22卒 本選考ES
ビジネス職
22卒 | 横浜市立大学 | 男性
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Q.
学生時代、目標に向かって取り組んだ活動について、自分で掲げた目標・その目標を掲げた理由について、簡潔に記載してください。
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A.
◯◯留学時に、長期インターンとして徹底した◯◯を行い、新規顧客を獲得することを目標に掲げていた。私はいい商材だと確信していたため、ローカライズに何とか手助けしたいと思ったことが理由である。 続きを読む
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Q.
1問目で答えた目標を達成するための課題・課題解決のための具体的な行動・結果について
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A.
当時、現地企業の顧客は増加傾向にあったが、◯◯企業の顧客獲得率が停滞していた。原因は、市場の調査不足により顧客対象に一貫性が無いことだった。さらに、各ステークホルダーに対して社員と議論・分析を行うと、資料内で顧客利益に比重を置いており、エンドユーザーへの言及が不足していることを突き止めた。そこで、2つの施策を打った。1.対象を小規模メディアに絞り調査し、ユーザー数増加などの相互作用を資料に追加。2.受け入れやすい資料の作成。他社の資料の図やデータを参考にして、資料作成後、社員とのロールプレイを行い、難解な部分を継続して改善しながら、商談を進行させた。結果として、顧客からの理解を得やすくなり、1ヶ月で5件の新規顧客獲得に加え、基本資料によって業務の効率化にも繋がった。 続きを読む
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