【挑戦支える明るい提案】【23卒】富士フイルムビジネスイノベーションジャパンの営業職の本選考体験記 No.29696（非公開/非公開）（2022/6/6公開）

①あなたがこれまで一番想いを持って取り組んだことと、その中でどのような工夫をしたのか具体的に教えてください。また、そこからどのような強みを得たか教えてください。(300字-400字)

② 当社に入社したらどんなことに挑戦したいですか？
当社に興味を持った理由・ご自身の強みを踏まえて教えてください。(400字)

③ あなたが企業を選ぶ軸は何ですか？(100字)

④ あなたの長所・短所を教えてください。(100字)

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企業研究をし、業務内容を理解していることが伝わるようにした。

就活会議やほかのサイトに登録してあるエントリーシートを参考にした。それによって企業理解も深まるし、構成も学べた。

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青本を一周し、何回もSPIを受けることでパターンを暗記した。

SPI

言語、非言語、性格
(通常のSPI)

SPIの参考書(青本)

自分で撮影したものを添付

明るさ、声の大きさはもちろん、自身の強みを会社のどういう業務で活かせるのかまでを説明できたのが評価されたポイントだと思った。

自分で撮影するタイプだったので、面接官に対して話すということはなかった。

静かで、ものが無い場所で撮影した。

なし

なし

コミュニケーションとしての強みはなんですか？

私のコミュニケーションとしての強みは明るく、目標達成に向けメンバーを巻き込むことが出来ることです。
所属するテニスサークルでのイベント企画の際、参加人数の多さや運営に協力してくれないメンバーがいるといった課題がありました。そこで私はそのようなメンバーに個別に連絡をとり、相手の事情を考慮したり、明るく丁寧な口調で交渉を行いました。

また、議論が紛糾した際にも、場を和ませるために笑顔を意識しました。
メンバーと協力して、最善策を考え続けた結果、70人規模のイベントを成功させることができました。

御社に入社後も、持ち前の明るさと巻き込み力を最大限発揮して、多くの社員の方と情報共有し、お客様の課題解決に貢献していきたいです。

動画選考では質問は1つでした。

どこの選考にも当てはまることだが、自分の強みを具体的なエピソードと共に述べるだけではなく、自分の強みは入社後こういう業務に活かせる、この強みを活かしてこういうことをしていきたいなどプラスアルファが大切だと思う。

回答の流れとしては、
①自分の強みはこれ
②具体的なエピソード
③会社の業務でどう生かすか

で回答した。結論ファースト、そして早口にならないように意識した。
そして、一言一句覚えてしまうのでは覚えてる感が出て自分らしさが伝わらないので、そうではなくエピソードの流れをつかんで話すようにした。

また、営業職の選考であったため、明るさが伝わるように、声を大きく、いつもよりゆっくり話す、そして笑顔で答えるように意識した。

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面接時間が短いため、簡潔に話せるように意識した。
深堀はあまりないので、深堀待ちをせずに抽象的な言葉は使わない方がいいと思った。

面接官の方に笑顔はなく、淡々と質問される感じであった。
捻ったものはなく、スタンダードな質問ばかり、かつ深堀はあまりなかった。

なし

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学生時代に力を入れたことはなんですか。

私は所属するテニスサークルでのイベント企画を注力しました。
コロナ禍で従来のイベントが中止になったが、企画担当として「1年生が仲間と交流できるイベント」を作ることを目標に掲げました。しかし、開催にあたって1年生の参加人数の多さやイベント運営に協力的ではないメンバーもいるといった課題がありました。そのため、そのようなメンバーには個別に連絡をとり、論理的かつ感情的に交渉を行いました。具体的には参加人数の多さに対する運営の少なさという危機的状況を説明し、私の思いを伝えて交渉しました。
結果、イベントの３ヶ月前から会議を始め議論を重ねたこと、メンバーの協力によりスムーズな運営となったことにより、７０人規模のイベントを成功させることができました。

なぜ営業を志望していますか。

理由は2つあります。
1つ目は自己成長が他者の成長につながるソリューションセールスに興味を持ったためです。
御社の営業は、ノルマだけを追うのではなく、コンサルタントの役割を持っているため、自らの提案でお客様の課題解決を行うことができると考えました。私は今までの経験からそこにやりがいを感じていたため、営業職でやりがいを持って働けると考えました。
2つ目は感謝されることが好きだからです。営業がお客様と1番距離が近い分、会社の顔となるため責任は大きいですが、お客様の課題を解決した際に感謝を受けることができる立場だと思います。そして、それが私のモチベーションに繋がると考えました。
この2つの理由から、営業職を志望します。

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聞かれたことは自己紹介と志望動機だけで、かつ深堀もあまりなかったので実質10分で終わってしまった。
そのため、簡潔に話す、そして企業理解をしていることが伝わるように話せたのが評価されたことだったと思う。

一次面接の時と比べて雰囲気は明るかったが、実質10分程度で終わってしまった。
詰められるとかはなかった。

なし

なし

自己紹介で述べたガクチカについて聞かれた。

私は集団指導塾の講師のアルバイトで、担当生徒全員の成績を向上させることに注力しました。
当初、やる気がなく、授業を聞いてもらえない生徒がいたため、私の教え方に問題があると考えました。そこで、主に２つの施策を行いました。
１つ目は双方向性の授業です。話すだけでは生徒が飽きてしまうと考えたため、講義の中で生徒に積極的に問いかけを行う参加型の授業スタイルを取り入れました。
２つ目は質問しやすい雰囲気づくりです。常に笑顔を心がけ、生徒からの質問は絶対に否定しないようにしました。
すぐには結果が出なかったのですが、塾講師の立場の重さを自覚し、生徒と信頼関係を構築しながら１年間継続した結果、担当クラス１０人のテストを平均１５点向上させることができました。

面接では自己紹介の深堀と志望動機だけでした。

エントリーシートの内容で、企業研究がよくできていると評価して頂いたので、どの段階でも企業研究は重要視されていると感じた。
会社の事業内容の理解、希望職種の業務理解は必須であり、そしてエントリーシートや志望動機を話す際にも、自分が挑戦したい事業部でどういうことをやりたいのかを具体的に説明することが重要だと思う。


・営業で求められる力
・若手からの裁量権はあるか

を自分は聞いたが、5分以上あり余ってしまったので、逆質問はなるべく多く用意した方が良いと思った。
そして、逆質問をする際にも自分が考えたこと+質問という形で行うことを意識した。
(例えば、私は営業で求められる力は○○だと思いますが、○○様はどのようにお考えですか？ など)

待合室で説明を受ける→面接→解散

営業職は大変だが大丈夫か？ということも聞かれたので、メンタルの強さも評価観点にあると思う。

頭の回転を問われる質問もあり、結論ファーストに答えられなかったが、自分の経験を踏まえながら述べたことが評価されたと思う。

面接官が御二方とも相槌をしながら聞いて下さり、非常に話しやすかった。
これが実質最終面接であり、圧迫というわけではなかったか厳かな雰囲気だった。

選考通過の電話の際に、軽くフィードバックを頂いた。

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どうしても紙の業務にこだわりたいお客様がいた時、どう対応するか

勉強の際に、自分自身もデジタルよりも紙の方が好きであるため、絶対にペーパーレスを強制することはしません。

しかし、なんとなくデジタルが嫌だ、使い方が分からないから嫌だという理由でペーパーレスを断るお客様がいるかもしれません。そのため、紙にこだわる理由をヒアリングし、何となく嫌だという理由であればペーパーレスのメリットを伝えて説得します。そして、紙での業務の方が効率的だ合理的だと判断した場合はペーパーレスを推進しないというように、お客様のことを理解した上で営業をすることを心がけます。

すぐに考えが浮かばなかったので、すぐ回答したのではなく、少し時間を置いて頭の中で整理してから発言するようにしました。

なぜ営業をやりたいのか

理由は2つあります。
1つ目は自己成長が他者の成長につながるソリューションセールスに興味を持ったためです。
御社の営業は、ノルマだけを追うのではなく、コンサルタントの役割を持っているため、自らの提案でお客様の課題解決を行うことができると考えました。私は今までの経験からそこにやりがいを感じていたため、営業職でやりがいを持って働けると考えました。
2つ目は感謝されることが好きだからです。営業がお客様と1番距離が近い分、会社の顔となるため責任は大きいですが、お客様の課題を解決した際に感謝を受けることができる立場だと思います。そして、それが私のモチベーションに繋がると考えました。
この2つの理由から、営業職を志望します。

(以前聞かれたため、同じように話した)

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前の段階でほとんど内定が決まっていると感じたが、志望動機はしっかり言えるようにした方が良いと思った。

詰められるとかはなく、穏やかな雰囲気だった。自己紹介と志望動機を言ったあとに、面接の途中で内定をもらい、その後は逆質問の時間だった。

なし

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志望動機しか聞かれなかった。

御社の営業職であれば「ITを活用し、多くの人や組織の挑戦を支えていきたい」という思いを実現できると考えて志望しました。
そのように考えた理由は2つあり、1つ目は御社の業務内容です。複合機やBPOといった様々なサービスを通して、業種問わず多くの企業の業務効率化を支援していることに魅力を感じ、そこに貢献したいと考えました。
2つ目は営業職の働き方です。御社の営業職は物を売るだけでなく、自らの提案でお客様の課題解決を行えるソリューション営業であるため、この2つの点から私の思いを実現できると考えました。

入社後は、ビジネスソリューション事業に携わり、企業の働き方改革の推進に努め、お客様がコア業務に集中できるような環境を構築したいと考えて志望しました。

自己紹介と志望動機しか聞かれなかった。

自己紹介や志望動機も深堀されることはない。自分はこの面接時間の途中で内定を頂いたが、自分より後に受けた人は結果は後日と言われることがあったらしい。(オープンチャットからの情報)

そのため、選考時期が遅くなるにつれて選考難易度が上がる可能性があり、どの企業の面接に当てはまることだが希望者はなるべく早く面接を受けるべきだと感じた。

自分はどの段階においても志望動機をすごい深堀されることはなかったが、他の学生は2、3回目の面接で深堀を受けたと話す学生もいた。
そのため、どの面接の段階においてもなぜ富士フイルムビジネスイノベーションジャパンなのかを自分の経験ベースで話せるようにした方がいいと思った。

繰り返しになるが、企業研究も抜かりなくやるべき。