【素材と歴史、融合する魅力】【24卒】帝人の冬インターン体験記（文系/営業職）No.36571（非公開/女性）（2023/6/30公開）

化学メーカーの中でも素材に関心があったこと、事業などを見る中で繊維事業から変化し成長してきた歴史に魅力を感じた。またヘルスケアやマテリアル営業といった複数ある中でも自身の関心に沿った内容のインターンシップを受けることができると感じたため。

ESのみであった。企業が注力している事業や強みを調べた。またそこに自分がどのように関わることができるかを簡潔に述べることを意識した。

ESのみで、文字数も少ない設問が多いため簡潔かつ伝わりやすい文章にしたことが評価されたのではないかと思う。

課題解決型グループワーク

顧客の要望書や工場等の具体的な内容から素材・生産ライン、調達等を決める。営業利益を上げるために交渉を行う場もある。

営業として顧客と現場の間に立ち調整していくために必要な力や考え方

顧客の要望の資料を基に製品を作り、顧客に届けるまでの流れを体験する。

1日目にやったこと

ワークの内容説明の後、グループに分かれてワークを進める。大きく分けて2タームあり、1回目の時間配分や交渉などを活かして2回目を行うようなものであったと記憶している。

人事

なし

参加していた社員の方は多い訳ではなく、ワーク中に実際の営業になりきって交渉を行う部分、全体に対するフィードバック、最後に座談会という形の質問会があった。実際の営業の方とたくさん話せる訳では無い。

ワークの中での選択肢、また組み合わせも多いため考えがまとまらないと時間がすぐにたってしまう。数値などから情報を読み取る力、またそれに併せて顧客を含めたその他の情報から最適な方法を考えなければならない部分が1人では難しい部分があったため班でしっかり協力する必要がある。

それぞれの班が専門知識を活かしながら上手くいく方法を考えていた。

顧客のみと関わる訳では無い営業の調整という役割を体験することができた。また素材といっても多くのグレードがある。さらに異なる素材を加えた形のものもあり、その中から顧客ニーズに応える難しさを感じた。海外の工場がある場合は調達の部分も考える必要があるため、難しさを感じた。

具体的なワーク内容は当日にならないと分からないため、準備できることは特にない。長いワークになるため、もう少しグループ内の役割としてどういった立ち振る舞いをするかを考えておけばよかった。

私自身が関心のある分野や商材を扱う内容であったため。また社風として真面目さと、いい意味で堅さがあるため、頭でしっかり考え最適な方法を考え行動するワークが自分に合っていると感じた。実際の業務も似たような形なのであれば、私には合っていると感じる。

1dayのためそれだけで内定が出るかどうかはわからない。学部生、院生、文理と様々な方がいたので、そこで内定が出るか分かれるのではないと思う。やりたい事と人柄がマッチし、企業側が考える営業の素質や可能性があるかを見極められるのでは無いかと感じた。

社員の方々の話し方や対応から分かる人柄の良さと柔らかさを感じたため。ベテラン社員の方も優しく、社内の様子を想像することができたと思う。またワークでは実際に交渉するような場面もあり、リアルな営業に近いものを体験することができたのは大きかった。

インターン参加者のみに座談会の案内が来るが、学生全体に向けて行っている座談会と大きく差はないため確実に有利に働くとは思わなかった。ただ参加し続ければ印象に残るのではないか。

化学メーカーを志望していた。人々の暮らしや未来の社会を支えたいという軸があり、あらゆるものの根幹となる化学、素材という部分に関心があったため。また私自身理系で化学を専攻しており知識を活かすことが出来ると感じている。また需要が無くなることがないことに加え、発展し続けることや新しいものを生み出していくことができるのが化学技術、製品であると考えているため。

企業のイメージについては特に大きく変わることは無かった。真面目さがあるという話を聞いていたがその通りで社員の方も真面目そうであった。業務に関しても私自身が想像する営業の業務と大きく差はなかった。また志望企業・志望業界は基本的には変わらないが、世界中のあらゆる商材を扱う商社にも魅力を感じるようになった。