【未来を切り拓く提案力】【22卒】日本財託の冬インターン体験記（文系/営業職）No.13718（明治大学/女性）（2021/4/14公開）

キミスカからオファーがきたことがきっかけである。もとから不動産業界に興味があり不動産投資を知りたかったのと、インターンシップが先行直結であるという文言があり、早期選考を受けたかったためオファーを受けた。

オファーがきて返信したら参加できるため対策は特になにもしていない。インターンシップに参加前は会社の情報は見ていた。

先着のため選考はなかった。ただインターンシップでは主体性が重視されていたように思える。

ヒヤリングして提案する形のグループワーク

始めに人生ゲームのようなものをやり、その後グループワーク。最後は社長講演があった。

ヒヤリングの提案営業の難しさややりがい

不動産投資を提案しお客様の豊かな人生を設計せよ

1日目にやったこと

最初に班で現代の社会問題についての話し合いをし、その後は人生ゲームのようなものをやった。人生ゲームは投資が多くでてきており、投資について楽しく学ぶことができる時間であった。

2日目にやったこと

不動産投資のヒヤリング、提案を１日をかけて行った。一通り終わったら班ごとに全員の前で発表であった。人事部の方からアドバイスをいただくこともあった。終わったら社長講演で質疑応答もその中で行った。

人事部

特になし

社員の方はいろんな班を多く回っていてアドバイスも多くくださった。議論に行き詰った際、「不動産投資は１つだけ売るというやり方ではなくいろんなやり方があるよ」と言われたのが印象的だった。

お客さまの人生設計をするには不動産投資によってどのくらいのお金を使い、何年後にはどのくらいの利益がでるのかなど計算を多く必要とするため大変難しかった。また、会社の商品を深く理解していないとお客様からの質問に答えることができないため知識を入れることも大変であった。

２日間を通して班員と多く関わった。皆自分の強みをグループワークの中で活かしており、自分の役割を見つけることも重要なのだと感じた。

不動産投資について深く学ぶことができた。また、何度もヒアリングをしたお客様に合う提案を探していくというインターンシップは初めてであったためどのように提案営業が進むのか、またその難しさを学ぶことができた。２日目の最後には班の人からフィードバックをもらうこともできたため自己分析の面でも参考になった。

不動産投資についての知識、また会社の商品の知識を学んでおけばよかったと思う。知識がない状態で挑むとグループワークでついていけなくなる。

お客様へのヒアリングを何度もし、そのたびお客様からの鋭い質問に答え次の提案にも活かすという不動産営業ならではの難しさを感じることができ自分が働くイメージも想像することができた。また本社に行きいくつかの部屋に行ったため実際にその会社で働くイメージもできた。

実際に落ちてしまった。ただインターンシップの時から内定がでるとは思わなかった。その理由は周りの学生のレベルと不動産営業という職種からである。周りの学生は主体性、コミュニケーション能力、論理性全てのレベルが高かった。またインターンシップを通して不動産営業は自分に向いていないと感じた。

不動産営業自体が自分に向いていないと感じたためである。ヒアリングを何度もして提案をするというのは自分の論理性や提案力の低さから合っていないと感じた。この会社は営業職しか募集をしていなかったため自分は違うと感じた。また投資自体にも興味があまりもてなかった。

インターンシップは選考直結であったため評価が良くインターンシップに合格した人はそのまま早期選考に進むことができる。また企業理解も深まること、人事部の方に顔を覚えていただけることもそう感じた理由である。

不動産業界を志望していた。営業と事務まだ迷っている段階であったが、このインターンシップで提案営業は自分には向いていないと感じた。また、事業内容も不動産投資は自分は興味がわかないため違うなと感じた。自分は投資など住空間よりもお金に関わるものではなく、お金も関わるが住空間の提供によって直接お客様に住の観点から喜びを提供できる企業が良いと感じた。

不動産業界の２日間の対面インターンシップは初めてでしたが、不動産業界はがつがつした社風だと言われているという点では社風はイメージ通りであった。しかし社長はおっとりしていて社員を大切にしていらっしゃることを感じた。業務は思ったよりも不動産の提案営業は地道な努力と本気でお客様の人生を長い目で見ることが大切であることがわかった。