【リース業界の挑戦】【19卒】三井住友ファイナンス＆リースの冬インターン体験記（文系/総合職）No.2590（立教大学/男性）（2018/4/11公開）

リース業界に興味を持っていたが、なかなか実態がつかめない業界であったために参加を志望しました。特に大手リース会社は事業内容が似たり寄ったりで、インターネット上での企業研究では他の就活生との差別化が難しいため、ワークを通して体験するのが一番効率的かつ深く学べるのではと考え参加を希望しました。

OpenESの提出のみで選考だった。選考フローはシンプルであるが、逆にESで全てを判断されてしまう為ブラッシュアップしてから提出した。特にリース業界はコンサルティング営業が主流となる為、そのために企業が求めるであろう人物像(傾聴力・提案力etc)を想像しながら書いた。

業界体験ワーク（企業同士のマッチング）

1日目にやったこと

アイスブレイク、（高いタワーを作るワーク）、会社・業界説明　、昼食（支給されない）、グループワーク（２回、ニーズを汲んで企業同士をマッチングさせるワーク）、選考フロー説明

人事の方

なし

企業同士をマッチングさせるにあたり、企業のニーズを組むことの大切さを強調していた。また、法人営業での相手の話を確実に聞き取ることの難しさと重要さを強調していた。

グループワークはよくある新規事業提案ではなく、実際のリース業界をリアルに体感できる戦略立案型だった。模擬の法人営業で各メンバーが困っている会社（ニーズがありそうな会社）を引き出し、自社のクライアントとマッチさせるというもの。企業が何を求めているのか、またリース会社としてどのような提案ができるのかを考え出す作業は面白かったがそのぶん難しく取り組みがいがあった。

リース業界の大枠について学べたと思う。業界自体が縮小傾向にあり、その中で事業領域の拡大を推し進めている印象を受けた。また、グループワークは非常に面白く、リース会社としてどのようにして付加価値をつけていくか、そのために必要な姿勢（傾聴力、積極性など）を学ぶことができた。

リース業界を事前に勉強しておけば、グループワークに活かせたかもしれない。他の業界との相違点を意識できていればワークがもっとスムーズに進んだのではないかと感じた。

他社でよくある新規事業立案のような、マーケティングに携わる人しか関われないような仕事ではなく、実際の営業としての業務が体感できて非常に参考になった。特に法人営業でのヒアリング体験は実際の業務とかなり近いのではと感じた。しかし実際のリース契約のプロセスは体感できなかった。

参加者は名札をつけていたが人事の人が評価しているような行動は見られなかったから。また、グループワークも長くて1時間と簡単なものだったので、内定を出すには十分な判断要素を担保できないと思う。しかし、参加者は本選考で優先案内という扱いになるので少なくともアドバンテージにはなる。

金融業界ということで硬いイメージがあったが、非常にフレンドリーな印象を受けた。また、リース業界ならではの事業領域の広さを実感し、入社後も様々なフィールドで活躍できるのではないかと考えた。インターン終了後の質疑応答にも親切に答えてくださり非常に好感が持てた。

エントリー必須条件である説明会の参加が免除になるから。さらに、志望動機を書くにあたり、他社ではなくこの会社を志望する理由になるから。しかし人事の方がインターン生でもWEBテストの結果が悪ければ落とすと行っていたのでその点は注意が必要です。

軸として日本のプレセンス向上というぼんやりとしたものしか持っていなかったので、幅広い業界を見ていた。リースもその一つで海外に進出している・企業支援ができるといった理由で志望していた。そのため自分の働き方そのもの（営業スタイルなど）に対しては関心は持っておらず、BtoCやBとBなどの違いには特に重きを置いていなかった。

リース業界の体験ワークを通してコンサルティング営業ができる職種が多いBtoBに絞るようになった。性格上、一方的に商品を売る営業でなく、顧客目線で考え適切なソリューションを提供する営業スタイルに魅力を感じるようになった。業界としては重工業、コンサル、リースなどを志望するようになった。インターンを通して自分似合っている働き方を考えるきっかけを得られたと思う。