22卒 本選考ES
総合職
22卒 | 横浜市立大学 | 男性
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Q.
学生時代に力を入れたことを教えてください。（2問のみのES）
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A.
◯◯留学時に、長期インターンとして徹底した◯◯を行い、新規顧客を獲得したことだ。新規開拓営業を担当していた。当時、現地企業の顧客は増加傾向にあったが、◯◯企業の顧客獲得率が停滞していた。原因は、市場の調査不足により顧客対象に一貫性が無いことだった。さらに、各ステークホルダーに対して社員と議論・分析を行うと、資料内で顧客利益に比重を置いており、エンドユーザーへの言及が不足していることを突き止めた。そこで、2つの施策を打った。1.対象を小規模メディアに絞り調査し、ユーザー数増加などの相互作用を資料に追加。2.受け入れやすい資料の作成。他社の資料の図やデータを参考にして、資料作成後、社員とのロールプレイを行い、難解な部分を継続して改善しながら、商談を進行させた。結果として、顧客からの理解を得やすくなり、1ヶ月で5件の新規顧客獲得に加え、基本資料によって業務の効率化にも繋がった。 続きを読む
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Q.
自己PRを記入してください。（2問のみのES）
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A.
私の強みは相手の立場になる当事者意識と、そこで考えた課題を論理的に解決する課題解決力だ。実際に、営業をする際に非常に大事にしていた。関わる人々によって、どうすればWIN-WINに繋がるのかという点が異なった。毎回この当事者意識、そして課題をしっかりとした論理を用いて解決することを意識して、関わった人全ての人が良かったと思えるように行動してきたため、当事者意識、論理的課題解決力が強みである。 続きを読む
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