【革新的な証券会社へ】【19卒】大和証券の営業職の本選考体験記 No.5147（慶應義塾大学/男性）（2018/9/5公開）

学生生活（これまで）で最も力を入れた事、もしくは入れている事と、その理由を記入ください
当社及び選択したコース・部門を志望する理由、入社後のキャリアプランをご記入ください
証券営業という仕事の醍醐味、やりがいや難しさをどのようにお考えですか？

何よりも野村證券を意識して、野村にない特徴から志望動機を詰めていった。当然銀行系の証券にはない特徴も記載した。

玉手箱形式の問題であったため、対策は行っていない。他の企業のWebテストを受けて、形式になれる程度で大丈夫だと思われます。

言語（約２０分）、計数（約２０分）、性格テストが行われた。玉手箱形式そのままです。

とにかく諦めない事です。かなり圧迫気味に話してきますが、ストレス耐性なしにやっていけない業界だと思いますので、適正を示せればいいと思います。

ここが最も厳しい雰囲気でした。雑談等もなく、志望動機の部分を深く聞かれました。おそらくここではストレス耐性や、圧迫気味でも対応できるかを見られる気がしました。

なぜ証券会社を選んだのか

私はこれまでの学生生活を通じて、どんな時も部活に打ち込んできました。その根底にあるのは成長欲求であり、証券会社こそ私の志向に最も合致していると考えて志望しております。なぜこう考えたかと言いますと、まず自分の扱う商材は目に見えないものが良いと考えておりました。というのは、商材の機能の部分で差別化できないからこそ、自分の人間力が試されると考えたためです。そのため私は金融業界に絞っておりました。そして、中でも証券会社を選んだ理由は、最も自分の実力が明確に数字で現れ、評価がわかりやすい環境にあるからです。こういった自分に言い訳の聞かない環境でこそ、周りと切磋琢磨して自分の実力を高める事ができると考え死亡しております。

なぜ銀行系の証券を選ばないのか、独立系は弱みがあると考えないのか

先ほどの成長欲求とも関係しますが、私は見込み客がいるという状況よりも、自分でお客様を開拓するしかないという状況の方が成長に繋がると思った為、独立系を志望しております。また、独立系が不利かと言いますと、結論そんなことはないのではないかと考えております。なぜかと言いますと、確かに銀行系の証券会社は独立系の会社と比べ、自前の見込み顧客基盤を持っております。しかし、銀行の顧客は元をたどれば融資を求めて、お客様になった人たちです。そういった人々が全員投資を持ちかけられて、首肯するかといえば、あまり考えづらいのかと考えます。結局は、投資というものに興味を持っていただき、金融サービスを購入していただくというプロセスを踏まなければいけない点では共通していると考えます。

かなりハキハキ若さを出して回答する事は意識した。また、とっさの思考力がいる質問にも、周りとの差別化を意識した

二人とも威厳はあるが、温厚な態度で淡々と気になった質問を投げかけてくる感じだった。緊張もほぐしてくれた。

学生時代頑張った事はなんですか

所属していた体育会〇〇部の〇〇戦への取り組みです。〇〇戦は〇〇大学との定期戦であり、演武・乱取り競技6戦ずつ、計12戦を行います。当部は例年乱取り競技が劣勢で、過去５年間で平均1勝以下という状況でした。私は状況を分析して2つの問題に取り組みました。1つ目が乱取りの実戦不足。2つ目が相手の研究不足です。まず通常練習で乱取りを行う〇〇大学への出稽古の習慣を作り、実戦不足の解消に務めました。そして出稽古にカメラ係を帯同させ、相手選手の映像を集めました。その映像により深い分析が可能になり、本番に向けた質の高い対策が可能になりました。本番では私の1勝を含む3勝を上げ、チームとしても勝利しました。この経験から、私は人に協力してもらうには、日頃から自分の思いを行動で示す事が必要だと学びました。

どうすれば若い年代に投資に興味を持ってもらえると思いますか

私は投資を行えるプラットフォームを増やすべきだと思います。そういったプラットフォームの増加により、投資というものが身近になったら、将来的に富裕層への営業もより効果的になると考えます。現在でも野村證券が最近LINE株式会社と提携して、ネット證券を始めるというニュースがありましたが、そういったSNSの一機能として、投資ができるのが一般的になれば良いと考えます。そういったムーブメントが起きれば、昨年の仮想通貨の投資のように身近に多くの投資を行う人々が現れ、投資への抵抗感がなくなると考えます。
おそらくこの質問は、その場での思考力と本当に証券会社への興味があるかを確かめていると思ったので、自分の知識をちりばめて回答した。