【情報戦略を体感】【22卒】大王製紙の夏インターン体験記（文系/家庭紙製品営業業務体験）No.18048（法政大学/女性）（2021/9/14公開）

人々の生活に身近なモノに関わりたいと考えて自分の身の回りにあるものの知っている企業のインターン応募しまくったうちの一つです。大手でありエリエールという有名ブランドを持っている点が大きな理由になりました。

インターンシップ選考の情報を調べて傾向を掴むことです。インターンシップに参加することが出来た過去の参加者のESを読んでどのような思いを持つ学生が通過しやすいのか調査しました。

面接選考がなくESのみであったのでなぜインターンシップに参加したいのか、なぜ大王製紙なのかという点を大切に書きました。

商談体験ロールプレイング

自己紹介→製紙業界を知る→会社を知る→大王製紙の強み→製紙メーカーの仕事内容→グループワーク→発表→フィードバック→質問会

バイヤーさんからどのように情報をひきだすべきなのか、情報の裏にある戦略を見つける考え方

エリエール商品の「商談」体験としてロールプレイング

1日目にやったこと

製紙業界についてや大王製紙について、仕事内容について学んだあと、バイヤーへの課題解決提案商談のロールプレイングを行いました。バイヤーと店舗担当者から情報を集める時間もあり、本格的なロールプレイングでした。

人事

なし

社員の方に店舗担当者やバイヤー担当をやっていただき、ワークの様子を見てもらっていました。その後のフィードバックでも的確なアドバイスをいただき、営業職の商談において大切なことを学べました。質問会においても様々な質問に答えていただきました。

インターンシップで大変だったことは短時間でバイヤーや店舗担当者への質問をまとめて、課題を見つけることです。私たちのグループは主体的な学生が少なく議論が進みにくい雰囲気だったのでうまく意見を引き出せず提案を行う時も大変でした。他のグループに比べてプレゼンの質も低くなってしまったので残念でした。

グループワークではどのような質問をするべきなのか考えたり、プレゼン資料を協力して作りました。主体性がある学生がいないとワークを進めるのは大変だと感じました。

本格的なロールプレイングを体験することができたので参加してよかったと思いました。バイヤーや店舗担当者と話し合うことができるようなインターンシップはあまりなく、店舗の情報だけで課題解決提案を行うことが多いので実際の商談のように情報を引き出すところから体験することができてよかったです。

大王製紙の製品情報の知識をもっとしっかり入れておけばよりスムーズに進められたと思いました。想像以上に扱う製品の幅が広くてびっくりしました。

具体的な営業職の体験ができたので自身が働いた際に大切であろうことや心掛けていきたいことなどが分かりました。もともと営業職志望だったので予想通りであった商談の部分や、逆に想像以上に情報を引き出すには信頼関係や話術が大切であることが分かり働くイメージを膨らませられました。

他の参加者の学歴が高かったことや、他のグループの発表が自身のグループよりも圧倒的にすごかったので受験者の中で能力は低いだろうなと感じてしまいました。そこから内定は出ないかもなあと思いました。しかし会社としての興味はインターンシップで深まったので本選考は受けたいと考えていました。

大王製紙のこだわりや他の製紙メーカーとは違う点を理解することが出来たので志望度が高まりました。またインターンシップのフィードバックにおいて各グループの良い点も伝えつつ改善点も丁寧に教えてくださったので今後の他社のインターンシップにも活かせてありがたいなと感じました。

インターンシップ参加者のみの早期選考に案内されました。また参加者限定コミュニティへの案内もあり、社員さんとの交流イベントなども開催されていたので有利になると感じました。

インターンシップ参加前にはざっくり人々の生活に身近なモノに携わりたいと考えて食品業界なども見ていました。しかし、参加後は徐々に日用品など生活に身近であるかつなくても困らないけどあることで質を高めていくものに携わりたい気持ちが高まりました。大王製紙のインターンシップは自身の考えの変化にもいい影響を及ぼしたと思います。

このインターンシップの参加によって製紙メーカーでも大王製紙ならではの強みや社員の方の人柄などが伝わってきました。インターンシップは終始穏やかな雰囲気で楽しく参加することが出来たと感じています。大王製紙に関しては本選考でも受験しました。自身の業界を定める中で今回のインターンシップはよい経験になったと思います。