【人生に寄り添う営業ワーク】【24卒】住友生命保険相互会社の冬インターン体験記（文系/営業コンサルティング）No.44832（非公開/非公開）（2023/9/27公開）

当時は、生命保険業界や人材業界などの人の人生に親身に寄り添うことのできる業界を志望していた。その中でも、当社は本選考を受験する可能性があったため、インターンシップに参加して会社への理解を深めようとした。

住友生命そして同業他社の企業HPなどを参照して企業研究を行った。会社への理解を深めて、志望動機をブラッシュアップさせた。

面接選考がなくESのみで参加できたので、インターンシップへの志望動機と学生時代に力を入れたことがしっかりとアピールできれば通過できると思う。

営業コンサルティングワーク

キックオフ→職務理解ワーク→発表・振り返り

生命保険業界についての理解を深めることができたとともに、「営業におけるヒアリング・プランニングを学ぶことができた。

営業コンサルティングワーク

1日目にやったこと

キックオフ（会社理解、インターンシップの内容について）と職務理解ワーク（ヒアリング体験、プランニング体験）を実施した。ワークは3人1グループ、社員が1人ついて実施された。

2日目にやったこと

発表・振り返りを実施した。1日目で考えた提案を発表したあと、グループワークで振り返りがある。社員との座談会も開催される。自チームについてくださっていた社員の方から一人ずつフィードバックをいただく。

人事

なし

1グループに1人社員の方がついて、グループワークを見ていてくださり、聞きたいことは都度質問することができる。最後の振り返りの時間に1人ずつフィードバックをいただくことができる。

就活を始めたてでグループワークに慣れていない学生も多かったため、なかなか意見交換ができない場面があって苦労した。あまり発言できていない学生に対しては積極的に話を振って意見を引き出したり、人事の方からアドバイスをいただきながら進めることを意識した。

雑談をする機会はあまりなかったが、1グループ3人で進めたのでやりやすかった。

営業のロープレということでヒアリングから提案までを行い、実際の業務内容を理解して働くイメージを深めることができた。インターンシップ前は、営業というと自分が話すというイメージがあったが、いかに相手からニーズを引き出すことができるかが重要だと分かった。

準備や勉強は特にないと思う。グループワークの経験や営業のロープレをやったことがあると進めやすいと思った。

生保レディに該当する職種ということもあり、自分の将来のビジョンとの不一致があったからだ。それに加えて、やはり仕事が大変というイメージを払拭しきれなかったこと、長く働き続けることが難しいと考えたことなどから、この企業で働いている自分を想像できなかった。

本選考は受験予定がないが、当社から内定がでるほどの熱意をアピールすることができないと思ったことが挙げられる。その理由としては上述した通り、生保レディとして働くことへのイメージができなかったことから志望度が上がらなかったからだ。また、生保レディとして働けるほどの根気強さを持ち合わせていないと思った。

生命保険業界、住友生命への理解を深めることはできたものの、働いている自分を想像できなかったことが挙げらえる。確かに、給料の高さや大手企業であることは魅力的だが、自分のビジョンとの不一致を実感するとともに、将来性のある業界に行きたいという気持ちがあった。

社員の方がグループワークをずっと見ていたため、本選考で有利になることもあるのではないかと思った。会社への理解が深められるとともに、インターン参加者限定のイベントなどもあるので、本選考受験予定の方は参加して損はない。

当社のインターンシップに参加する前は、〇〇〇〇〇〇の経験から、人に深く長く寄り添うことで人の人生を変えるきっかけを作れる仕事に就きたいと思っていた。志望業界・企業を絞っていたわけではないが、人材業界や生命保険業界を漠然と志望していた。その中でも福利厚生などが充実している大手企業に行きたいと考えていた。

社風に関してだが、ガツガツした社員の方が多いのかと想像していたが、意外にも穏やかで落ち着いた社員の方が多くて印象的だった。インターンシップを通して生命保険業界、住友生命への理解が深まり非常に魅力的に感じたが、上述した通り、生保レディとして働くイメージがつかなかったことから志望度が上がらず、本選考を受験しなかった。