【鉄鋼の舞台で輝け！】【22卒】大同興業の夏インターン体験記（文系/総合職）No.15026（名古屋外国語大学/男性）（2021/5/21公開）

鉄鋼という商材に興味があったからです。夏インターンでは商社を全般的に受けていたため、その中で独立系と、メーカー系を意識して応募してしました。その中で、たまたまリクナビで目について、大手と同時並行で受けてみようと考えました。

売り上げや、メインとなる商材は鉄鋼以外に何を取り扱っているか、経営理念など、企業に対しての理解と鉄鋼という商材について本を読んだりしました。「鉄鋼業界の動向とからくりがよくわかる本」という書籍が企業研究と業界研究に役に立った。

面接がなく、ESのみで参加できたため、他の学生よりも企業に対する理解度と業界研究が重視されていると感じた。

営業体験グループワーク、鉄鋼の将来に対するプレゼン、会社説明会、座談会

一日目は、説明会と座談会が主な出来事でした。午後からは二日目のグループワークに向けてのグループ分けをし、一日目の余った時間で鉄鋼の将来の動向についてプレゼン準備をしました。
二日目はプレゼンが終わると、午後から営業体験をしました。

鉄鋼業界の動向、鉄鋼商社の営業業務

会社説明、鉄鋼に対する理解を深めること、営業の業務体験

1日目にやったこと

午前中は会社説明会と座談会がありました。午後からは二日目の午前中のプレゼンに向けて、グループを分け、グループで議論をしました。時間通りで終わらなかったため、夜に延長してグループごとに持ち帰って作業していました。

2日目にやったこと

午前中は一日目のプレゼンの発表とフィードバックをもらいました。午後からは、大同興業がいかにして商流に入り、問題を解決をするのかをグループに分けて経験しました。社員が取引先役をし、学生が大同興業の社員として、マナーや営業に必要なスキルを実際に感じられるような内容でした。

人事部長

なし

ヒアリングを一番重視していたと感じました。商社マンとして働く中で、いかにして顧客に貢献するのか、その最初のステップとしてヒアリングが重要だという事を繰り返し強調していたと思います。

二日目のプレゼンに向けて、インターンの時間外で作成する必要があったことです。一日目の夜しか時間がなかったため、各自で調べてすり合わせることが難しいと感じました。二日目の営業体験では、クレーム処理が一番難しかったです。社員の方が厳しく現場を再現していたため、ヒアリングをするときでさえもピリピリとしている雰囲気があり、グループ内でも誰がヒアリングするのか、消極的になりました。

4人グループで行い、一度グループ替えをしました。積極的な学生も入れば、なんとなくで参加していた学生もいたため、モチベーションの差を感じました。

商社マンとして必要な心構えは学べたと感じました。メーカーと卸先の中間に立って物事を解決するには、どのような行動が必要なのかを学び、問題が起きた時にはどのような対応をする必要があるのか、インターンの中で少しではありますが、学ぶことができました。

商社についての理解が足りていなかったと感じました。商社の特性をうまく理解できていたら、営業体験の時に自身の役割を理解し、よりよい提案ができたと思いました。

実際の営業は泥臭く、自身が想像していたよりも厳しいモノでした。しかし、商社としての特性を理解し、社会の役に立つことができると感じました。間に入り、実際にどんな業務を行うのか、イメージするにはとても有益なインターンシップだと感じ、志望度は高まると思いました。

参加学生は商社にこだわっているというよりも、興味本位で参加した人々が多かったからです。その中で自分が一番積極的に学びを得たことによって、他の学生よりも差別化できると感じたからです。また、この業界自体が自分の就職の軸であるグローバルであることや、モノづくりの根幹を支えることができるとも感じました。

実際の業務や、社員の方々の雰囲気を使う事ができたからです。営業の体験時には、OJTの社員の方が煮詰まっているとヒントを出してくれたり、ダメだった部分はしっかりフィードバックがもらえ、この企業だったら、自身が成長しながら楽しく働いていけるイメージがわいたからです。

インターンシップに参加した学生は早期選考の枠が用意されたからです。インターンシップに参加していたことによって、企業研究や会社に対する理解は深まっているため、一般の学生よりも有利だと感じました。

専門商社を中心にインターンシップに参加していました。その中で、メーカー系、独立系どちらも参加できるように日鐵物産や阪和など、鉄鋼の企業を受け、機械商社であるユアサ商事なども受けていました。これらの企業を受ける中で、自身が商社への理解が深まり、以前より志望度は高まったと思います。また、インターンの中で友人もでき、就職活動をお互いに支えられる仲間ができたことが大きな変化でした。

商社マンは体育会のイメージが強かったのですが、この企業では社員の人たちはとてもやさしく、他企業で働くよりも人間関係をうまく築いていけそうな印象を受けました。商社の中でも社風というのは、各社に現れるという事をこのインターンシップで学び、それからの別企業の説明会の中では、社是をしっかり確認したり、社風にも気を遣うようになりました。