【価値を論理的に説明】【24卒】ダイセルの冬インターン体験記（理系/事務系1dayインターンシップ）No.38116（大阪大学大学院/男性）（2023/7/5公開）

化学メーカーや化学系専門商社を見ていて、研究職か営業職かどちらに照準を合わせようか迷っていた。このインターンは営業志望向けだったので、化学メーカーの営業職としての働き方などを知れるよい機会だと思って応募した。

1問設問があったが、選考はなく、事務系(営業志望)1dayインターンシップ事前アンケートという名目だったため、特に対策は行っていない。

選考要素はなかった。定員も多かったので、出しさえすればインターンに参加できると思う。

電子材料向けの樹脂の原料の営業戦略・営業企画提案　グループワーク

ディスカッション、同時並行で資料作成、発表

安価な競合の既存商品に、高価な自社製品で対抗するための戦略

電子材料向けの樹脂の原料の営業戦略・営業企画提案

1日目にやったこと

軽めの企業説明会のあと6人グループに分かれて、安価な競合の既存商品に高価な自社製品で対抗するための営業戦略を立案し、資料作成を行い、最後に発表をする。その後座談会がある。

人事部の平社員２人

なし

ディスカッションの途中で進度確認やフォローのために社員にアドバイスをもらう機会があった。しかし、自分たちのグループの出来栄えが良かったため、アドバイスというよりは軽く雑談して終わった。

設定が、電子材料向けの樹脂の原料の営業で、ライバル製品が安価で、自分たちが売りたい製品の1/50の価格というかなり値段設定が厳しいものだった。そのため、高価だが価値があることを複数の観点から論理的に説明することが少々難しく、頭を使う内容であった。

僕ともう一人主体的に意見を出してくれる学生がいた。その他の学生は意見は出すものの主体的かと言われれば、どちらかというと受動的な態度ではあった。

まず、日本の大手化学メーカーのほとんどは価格勝負ではなく技術・機能・付加価値勝負であるということ、それに応じた営業戦略の立て方やどこアピールしたらよいのかなどが詳しく学べた。また、座談会では自分と似たバックグラウンドを持った社員の方が来てくださり、聞きたいことが聞けた。

正直学んでおく必要のある事柄は無いように思えた。企業について調べておくと、序盤の簡素な会社説明をしっかり理解できるかもしれない。

一番大きな要因は、日本の化学メーカーの営業職の働き方や求められる能力、仕事内容、営業スタイルが体系的に理解できたためだ。価格勝負ではなく技術・機能・付加価値勝負であるということ、それに応じた営業戦略の立て方やどこアピールしたらよいのかが明確になった。

内定が出ると思った理由は、自分のグループの発表が優秀であり、数値などを使って論理的に説明ができていたと評価された点、またそのグループワークにおいて自分が主体的にディスカッションを進め、論理が飛躍した意見が出ていると思ったらそれとなく軌道修正し、論理的な説明を構築することができたため。

座談会で話されていたダイセルに求められる社員像が自身と重なる面が大きかったため。また、ダイセルの営業職として働いた場合の自分の使命や役割がなんとなくわかり、働くイメージをかなり濃く想像することができたため。他社のインターンと比べても非常に良い機会となった。

本選考を受けてみて、優遇などはなかったし、実際にインターン経由だがES落ちしている人もかなり見受けられたため。実際自分は書類やテスト、自己PRCMなどは通過したが、面接で落ちてしまった。

自分としては、化学メーカーの営業職や研究開発職を志望していたが、どちらかを重視したいと思っていた。その中でも研究開発職のインターンシップ（帝人）が自分の肌に合わないと感じたため、営業職のインターンでどのように感じるか確かめたく思っていた。このインターンをきっかけに、研究開発職の志望度を大幅に下げ、化学系の営業職の志望度を上げることにつながった。

ダイセルという企業のイメージは、典型的な日系の化学メーカーでトップダウンの色も多いと思っていたが、実際には若手が活躍しており、若手でもかなり意見を求められるのだと感じた。また、化学メーカーの営業職への魅力がインターン前よりも上がり、相対的に化学メーカーの研究開発職への魅力が下がった。社員は穏やかだが内なるハートに秘めた仕事への熱い思いを感じた。