【香りで差別化！】【24卒】エステーの冬インターン体験記（文系/事務系総合職）No.40119（非公開/非公開）（2023/7/18公開）

人々の身近に存在する日用品メーカーのビジネスに興味があり、インターンシップに参加してみたかった。選考方法もESのみと簡易的だったので応募することにした。特に日用品メーカーの中でも知名度が圧倒的であるためその点も興味があった。

エステーは空気を変えることをコンセプトとしている。ここでの空気を変えるとは良い匂いにするという意味に加え、他者を巻き込んで組織を変化させるという意味である。そのため学生時代に組織の空気を変えた経験があるかを問われるESだった。

面接選考がなくESのみで参加できる。ESの設問は他者を巻き込み組織内の空気を変えた経験の1問のみであったため比較的容易である。

グループワーク

短縮的な説明会とグループワーク、座談会。

営業とマ名度を上げる作戦などを学べた。

芳香剤の市場展開を考える。

1日目にやったこと

説明会とGDと座談会を行った。グループワークでは営業とマーケティング職の業務内容を学べた。世に溢れる日用品を他社の製品とどう差別化を図る点や知名度を上げる作戦などを学べた。

不明

なし

短縮的な説明会が行われ社員二人の自己紹介があった。またグループワーク後のフィードバックと座談会で関わることができた。座談会は時間が多く確保されており、根掘り葉掘りたくさんのことを聞くことができた。

他社の商品と差別化を図るためにはどうするべきなのかを考えることが難しかった。例えば芳香剤にしてもショップには同じような製品が陳列される。その際に手に取ってもらうにはどうするべきか？また、生活必需品ではない商材の知名度を上げるためにはどうするべきなのか？たくさんのことを考え苦労した。

グループワークは和やかな雰囲気であった。学生5名でひとりが優秀な司会者を担ってくださり、他4人が皆意見を積極的に出していた。

日用品は定番売場と言って1年間で2回だけ入れ替えを行う売り場と、エンドと言ってレジのそばに目につきやすいところに季節品のプロモーションや新製品を置く売り場と、関連展開といって例えば靴屋さんに靴用の芳香剤を置くなど、三つの戦略がある。売り場作りにこだわっているんだと学んだ。

同じ効能の製品でもどこに違いがあり、どれほど人気に差があるのかを明確にしておくとグループワークで力をより発揮できるのではないかと感じた。

営業職志望であったが日用品消費財などのBtoC向けに営業するイメージはできなかった。企業向けに規模の大きい商材を営業したいと考えていたためである。しかし変なプライドを持たず、強調性のある人が多いとおっしゃっており、その点は非常に魅力に感じた。

人柄重視の選考であると仰っていたため人間性の部分さえマッチすればあとは面接で説得力のある志望動機さえ作り上げれば内定は出るのではないかと感じた。自身の過去の経験は必ず営業やマーケティングなど職種を問わず活かすことができるとインターンシップを通して感じた。

元々志望度があまり高くなかったがさらに下がった。消費者に直接使用される商材を扱うのではなく、もっと規模感の大きく世界中から必要とされているような商材を扱いたかったため。入社後数年は地方の売り場づくりを任されることが多いとお伺いし、私には耐えられないと感じた。

エステーにおける営業、マーケティングへの理解が選考に問われるため、インターンに参加し業務内容の詳細な理解は確実に有利になる。そのためインターンシップを重要視し早期選考も行なっているのだと感じた。

半導体業界を志望していた。自身が扱っている製品が国家の戦略物質として国の争いになり、また、世に出回っている製品の性能を左右するのが半導体だからである。日ごろニュースを見ていても半導体が与える世界への影響力の大きさは痛感していた。その反面、日用品は消費者に消費されてそこで終わりであり、何か物足りなさを感じるのではないかと感じた。

社員さんは皆非常に優しく丁寧な対応をしてくださる。また、大企業で規模の大きい会社であるとイメージしていたが、実際は非常に少数精鋭である。そのため、営業として自分が扱う製品は非常に幅が広く、学べることもたくさんある。社員さんは皆主体性とチャレンジ精神を日々仕事に取り組み、その中でも自分よがりにならず強調性を大切にされているのだと感じた。