キヤノンマーケティングジャパンのインターンシップの体験記一覧（全162件） 6ページ目

一日目は、BtoB営業をグループで体感するという内容でした。いくつかの資料が与えられ、それを各自読み込み、顧客企業に最適な提案を考え、最終的にふさわしい製品・サービスをグループで決定するという内容です。二日目は、BtoCの営業をグループで体感するという内容でした。行ったこととしては一日目と大きな違いはありませんでした。グループで話し合い、資料を基に最適な策を考えるという内容です。

半日開催であり、1日目の流れは、会社説明会、BtoBのビジネス体感ワークが予定されていた。BtoBビジネス体感ワークは、企業へのヒアリングを通して企業の課題を把握し、課題解決のための提案をするワーク。1日目と同様、半日開催であり、BtoCのビジネス体感ワーク、現場社員との座談会が予定されていた。BtoCビジネス体感ワークでは、ある店舗で積極的に売る製品を選択し、売り上げを予測するワーク。

会社概要の説明と模擬の法人営業が行われた。時間は3時間30分と短かったが同時にグループワークの時間も短く、手際よく進める必要があり、課題のレベルも難しかったと感じた。量販店への模擬営業と社員質問会が行われた。模擬営業の方は前日と同じくスピーディーな対応が必要でとても疲れた。社員質問会では幅広い年代の社員の方々に質問をすることができた。

企業説明の後、BtoB領域における営業体感ワークをグループで行いました。企業側の情報を見て、ヒアリングをし、企業の課題解決のための方法を考え、顧客役の社員の方に提案しに行きました。BtoC領域における営業体感ワークを前日とは別のグループで行いました。店舗の課題を解決すべく、店舗情報や店舗スタッフ、客、他メーカーの声などヒアリング情報を見て考え、別のグループの学生3人に向けて発表しました。

キヤノンマーケティングの事業内容について学んだあとに、グループワークを行った、内容は、家電量販店を相手に、自分が営業をかけてお正月商戦に向けて、カメラとプリンターの売り上げを伸ばすというものだった。

最初にキヤノンマーケティングジャパンのビジネスモデルについての説明がありました。その後グループワークとして架空企業の課題を見つけ出し、それに対するソリューションを検討しました。グループワークとして、家電量販店への販売戦略と売場作りの提案の検討をし、各班同士で発表を行いました。最後に様々な部署の社員の方が来てくださり、座談会が開かれました。

まずキヤノンとの関係性や事業内容、仕事内容の説明を受けた。そして、企業として大事にしている理念について説明を受けたのち、ワークに入った。ワークは二つあった。そして最後に会社の雰囲気はどのようなものかや福利厚生などの説明を受けて解散。

キヤノンマーケティングジャパンのこだわりを知るための体感ワークとして、顧客が必要としているであろう商品を提案するグループワークだった。具体的には配布された資料を読み込んだ上で社員の方へヒアリングをしに行き、それらの情報をもとにどの商品を提案するべきかチームのみんなと考え、提案しに行くというものだった。あとは会社説明などもあった。ここのインターンシップは２回目がなぜか１２月開催だったので、一回目からは２ヶ月近く空いての開催だった。今回のインターンシップではどの商品を提案すべきか考えるとともに、具体的な数字まで算出して提案するというものだったので、前回よりも少し難しい内容となっていた。発表に関しては、互いのチーム同士で発表するというものだったので、社員へ発表することはなかった。またワーク後には現場社員との座談会も用意されていた。