【保険商品提案のプロ】【24卒】住友生命保険相互会社の夏インターン体験記（文系/コンサルティング営業2days）No.45436（非公開/非公開）（2023/10/11公開）

インターンシップ選びでは、金融業界を幅広く見ていたことや、複数日に渡って開催されること、グループワークで営業体験ができることなど、実際の仕事に近いようなプログラムであることを知ったため興味を持ち参加しようと思った。

当時は生命保険の営業がそもそもどういったやり方なのか理解できていなかったので企業ホームページを見て仕事の流れを理解した。

選考がESのみでインターンシップの目標を書く設問なのでインターンシップを通してどうなりたいかがしっかり書けていれば通過できると思う。

グループワークで架空のお客様が抱える不安に寄り添った保険商品を提案することが目標だった。

最初は会社の説明や商品の説明、営業にあたりどのようなことを気を付けているのかお話があった後、グループワークで作業を行った。

実際の営業の流れや取り扱っている保険の商品などを学ぶことができた。

ニーズを聞き出し保険商品を提案しよう

1日目にやったこと

会社説明と商品の解説がメインだった。その後。個人ワークで自分自身のライフイベントの設計、今後の人生でどのくらいのお金が必要になるのかというワークを行い、保険に加入していると安心して生活できることを学んだ。

2日目にやったこと

前日に保険商品の解説があり、架空のお客様が抱える人生の悩みに寄り添った保険商品の提案をグループワークで行った。プログラムの最後には、現場社員や人事担当の社員に仕事や就活についてなんでも質問できる時間があった。

人事部、現場社員

なし

グループワークが多かったため適宜フィードバックをしてくださった。営業なので話すことがメインになりがちと思うかもしれないが、実は話を聞く力の方が大切なことが多いと言っていたのが印象に残っている。

最後に保険商品を提案するロールプレイングがあったがその際の提案の仕方をどのようにするかが非常に苦労した。商品もたくさんあるのでそれぞれの特徴を理解することやただ単に説明するのではなくその中で雑談を挟むなどそのタイミングや配分が難しく苦労した。

グループワークでの進行だったため常に他の学生と協力して行ったのでそこで関わりがあった。

1日目の前半が企業説明だったのでそこで住友生命のことを知れたのはとてもよかったと思うし。それが企業研究にもなった。また、住友生命は商品開発力が高いことや病気を防ぐためのプログラムがあり、ポイントが貯まるとギフトがもらえる保険商品もあり商品が魅力的であると感じた。

インターンシップが企業研究にもなったが、自主的に他の生命保険会社の商品や４大生保の会社の特徴を理解できていると有効なインターンシップにできたのかなと思う。

オフィス紹介や働く環境を紹介してもらう時間が多くあり、映像や写真を用いての説明だったため、そういったところから自分が働けるイメージを掴むことができた。また、1日のスケジュールも併せて紹介があり、それらも働くイメージを作ることができたので自分が働いている姿を想像することができた。

インターンシップ後には面談などが予定されていたのでインターンシップに参加することで内定が出るのではと思っていた。社風は穏やかで参加していた学生も穏やかな感じだったのでその点は自分とマッチしていたと思う。ガツガツした雰囲気が苦手な人には住友生命の社風は合っているのではないかと思う。

参加していた社員の方からのグループワークについての細かなフィードバックやこれまでのキャリアのお話を聞き、ひとりひとりが活躍出来るキャリアプランがあるのではないかと思い志望度が上がった。社風を重視しており、穏やかだったことも志望度が上がった理由のひとつである。

説明会への早期案内、早期選考があったのでインターンシップの参加が本選考に影響したと思う。夏のインターンシップに参加するとその後開催される個人面談などにも呼んでもらえる。

インターンシップ参加前も参加後も金融系を幅広く見ていた。夏のインターンシップは銀行、損保、生保、証券に参加した。お金を通して人を支えたいと思ったことや、休みが安定していることから金融業界を見て、志望していた。また、自分自身真面目で責任感があると自負しているのでそういった点からも金融業界を志望し、自分に向いていると思った。

営業ということもありガツガツしていて、体育会系な雰囲気かと思っていたが、穏やかで温かい人が多いと思った。営業職員は女性がとても多く風通しが良い雰囲気で働けるのではないかと思った。人と話すことが苦にならない人や動き回りながら仕事をしたいと考える人には営業という職種は非常に適性があるように思ったが自分には少し難しいように感じた。