【行動力×営業×人材】【24卒】エリアフォースの夏インターン体験記（文系/営業職）No.46187（非公開/男性）（2023/10/30公開）

広告業界について興味があったから子のインターンに参加した。広告業界の会社にインターンに行くことによって、広告業界全体のしくみや流れを知れるのではないかと考え参加を決めた。会社の規模がそこまで大きくないため、インターンは選考なしで参加できるため、気軽に参加しようと考えた。

インターンに行く前に、「弊社のインターンでやりたいこと」というアンケートを書くことがあったため、ホームページを見て会社の基本情報は調べた。ネットから、広告×人材派遣という人材に特化した会社という事前情報を得た。

営業職に適性があるのかを判断されていたと感じる。このインターンに参加するにあたって事前アンケートのようなものを提出した。その内容を「行動力がある」という強みを全面的に出したアンケートで通過したため、営業職に必要なスキルは記載したほうがいいのではないかと感じた。

トップ営業マンの営業に同行・テレアポをする

２時間程度、営業の同行をさせていただいた後に、会社に帰ってきてテレアポを３０分程度行った。

相手の考えている予算に対してどのようなアプローチをするか。電話を通した営業の大変さ。人材派遣業界の仕組みや仕事の流れ。

トップ営業マンの営業に同行・テレアポ

1日目にやったこと

支社の売上トップの営業マンに同行させていただき、実際の営業を横で拝見した。会社に戻った後に、テレアポのやり方を教えていただき、実際に営業先に１０件ほど電話をかけた。その後、インターンを通して得られたことなどをアンケート用紙に記入して終了。

なし

同行した営業の方から「営業先の売上を上げることを第一に考える。」と言われたことが強く印象に残っている。また、一人欠けるだけで、どれだけ会社の売り上げが下がるかという数字から見た会社の仕組みについても身近で学べた。

テレアポを実際にやるということを事前に聞いていなかったので少し緊張した。既存の営業先に電話をかけるため、電話口で怪訝な態度をされることはなかった。しかし、電話先の相手がとても忙しそうに早口で話しているため、申し訳ないという気持ちになってしまい苦労した。

他の学生が参加していなかったため、インターンシップ中で学生との関わりはなかった。

広告×人材派遣という業態について詳しくなった。この企業の規模はそこまで大きくないが、タウンワークやインディードなどとも業務を分割している事から、この業界の流れや仕組みについて深く知ることができた。営業というのは相手のことを第一優先として考えることがとても大事なんだと気づいた。

この企業がやっている事業はもちろん、提携している取引先なども調べておく必要があったと痛感した。今の学生はタウンワークを使うかと聞かれ、紙は古いからやらないでしょうと答えたところ、この企業はタウンワークを駅や施設に置く活動をしていたということがあった。

実際に営業の目の前で見ることができて、「実際にこんな提案をするのか」と考えとても参考になった。また営業終わりで会社に戻る際に、「○○さんだったらどんな提案をしてた」などと聞いてくださって、自分が実際に働いて営業に行くシミュレーションができたと強く感じた。

インターンに参加した際に、企業の規模はそこまで大きくなく、選考倍率はとても低いと感じた。また内定を得るために、面接はあるもののインターンに参加すれば、やる気をアピールできるためインターンに数回参加すれば、ほぼ入社が決まっているという流れだった。そのためインターンと本選考に垣根がなく、内定直結型のインターンだったと感じた。

私はこのインターンシップに参加して志望度が少し下がってしまった。会社のホームページにタウンワークやインディードといったビッグネームが連なっている事から、それらに近しい関連企業だと思っていたが、そうではなかった。話を聞く限り、それらの大企業から一部の地域の公告業を回してもらっているいわゆる下請け会社という印象だった。また、オフィスの壁にはいわゆる体育会系のセリフが書かれた張り紙があり少し、古臭い体質なのではないかと感じてしまった。

内定直結型のインターンシップであるため、このインターンシップに参加すれば絶対に本選考で有利に働くと感じた。現場を経験した者だけが内定を得られるといった雰囲気があった。

ネット広告の市場がテレビ広告を抜いたとされるニュースを見てから、ネット広告などにとても興味を抱いていた。そのため電通、博報堂はもちろんネット広告大手のサイバーエージェントなどはチェックしていた。だが、これらの大手企業のインターンには厳しい選考があり、参加ができなかった。そのため、小規模の広告業界も見ておこうと考え、社員数50～100名程度の広告業界も調べていた。

このインターンシップに参加して、企業にはあまり良い印象を抱くことができなかった。営業職という業務に関しては実際に営業に同行させていただいたこともあり、営業の心構えや営業にとって大事なことを丁寧に教えていただいてとてもこれからの就職活動のためになった。
だが、一番イメージを悪くしたのは、人事部からのインターンシップ後の電話だった。会社の知名度が低く、採用予定人数に達していないため事部がインターンに参加した学生に対して、囲いをしてきているのがとても強く伝わってきて良い印象が持てなかった。