【海上日動、生命営業の魅力】【23卒】東京海上日動あんしん生命保険の夏インターン体験記（文系/総合職）No.18772（早稲田大学/男性）（2021/11/8公開）

金融業界に興味を持っており、中でも東京海上というネームに惹かれ、参加を決意した。東京海上日動火災保険は知っていたが、あんしん生命のことは正直知らず、志望度も高くはなかったが、夏の段階だったため、とりあえず参加したいと考えた。

ESで落とされる可能性があるので、大学の先輩に添削を頼んでブラッシュアップしてもらった。あとは特にない。

面接選考やグループディスカッション選考がなくESのみで参加できた。ガクチカと志望動機を原体験ベースで書くことができていれば、選考には通過できると思う。

生命保険の個人営業ワーク

個人ワークとして顧客の資料を読み込んだ後、その顧客にどのような提案をするかグループで話し合う。

生命保険営業の在り方・保険の個人営業のやり方

生命保険の営業ワーク

1日目にやったこと

インターンシップの前半は座学がメインであった。生命保険についての知識を体系的に学んだり、東京海上日動あんしん生命の強みや東京海上グループ内での位置なども詳しく知ることが出来た。インターンの後半はグループワークがメインで、個人顧客を想定した営業ワークを行った。

人事部員

なし

グループワークは発表時間が設けられていたので、全員に対する総括的なフィードバックが行われた。しかし、各グループや個人に対してはフィードバックは行われなかった。インターンの終盤にはブレイクアウトルームに分かれて少人数での人事との座談会が行われ、業務内容など様々なことを伺うことが出来た。

４時間程度のインターンであったので、他社の３daysインターンなどに比べると体力的にも精神的にも楽だったように感じる。また、営業のワークも正直かなり難易度は低く、個人ワークの結果がほぼ一致したりと合意形成もスムーズに行われた。発表資料もうまく分担できたことから、総じてつらかったことは無かった。

グループワークでは、メンバー全員が協調的に議論を進めることが出来ていた。発言量も偏ることなく、終始和気あいあいとした雰囲気で議論が進んだ。

生命保険事業について、実際のワークを通じて学ぶことが出来た。実際の業務はインターンとは違ってかなり辛い事も多いだろうが、実際の現場や社員の業務内容などが収録されたビデオを見ることが出来たので、この会社で働いた時のざっくりとしたイメージを付けることが出来たのは良かった。

準備は正直いらないと思う。前提知識なども不要。何故ならインターンの前半でみっちり生命保険についての知識をインプットする時間があるし、その量もそこまで多くないから。

実際の社員の１日の様子をまとめた映像を見ることが出来たため、ネットや本で調べて得るよりもはるかに分かりやすく業務を知ることが出来た。また、営業職だけでなく、他の部署への異動も盛んに行われていることから、営業職ばかり見ていた自分にとって視野を広げる機会となり、営業職以外でのいろいろな働き方を想像することが出来た。

正直、インターンのグループワーク中には人事が学生を選んでいる様子がなかったので、グループワークでの動きに対する評価はわからない。しかし、後日人事との1on1イベントに招待され、そこでガクチカや志望動機をアピールすると高評価を貰えたから。そして、優秀層は恐らく損保に流れるので、そちらよりは難易度が低くなるのではないかと考えた。

生命保険の営業は、辛いときや苦しいときもあるということを包み隠さず教えてくれたから。実際の社員の働き方が収録されていたビデオでも、社員がそのような趣旨のことを口にしていた。一方で営業成績向上に対するやりがいがある会社だと思った。社内の雰囲気などまではわからなかったので、その点についてもっと知りたいと思った。

1dayなので大きな優遇などは無いが、1on1イベントに呼ばれる可能性がある（自分は呼ばれたが、呼ばれていない者もいるらしく、基準は不明）。そこでアピールできれば人事に顔を覚えてもらえるから、ある程度は有利になるのではないか。また、短い時間で業務内容や会社の強みを理解できるのは貴重だと感じたし、本選考での志望動機を作りやすいと思った。

大企業への入社を希望していた。まだサマーインターンの段階であったので、具体的な志望業界などはまだ決まっておらず、周りが受けているようなところや、名前を聞いたことのある企業のインターン選考を受けていた。金融業界は大学の先輩の多くが勤めており、給料もよさそうだという理由で志望群に入れていただけであり、拘っていたわけでもなかった。その中でも保険や証券を中心に見ていた。

東京海上グループの一角というネームバリューはやはり大きいと思うし、営業であれば実力次第でかなりお金を稼げると感じた。一方で、具体的にキャリアを聞いてみると、地方の支店に飛ばされることも多いうえ、営業であれば常に数字を取らなければならないプレッシャーと闘う必要があると聞き、その辺りの覚悟は持って入社しなければならないと強く感じた。総じて、お金を稼げる環境というイメージは変わらなかったが、特に営業職においては想像以上に過酷な環境であるというイメージを持った。やりがいはあると思ったので、個人的な志望度は上がった。