【保険業界の新たな扉】【24卒】住友生命保険相互会社の夏インターン体験記（文系/営業職）No.44411（非公開/非公開）（2023/9/15公開）

あまり生命保険業界全体に関する理解がなかったため、業界理解のために参加した。また、その中でも生命保険業界の中で名前の聞いたことがある企業だったため、業界のみならず企業理解も深めるために参加してみようと思った。

特別な勉強や準備などはしていなかった。しかし、ガクチカなどは簡潔にわかりやすいESが書けるように努めた。

バイタリティという商品に対して理解があるか否かが少し見られていたように感じる。

グループワークでお客様に保険をご提案。

会社や業界の説明会→グループワーク→発表

住友生命がどこに力を入れているのか。また、どのように販売をしているのかがわかった。

お客さんにどのように保険を販売するかをチームで考える

1日目にやったこと

まず、会社概要の説明が行われ、バイタリティに関しての説明をたくさん受けた。また、同時に生命保険業界についての説明もしっかりと行われ、生命保険の重要性やビジネススタイルをまなんだ。そして、ブレイクアウトルームにて互いの自己紹介を行った。

2日目にやったこと

1日目のチームメイトたちと、お客様にご提案したいプランを練っていく。この際、この保険は何のためで、お客様の特性がこうだからこの保険がいいといった根拠のある提案をするように呼びかけられた。

3日目にやったこと

2日目に考えたプランを、実際に人事の方相手に営業をかける体験をする。チーム全員が少しずつプランについてお話しし、お客様役の人事の方の質問にも答えていく。最後にフィードバックをしてもらえる。

人事部の方

なし

グループに1人人事社員が付き、いつでも質問ができる状況になっている。また、フィードバックとして、プラン内容は褒めて頂いた。しかしながら、言い方の工夫などでよりお客様との信頼を築くことができるという風にも言っていただいた。

チーム内で意見の食い違いがあった際に少し苦労した。また、発表の際に、人事の方相手だったので料金説明や商品説明を行う際に非常に緊張した。しかし、チームメイト同士でのフォローのし合いや、人事の方が頷きながらしっかりとお話を聞いてくださったことによって、乗り越えることができた。

グループワーク内のメンバーとのみ合流がある。発表の際には他の学生がいる中で行うが、合流する機会はなかった。

バイタリティの詳細情報を知ることができたので、会社の強みに関して他の学生よりも詳しくなれたように思う。実際にお客さんに配布しているバイタリティのパンフレットを頂けるので、値段やリワードなどが具体的などのようなものなのかのイメージが掴みやすくなったように感じる。

特に勉強するべきことなどは無いと思う。しかし、生命保険業界について軽く知っていると、その後のグループワークが楽になると思う。

実際にお客さんに提案する形のインターンシップだったため、業務内容をそのまま体験できたから。また、就職した際はこのような時間感覚で、このくらいの担当を持つといった具体的なことも説明で聞けた。そのため、この会社に就職した際の働く自分の姿は想像しやすかった。

インターンシップを通して、他の学生よりも企業に対する情報量が多くなったことや、人事と方との交流の機会があったことから、他の学生よりも有利であるというふうに感じていたから。また、女性ばかりだったので、男性がいない分競争率も低いのでは無いかと感じたから。

少ししんどそうに感じた。企業説明会などでも、仕事のやりがいについてもたくさんお話しされていたが、やはりしんどいことはあると皆さん口を揃えて仰っていたので、少し志望度は下がってしまった。しかし、社員の方の人柄ややりがいのお話から、本選考は受けたいと思えた。

インターン生のみが参加できる説明会が秋頃に行われるから。また、その際に今後の先行フローを教えていただけ、ESを期限内に提出することで、早期選考に案内していただくことができるから。

志望業界などは特に決めていなかった。業界理解も浅く、会社についても何も分からない状況だった。インターンを通して、業界に対する理解に加え、会社に対する理解が以前よりもかなり深まった。また、営業職という職種に関して、以前はただ販売する人と言った印象のみであったが、どのようなことをしているのかがより明確に分かるようになった。

元が何も分からない状態だったため、イメージに変化は無かった。しかしながら、営業というとしんどかったり、ノルマがあるといった印象があった。インターンシップを通して、確かにしんどい時がたくさんあり、落ち込むこともあるが、その分やりがいも大きいというふうに教えていただけた。また、社員の方も明るく温厚な方ばかりだったので、企業に対する印象は良かった。