22卒 本選考ES
総合職
22卒 | 横浜市立大学 | 男性
- Q. 企業選びの軸を教えてください
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A.
軸は3つある。1点目は、人々の選択に多く携わること。私は、学生時代に情報の非対称性によって、公正に評価がされなかった経験があるため、全ての情報を満遍なく整理して提供していくことでお客様の選択を支援したい。2点目は、様々な背景を持つ人々と働きたいことだ。留学経験や社会人との関わりを通して、多くの人と関わることで知見が広がり、自己成長に繋がることを学んだ。世界で活躍する人材を目指すにあたり、自身の位置付けを知ることで、視野を広くしたい。3点目は、強いチャレンジ精神を活かしたい。私は自分の立てた目標に向かって挑戦し努力することに面白さを感じるため、これまで何度も挑戦してきた。貴社においても、さらに大きな目標に挑戦したいと考えている。 続きを読む
- Q. 学生時代に力を入れたことを教えてください。
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A.
◯◯留学時に、長期インターンとして徹底した◯◯を行い、新規顧客を獲得したことだ。新規開拓営業を担当していた。当時、現地企業の顧客は増加傾向にあったが、◯◯企業の顧客獲得率が停滞していた。原因は、市場の調査不足により顧客対象に一貫性が無いことだった。さらに、各ステークホルダーに対して社員と議論・分析を行うと、資料内で顧客利益に比重を置いており、エンドユーザーへの言及が不足していることを突き止めた。そこで、2つの施策を打った。1.対象を小規模メディアに絞り調査し、ユーザー数増加などの相互作用を資料に追加。2.受け入れやすい資料の作成。他社の資料の図やデータを参考にして、資料作成後、社員とのロールプレイを行い、難解な部分を継続して改善しながら、商談を進行させた。結果として、顧客からの理解を得やすくなり、Xヶ月でX件の新規顧客獲得に加え、基本資料によって業務の効率化にも繋がった。 続きを読む
