【医療機器の挑戦】【24卒】富士フイルムメディカルの冬インターン体験記（文系/1DAY仕事体験）No.37870（非公開/非公開）（2023/7/13公開）

体育会の合同説明会参加でインターンに参加できると説明されていたので迷わず参加した。医療機器営業に興味があった。また、富士フイルムメディカルという有名企業がどのようなビジネスをやっているのか純粋に興味があった。

体育会合同説明会に参加するのみ。選考や対策はない。ただ、一般応募にはES等対策が必要の可能性がある。

体育会学生は選考なしで参加できることから忍耐力や成果主義な点が求められているのではないかと予想できた。

病院が抱える様々な課題と解決策を提示され、適切に当てはめ医療機器の売上を最大化する。

5人のグループに分かれ、営業職、技術職と職種を分けた。

営業職においては病院が抱える様々な課題に対し全てを解決することができないため、優先順位、どこにアプローチすることでお客様満足度と売上を最大化することができるかを学ことができた。

病院の課題をどのように解決するのか。

1日目にやったこと

はじめに30分ほど説明会を行い、その後グループワークを通して提示された院内課題に対し医療機器の販売、メンテナンスを行う。非常に具体的な業務を行うため大変勉強になる。

人事

なし

病院内の課題と解決策は社員から都度提示される。社員への質問回数は限られているため慎重に精査を行う。グループワーク終了後フィードバックをいただけた。座談会もあるのでそこ関われる。

病院内の課題と解決策が実際の業務内容を模倣しているものだそうで非常にレベルが高かった。技術的な部分など少し理解できなかったところが苦労した。お客様のありふれた課題をどこにアプローチしていくか、なぜ選んだのか、説得力のある根拠を用意しなければならない。

グループワークで関わりがある。体育会学生ということもあり皆積極的な姿勢だった。

医療施設はどこも人手不足に悩んでいることが多い。そのため診療の効率化、会計の高速化、医療従事者の業務効率化が求められている。医療課題は様々ある。例えば医者がマウスをクリックしすぎによる腱鞘炎である。医療機器営業としてはタブレットでタッチ式にするなど提案することができる。

特別必要なことはないと考える。日本が抱えている医療課題を把握しておけば座談会で具体性のある質問をすることができるのでは

医療業界で働いているイメージができなかった。富士フイルムメディカルにおいては日本市場に医療機器を販売する商社のためグローバル志向の学生には合わないと考える。優秀な社員や海外志向の強い社員は本体への出向、海外駐在があるらしいが非常に狭き門であり非効率である。

医療への興味と体育会要素を活かせば内定は難しくないと考えた。あくまで日本市場へ販売する商社のため海外志向がある学生は隠した方が良い。インターンシップで具体的な医療課題と解決方法を知ることができ面接で具体性のあるキャリアプランを話すことができる。

医療機器メーカーは必要不可欠で社会貢献性の高い仕事だと思う。しかし業務は非常に地道であまりやりがいを感じられないのではないかと考えた。営業は基本的に病院が閉まっている時間に行うため早朝もしくは深夜になるそう。非常に過酷な業務であり体育会学生を求めている理由がわかった。

具体的な医療課題と解決策を学ぶことができるため面接で話すネタは尽きないと思う。座談会では社員が実際に感じているやりがいや苦労を知ることができるため、面接でも自分の強みと弱みと絡めて話せる。

グローバルな環境で有形商材を営業することを志望している。海外出張や駐在が狙えるメーカーや商社を中心的に見ていた。具体的には電子部品や半導体など根幹となる商材である。地味なものという点で共通する医療機器の営業にも少し興味はあった。しかしやはり医療機器そのものよりも医療機器の性能を左右する電子部品系に興味があった。

どこの会社もそうだと思うが営業職の社員は忍耐性や成果主義が求められていると思う。この会社においては特に当てはまる。実際に座談会では体育会出身の社員さんがいたが、まさに体育会の縮図のような雰囲気を醸し出していた。病院のクローズ時間に営業やメンテナンスを行うため精神的なタフさは必須である。ただ体育会というだけでなく地頭の良さも必要である。