【人生を支える業界へ】【22卒】明治安田生命保険相互会社の総合職の本選考体験記 No.13952（慶應義塾大学/男性）（2021/6/8公開）

学生時代、あなたが一番力を入れて取り組んだことについて記述願います。/明治安田生命への志望理由を記述願います。/総合職(全国型) career Vへの志望理由を記述願います。

採用サイトのマイページから提出

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結論ファーストで読みやすい文章になるように意識しました。

ホームページ等から企業研究を行っただけでなく、就活会議等の就活サイトを活用して過去の体験談を分析しました。

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最低限ロジカルに受け答えができていれば問題なく通過できると思います。また、企業研究もしっかりとできていることをアピールした点が評価されたと思います。

面接官の方がとてもロジカルな方だったため質問は鋭く、やや緊張感の漂う雰囲気でした。しかし、決して圧迫面接のような感じではないです。

なし

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学生時代に力を入れたことについて教えてください。

アルバイト先のステーキ屋で新型コロナウィルスの蔓延によって見込まれる売上低下対策を行ったことです。当時、課題は新規顧客層の減少だったため、新規顧客獲得及び客単価向上を目指しました。そこで、「７種類の塩を各自ブレンドしてステーキを楽しむ」という設計を行いました。これはランチの売上の方が多く、家族連れや高齢者の新規顧客が多いことから、手軽にステーキを注文したくなる設計を意識して行った結果です。また、以前から好評だった「ステーキソースのカスタム」を強化して宣伝することで、塩でも同様のカスタムが可能というイメージを定着させ導入コストを削減することができました。その結果、他店舗の売上が前年比の 40％であったのに対し、当店では前年比90%程度に抑えることができました。

入社後に携わりたい業務とその理由を教えてください。

法人営業に携わり、団体保険や企業年金、福利厚生制度のコンサルティングに携わりたいと考えています。法人営業に携わりたい理由は2つあります。1つ目は、法人営業が非常に大きなやりがいがあると考えているからです。担当企業の全従業員を支えることができるうえに、長期的な目線で見れば大企業を支えることで日本経済の成長にもつながるという２つの貢献をすることができるという点に魅力を感じています。2つ目は、過去の経験から培った課題解決力を活かすことができると考えているからです。法人営業では、企業のビジョンや経営業況などの様々な情報からニーズを分析して解決策を考える能力が大切だと考えています。そのため、アルバイトで培った課題解決力を活かして活躍していくことができると考えています。

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ハキハキと喋り、入社後にしっかりと活躍できる人間性を示すことが重要だと思います。また、全ての質問に対して、論理的に答えた点が評価されたと考えています。

見たところ部長や役員クラスの面接官でした。やや緊張感はありますがアイスブレークなどを通じて話しやすい雰囲気を作ってくれます。

なし

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なぜ生命保険業界を志望するのですか。

自分の努力を通じて誰かのことを根底から支えることができる業界だからです。私は後輩の受験勉強を支援して志望校合格に導いたり、アルバイトで課題解決を通じて社員の方々のちからになったりと、一人一人に寄り添ってサポートをしてきたことにやりがいを感じました。この経験から、多くの人を根底から支えることができる業界に就きたいと考えています。そして、中でも生命保険を志望するのは、損害保険と比べてよりお客様一人一人に寄り添って一生をサポートするということにやりがいを感じられると思ったからです。人の死という避けがたいものに関してサポートをすることができるという点で損害保険より社会的意義が大きいと個人的には考えています。

入社後のキャリアプランを教えてください。

私は最終的には法人営業に携わって団体保険や企業年金、福利厚生制度のコンサルティングを行いたいと考えています。しかし、法人営業のRMとして活躍していくためには、営業担当として相手のニーズをしっかりと引き出す技術や、自社がどういった商品や制度を提案することができるのかといった基礎的な技術や知識をまず身に付けておく必要があると考えています。そのため、入社後の支社配属や個人営業研修の機会などを通じて営業担当としての腕を磨いた後、今度は商品部に行って自社の商品や制度に対する理解を深めたいと考えています。そして将来的に法人営業部に行き、それまでに得た知識や経験を余すことなく発揮して活躍したいと考えています。