【軸を持つ明るさ】【23卒】トヨタモビリティサービスの総合職（法人営業職 / レンタカースタッフ）の2次面接詳細 体験記No.31260（非公開/非公開）（2022/6/23公開）

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簡潔に話せていること、明るく振る舞えることだと思う。他にどういうところを見ているのかを聞かれた際に、自分の軸を話したことで説得力のある回答になったと思う。

第一印象から温厚で、穏やかな人だと感じ、この人と一緒に働きたいと思った。自分の電波が悪く画面が固まってしまう時があったが、「よくあることですよ」と言って下さり、本当に印象が良い方だった。

簡潔に話せている、明るいとフィードバックを頂いた。

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(志望動機を話した後に)リース営業とレンタカースタッフどっちをやりたいですか？

リース営業を志望しています。理由としては2点あり、1つ目は自己成長が他者の成長につながるソリューションセールスに興味を持ったためです。御社の営業職は車を提供するだけでなく、車を通じて企業の課題を解決する役割だと認識しています。そのため、自らの知見を深め、他者の価値に還元するという面で私と合致する部分があると考えました。そして様々なデジタルツールを活用し、運用改善やモビリティを提案することで、企業の更なる挑戦・成長への支援をしていきたいです。2つ目は感謝されることが好きだからです。お客様との距離が近い分、責任が非常に大きいですが、課題解決した時に直接感謝を受ける立場だと考えています。そのため、そこが私のやりがいやモチベーションに繋がると考えてリース営業を志望しています。

①御社にはチームで支え合う社風があると考えていますが、実際にあるのでしょうか？(逆質問)②営業にはヒアリング能力が必要だと思いますが、〇〇さんはどのような力が必要だと思いますか？(逆質問)

①あります。例えば、新卒の時に分からないことがあれば相談できる環境があったり、後の工程の人を考える社風があります。自分達だけで仕事をやる訳ではないので、案件をとればそれで良いということではなく、双方がウィンウィンになれるような仕事をしようという雰囲気があると思います。
②確かにその能力も必要ですが、加えるならばリース営業に求められる力の1つとして明るさがあると思います。お客様と1番近い距離にあり、会社の顔となるため、良い印象を持ってもらうためにも明るい人がいいと思います。
(面接で聞かれたことは、自己紹介、ガクチカ、志望動機、リース営業かレンタカースタッフか、その理由、逆質問。逆質問の時間が意外と長かったので複数用意すべきだと思う。)

他社に内定が決まったため。