の解決をそれぞれの生徒に行った。 その際、自分の考えを押し付けるのではなく、生徒の考えを汲んだ提案を心掛けたことで信頼を得た。結果それぞれが課題を克服し、全員の偏差値は約30上がり第1志望校に合格することができた。また、当塾の第1志望合格率が20％を切っていることから、塾長からもよい評価をいただいた。この経験で培った「相手のニーズに沿った提案力」を活かし、顧客・消費者視点での最適な提案を行うことで、価値の提供並びに貴社の製品の販路拡大に貢献できると考えている。 続きを読む
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