【情報網で成長する】【22卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の営業職の本選考体験記 No.13958（慶應義塾大学/男性）（2021/6/8公開）

自己PRを教えて下さい。/三菱UFJモルガン・スタンレー証券を志望する理由は何ですか。また、あなたのキャリアビジョンを教えてください。/10年後の世の中を想像し、そこで証券業界が担うべき役割は何だと考えますか。

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結論ファーストで読みやすい文章を心掛けました。

就活サイトを見て過去の通過ESを参考にしました。また、業界の展望を問うような質問があるため、業界研究を念入りに行いました。

就活会議

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あらゆる質問に対してロジカルな回答ができた点が評価されたと思います。また、やや圧迫風な雰囲気の中でも毅然とした対応が取れた点も評価されたと考えています。

面談という名目で開催されますが立派な面接です。雰囲気は圧迫面接のような感じでしたが、途中からは和やかでした。

なし

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証券業界を志望する理由を教えてください。

私は社会的意義と自己成長という2つの観点から証券業界を志望しています。まず、社会的意義という点に関しましては、お客様の資産形成や日本経済の成長に貢献することができる点に魅力を感じています。そして、自己成長という点に関しましては、証券営業という厳しい環境に身を置くことで、常に成長しながらお客様や会社に貢献していくことができると考えています。中学や高校時代、数字を追求して勉強に勤しんだ経験から、営業という数字が求められる環境下で成長していきたいと考えたいます。また、過去の経験から、一人一人と深い信頼関係を築くことを得意としており、さらに人から感謝されたり人間性を評価していただけることに最もやりがいを感じてきたため、証券営業をしたいと考えています。

営業マンとして、大きなリスクを取りたくないお客様にどのような提案をしますか。

まずはお客様がリスクを取りたくないために運用をためらっている場合について話します。まず、「預金では銀行が潰れた際に1000万円までしか保証されない」ということを伝えて積極的な運用を促します。その際、もし「銀行が潰れるわけがない」と言われたら、「預金では利率が低くてお金が増えないため、もし銀行が潰れないとお考えであれば、銀行の社債を購入するなどしていただいた方がお金が増えますよ」と教えます。また、運用自体に対しては肯定的である者のリスクが高い株を買いたくないお客様に対しては、どの株がリスクが高いか低いかということはわからないので、株と債券を組み合わせたポートフォリオを提案していきたいと考えています。

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他社との差別化や、証券業務に対する考えなどをしっかりと話すことができたため、この点が評価されたと思います。

すでに面談を通して選考がされているため、実質的には内定がほぼ決まっていたように思います。雰囲気は終始穏やかでした。

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第二志望の銀行系証券会社の印象となぜ当社が第一志望なのか。

みずほ証券を第二志望としています。私は銀証連携によってお客様の幅広いニーズに対応できる点に魅力を感じて銀行系証券会社を志望していますが、中でもみずほ証券は『One MIZUHO』戦略によって最も強固な銀信証の連携を実現できると思うからです。しかし、私はそれ以上に御社の強みである海外からの情報網という点に魅力を感じております。日本における証券業は海外の流れを追っているため、常に海外からの鮮度の高い情報を仕入れることによって、お客様に幅広い提案を行うことができると考えております。実際に、海外で分析された資産ポートフォリオがお客様から高い評価を得ているというお話を面談でも伺ったため、やはりこの点に魅力を感じます。

証券業務についてのイメージを教えてください。

私が証券業に関して持っているイメージは2つあります。まず1つ目は、やりがいと責任感がある業務だというイメージです。お客様の大切な資産に関する決断に寄り添うということで、非常に大きな責任感とやりがいを感じられる業務だと思います。また、投資家と企業を繋げるということで、日本経済の成長を支援することができるため、この点においても非常に意義深い業務だと考えています。2つ目は、厳しいというイメージがあります。証券営業では他業界での営業業務に比べて数値的な目標やノルマが求められることが多いことに加え、自分の決断によってお客様に損失を被らせてしまう可能性があるため、精神的な負担が大きく、この点において厳しい業務だと考えております。