【挑戦と成長の道】【19卒】ヤンマー建機の夏インターン体験記（文系/事務系）No.4395（神戸大学/男性）（2019/2/20公開）

建機や農機に興味があり、事務系がどのような働き方を行っているのか知ろうと思ったのが最初のきっかけ。ヤンマーグループの中でも建機に特化しており、現場の方々がどのようにして働いているのか見させて頂くのによいきっかけになると考えていた。

面接はなく、手書きのESを送付するのみであった。建機業界の中でヤンマーがどういったポジションに位置しているのか調べてから参加した。

営業体験ワーク/最新の建機を売り込むにはどうしたらよいのかパンフレットを基に考え、実際に模擬営業を行う。 ビジネスマナー/名刺の渡し方などを習った。

1日目にやったこと

二人組のペアとなり他己分析を行った。次にヤンマー建機の製品や海外進出をする上でどのような戦略を取っているかなどの座学を行った(中古市場でまず、ブランド力を形成し、その後、商品を購入してもらう等)。午後からは工場見学を行い、夜は社員の方と飲み会をした。

2日目にやったこと

社会人としてのマナー(名刺の渡し方、お辞儀の仕方等)を教わった。また、営業体感ワークということで模擬営業を行った。実際にパンフレットを使って、製品特性などを分析し、提案を行った。

営業の若手社員/人事課長

なし

顧客からの要求に応え改善改善を繰り返すことが大切だということを説いて頂いたのが非常に印象的だった。当たり前のことに聞こえるかもしれないが実際に模擬営業をしてみると改めて言葉の重みがわかった。

営業用のパンフレットを用いての提案ということで、専門的な知識も多く、製品特性の本質を見抜くことが大変であった。ただ、社員の方のフォローもあって、何とか形になった。より実践的な営業をさせていただいたことは働く上でのイメージに繋がったが、もっと学生向けの製品パンフレットでもよかったのではないのか。

工場見学を通じて、現場の方々の製品にかける想いや誇りを肌で感じることが出来たのは良かった。また、就活の初期の頃に参加したので、マナー講習などはその後の役に立ったと考えている。また、OJTやOEM供給など社会人にとっては当たり前のワードではあるが、学生は知らない言葉を学べてよかった。

建機といっても様々なラインナップがあり、各社強みが異なっており、ヤンマー建機の業界内での立ち位置を予め頭に入れておくと良いかもしれない。

模擬営業は実際の営業で用いてるパンフレットを使い、技術の方とも一緒に営業をかけた。実践に非常に近いものであったので、働き方のイメージをしやすかった。加えて、多くの社員さんのお話しを聞くこともでき、さらに飲み会では腹を割って話すことができたのもよかった。

少人数型のインターシップであったので、人事の方にも名前を憶えてもらい、また、面接にも登場されるとのことであったので、有利に働くのではないのかと感じた。インターシップに参加することで仕事のイメージがついていることや多少なりとも会社の雰囲気を知っていることも有利になると思った。

下がった理由は勤務地である。福岡に本社があり、周りに他の企業もあまりなく、他社との交流も少ないようであったので、少し閉鎖的な空間であると感じた。ただ、会社に対する印象は非常に良いものであった。働きやすそうではあったので、勤務地にこだわらなければ志望度は上がっていたと思う。

インターシップ後のフォロー(イベントや就活相談など)が手厚かったので、本選考への道、内定への道が開けているようには感じた。ESの通過はほぼ約束されていたようである。

インターシップ参加前からメーカーを志望していた。ただ、どのメーカーを志望するのかまでは絞っておらず、迷っている中での参加であった。メーカーといっても様々な業界に細分化されているので、とりあえず多くのインターシップや説明会に参加し、自分の中で軸を構築しようと考えていた。ヤンマー建機の前に鉄鋼メーカーも行っており、やはり現場の空気感が自分にあっていると発見できたことは大きな発見であった。

元々、メーカー志望であったがその想いは変わらなず、むしろ工場見学などを通じて、よりメーカーに入社したいという想いが強くなった。BtoBメーカーの裏方感が自分には生にあっていると感じた。当初は勤務地に拘りがなく、働ければどこでも良いと感じていたが、他社との交流が比較的少ない地方の企業への志望度は下がった。なぜなら、閉鎖的な空気を感じたからだ。